▍學習背景
“營銷就是解決競爭”
營銷是企業的大動脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業的成敗。當前，在中國的企業家和管理者面對轉型經濟和新興市場的中國大環境，經歷著前所未有的挑戰和機遇。在奧運會、互聯網和4G移動新時代，如何在變化中找到不變的規律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應客戶需求？如何帶好營銷團隊？如何立足中國市場又邁向國際舞臺？
“實戰營銷總監（CMO)高端班”專為具有戰略眼光的高管定制設計，采用獲得國際公認的案例教學模式，提供濃縮的“營銷實戰精華”，讓您作為領導者，掌握變化中的規律，優化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰中成為常青型企業的領航人，讓您的企業不戰而屈人之兵！
【課程特色】
1、專業的課程設置——哈佛商學院案例教學、2、營銷實戰模擬、智慧碰撞盛宴
3、權威的師資陣容——知名教授、實戰專家、企業高管聯袂執教絕佳的交流平臺——講座沙龍
【招生對象】董事長、總經理、營銷副總、市場總監、銷售總監、大區經理
【研修方式】經典面授；同步直播；名家講座；學員企業考察；
【學制安排】
1、學制安排：學制一年半，每2個月上課3天（周五-周日），共8次課。
2、學習地點：北京海淀區清大校內。
3、學習期滿，頒發“清大MINI實戰營銷管理與創新（CMO）班”結業證書。
【學習費用】
1、面授學習費用：人民幣19800元/人（含授課費、資料費、茶點、聯誼、證書費；交通食宿自理）
2、直播學習費用：人民幣2980元/人（利用互聯網直播技術把清大研修班優質課程面向全國中高層管理者實現課堂內外同步直播，真正解決了學習型企業和高管沒時間及培訓費用高的痛點。）
【報名程序】
提交報名表、申請材料 → 審核 →發入學通知書 → 繳納學費 →報到→入學
1、身份證復印件一式兩份；
2、學歷證明復印件一式兩份；
3、兩寸免冠證件照2張
▍課程設置
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第一模塊 企業營銷戰略與營銷定位 | |
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核心課程一：營銷定位——占領消費者的心智模式 搶先占位 定位核心原理 關聯定位 定位核心原理 為領導者重新定位 定位核心原理 消費者的心智模式分析 |
核心課程二：搶占先機——新媒體營銷 在競爭市場“贏”的關鍵要素 新媒體營銷怎樣幫助企業營銷？ 新媒體營銷的注意事項及管 理方式 |
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核心課程三：電商——超越傳統的營銷模式 如何選擇適合的網絡營銷模式： 微博、微信營銷 利用現有網絡營銷模式進行企業營銷 如何打造自己的網絡營銷模式 |
核心課程四： 孫子謀略與創新營銷 孫子兵法的永久魅力 孫子兵法對古今中外創新營銷的直接影響 孫子謀略思想與創新營銷藝術 孫子兵法與市場競爭 |
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第二模塊 品牌運作與媒體傳播 | |
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核心課程一：建立強勢品牌 差異表達：品牌的核心運作 產品表達：運作品牌的關鍵 位次表達：品牌成功的關鍵 關系人表達：建立強勢品牌 |
核心課程二：營銷策劃與產品創新 如何全球化思維且本土化依托 核心產品的運作規律 如何讓產品創新彰顯優勢 王道營銷 |
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核心課程三：品牌策劃與傳播 全球化傳播視野 世界級品牌策劃經典案例 廣告、媒體優勢整合 成功營銷策劃案例分析 |
核心課程四：廣告策劃與媒體營銷 長尾模式與網絡營銷 接觸點整合與植入式廣告，媒體優勢整合 成功營銷策劃案例分析 |
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第三模塊 團隊建設與管理實務 | |
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核心課程一：領導力提升 領導力是什么：領導力三合一 什么是權力：有效運用權力的能力，就是領導力 領導別人需要：膽、略、時、勢 領導藝術：術法道 領導的終極目標：做大做強做久 |
核心課程二：目標管理與績效考核 何為目標管理及意義 目標與管理階層的關系 KPI設計的三種思路 目標管理與績效考核實務 |
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核心課程三：人才梯隊建立——人才培養 成為合格的鷹隊之長 甄選銷售之鷹 訓練銷售之鷹：做好教練 讓鷹高飛與把鷹留住 |
核心課程四： 活動營銷與會議營銷 《中國好聲音》的策劃運作 世博會的營銷精彩 推動大型活動策劃的成功 |
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第四模塊 實戰營銷策略與創新 | |
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核心課程一：拓展大客戶策略 贏大客戶者贏市場 大客戶是企業營銷致勝的關鍵 銷售、市場、服務一體化模式 |
核心課程二：渠道與經銷商的競爭格局提升 渠道競爭優勢和價值分析 渠道運作的誤區 中國分銷行業實力研究 如何讓經銷商傾心于自己 |
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核心課程三：實戰營銷策劃、沙盤演練制定營銷戰略 建立營銷組織 管理營銷渠道和營銷計劃控制 競爭策略選擇和基本財務技能 |
核心課程四： 市場營銷計劃 存在的問題 如何制定年度營銷計劃 必要的市場狀況分析 制定營銷計劃的標準模型 |
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第五模塊 現代營銷模式創新 | |
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核心課程一：整合營銷 整合營銷的今天與大勢 國際化整合營銷新趨勢 整合營銷傳播的方式 |
核心課程二：關系營銷 關鍵人與關鍵需求 關鍵人關系建立和保持 面向高層銷售 投標前后的關系運籌 |
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商務禮儀在商務場合應用案例 商務談判高手之路 |
核心課程四：讓顧客瘋狂雙“贏”營銷 企業的客戶特性市場策略解 保持顧客長期忠誠 |
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第六模塊 電子商務企業營銷組合 | |
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核心課程一：互聯網上品牌管理體系的建設 個性化消費時代的品牌策略 品牌傳播方式的多樣化 品牌影響力的積累 |
核心課程二：營銷管理體系的規劃與建立 互聯網營銷管理體系的規劃 互聯網營銷管理體系的建立 傳統行業的網絡營銷思維 |
