▍學習背景
“營銷就是解決競爭”
營銷是企業(yè)的大動脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。當前，在中國的企業(yè)家和管理者面對轉型經濟和新興市場的中國大環(huán)境，經歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。在奧運會、互聯網和4G移動新時代，如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰(zhàn)略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應客戶需求？如何帶好營銷團隊？如何立足中國市場又邁向國際舞臺？
“實戰(zhàn)營銷總監(jiān)（CMO)高端班”專為具有戰(zhàn)略眼光的高管定制設計，采用獲得國際公認的案例教學模式，提供濃縮的“營銷實戰(zhàn)精華”，讓您作為領導者，掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領航人，讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵！
【課程特色】
1、專業(yè)的課程設置——哈佛商學院案例教學、2、營銷實戰(zhàn)模擬、智慧碰撞盛宴
3、權威的師資陣容——知名教授、實戰(zhàn)專家、企業(yè)高管聯袂執(zhí)教絕佳的交流平臺——講座沙龍
【招生對象】董事長、總經理、營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經理
【研修方式】經典面授；同步直播；名家講座；學員企業(yè)考察；
【學制安排】
1、學制安排：學制一年半，每2個月上課3天（周五-周日），共8次課。
2、學習地點：北京海淀區(qū)清大校內。
3、學習期滿，頒發(fā)“清大MINI實戰(zhàn)營銷管理與創(chuàng)新（CMO）班”結業(yè)證書。
【學習費用】
1、面授學習費用：人民幣19800元/人（含授課費、資料費、茶點、聯誼、證書費；交通食宿自理）
2、直播學習費用：人民幣2980元/人（利用互聯網直播技術把清大研修班優(yōu)質課程面向全國中高層管理者實現課堂內外同步直播，真正解決了學習型企業(yè)和高管沒時間及培訓費用高的痛點。）
【報名程序】
提交報名表、申請材料 → 審核 →發(fā)入學通知書 → 繳納學費 →報到→入學
1、身份證復印件一式兩份；
2、學歷證明復印件一式兩份；
3、兩寸免冠證件照2張
▍課程設置
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第一模塊 企業(yè)營銷戰(zhàn)略與營銷定位 | |
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核心課程一：營銷定位——占領消費者的心智模式 搶先占位 定位核心原理 關聯定位 定位核心原理 為領導者重新定位 定位核心原理 消費者的心智模式分析 |
核心課程二：搶占先機——新媒體營銷 在競爭市場“贏”的關鍵要素 新媒體營銷怎樣幫助企業(yè)營銷？ 新媒體營銷的注意事項及管 理方式 |
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核心課程三：電商——超越傳統(tǒng)的營銷模式 如何選擇適合的網絡營銷模式： 微博、微信營銷 利用現有網絡營銷模式進行企業(yè)營銷 如何打造自己的網絡營銷模式 |
核心課程四： 孫子謀略與創(chuàng)新營銷 孫子兵法的永久魅力 孫子兵法對古今中外創(chuàng)新營銷的直接影響 孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術 孫子兵法與市場競爭 |
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第二模塊 品牌運作與媒體傳播 | |
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核心課程一：建立強勢品牌 差異表達：品牌的核心運作 產品表達：運作品牌的關鍵 位次表達：品牌成功的關鍵 關系人表達：建立強勢品牌 |
核心課程二：營銷策劃與產品創(chuàng)新 如何全球化思維且本土化依托 核心產品的運作規(guī)律 如何讓產品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢 王道營銷 |
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核心課程三：品牌策劃與傳播 全球化傳播視野 世界級品牌策劃經典案例 廣告、媒體優(yōu)勢整合 成功營銷策劃案例分析 |
核心課程四：廣告策劃與媒體營銷 長尾模式與網絡營銷 接觸點整合與植入式廣告，媒體優(yōu)勢整合 成功營銷策劃案例分