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核心課程三：微商營銷 新媒體時代公關傳播的幾點思考 傳統電商如何進行微信營銷 微信營銷誤區及實盤案例 |
核心課程四：移動互聯 移動互聯時代電子商務新趨勢 移動營銷新模式 產業鏈整合與價值創新 移動智能終端與APP |
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第七模塊 營銷管理與提升 | |
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核心課程一：管理者壓力與情緒管理 解讀壓力與情緒 壓力與情緒的自我管理 有效壓力情緒調控案例研析 |
核心課程二：高效的管理溝通 溝通理念與技術 平級協作與向上溝通、向下溝通 高效會議 |
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核心課程三：領導用人與激勵藝術 一山能容二虎 有識別人才之眼 有使用人才之法 領導協調與溝通藝術 領導授權與監控方法 |
核心課程四：毛澤東統帥之道與企業經營 毛澤東戰略智慧的11個辯證范疇 商場游擊戰的法則 十大軍事原則 戰略思維模型 |
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第八模塊 營銷綜合素質提升 | |
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核心課程一：產品公關與危機管理 關系營銷案例分析 事件營銷案例分析 如何防患未然的措施 危機公關實務問答 |
核心課程二：模擬提升企業形象發布會 高屋建瓴未雨綢繆、提升企業形象 品牌提升、營銷為王 實戰模擬 |
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核心課程三：理念創新與藍海戰略 當今的營銷如何理念創新 案海爾如何進入國際市場并盈利 如何找到真正的藍海策略 國際整合營銷幕后故事 |
核心課程四：營銷經理學財務 三大財務報表、財務報告 合同的稅收控制 |
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備注：根據學員的不同需求，研究院有調整部分課程的權利。 | |
【往期部分授課師資】
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荊建林 |
中國戰略研究會特約研究員,著名戰略營銷專家 |
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司馬劍明 |
中國十大培訓師、亞洲八大名師之一、國際職業培訓師行業協會（IPTS）高級培訓師、美國國際職業資格委員會（ICQAC）高級資格培訓師 |
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路長全 |
當代中國最具價值的實戰營銷專家，中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者 |
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石真語 |
總裁業績導師，老板心智模式研究第一人 |
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劉啟明
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全球著名咨詢公司美國蓋洛普中國區副總裁，中國最具價值營銷策劃專家,品牌管理專家 |
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高 強 |
知名媒體人，陸續擔任中央電視臺特聘講師、北京奧運會管理委員會特聘專家、現任香港亞太第一衛視傳媒集團執行總裁 |
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彭于壽
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任北京新天地數碼集團總裁等職；從事企業管理工作二十年，積累了戰略管理、營銷管理等方面豐富的實戰經驗 |
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萬 鈞
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近5年清華、北大等總裁班、營銷班課程最受歡迎主講老師之一，多家單位顧問專家 |
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閔 岳 |
財務管理專家，會計師，注冊稅務師，國際注冊內部審計師，歷任清華、人大、浙大等高校特聘講師 |
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王文良
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著名營銷專家，曾任臺灣頂新、臺灣益華國際、英國聯邦集團等企業營銷總經理職務 |
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徐顯國
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美國哈佛大學肯尼迪政府學院公共行政管理碩士,舊金山大學法學博士,溝通談判專家 |
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江 英
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軍事科學院教授,毛澤東管理思想專家 |
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于長濱 |
著名實戰營銷專家，《孫子兵法與營銷謀略》課程主講教授 |
【學習感言】
感恩清華營銷班讓我們收獲了許多真摯的友誼，我們通過這個平臺學習實戰的經驗，技術。同學們團結互愛只有我們這個營銷班才有�！本﹦撆d石材工具有限公司 總經理
通過在營銷班的培訓,學習到了一些新的營銷管理知識,把日常營銷中碰到的問題升華到一個新的高度，真正體會到百戰回來再讀書的意義，懂得了營銷是一個系統的工程，在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業的重要意義。在今后的工作中，真正做到高屋建瓴，運籌帷幄�！綎|沾化健源食品有限責任公司 副總經理
對自己能有幸來到清華園學習，感到十分高興！通過對營銷管理領域各職能版塊的全面學習，大大提高自身在原來實踐基礎上的系統化思維和理論水平！此外，能與來自全國各地的同學們相互交流和碰撞亦是一筆無形的收獲！——太陽雨太陽能有限公司 總裁助理
在營銷班的學習讓我長見識，開闊思路，能接觸到更多行業的精英人士，擴充人脈，通過比較找到自己的不足，可以更好的強化自己，通過學習，可以讓自己的認知更加全面、系統將學到的東西應用到工作中是件很爽的事情�！貞c巴奴飲食文化有限公司 營銷總監
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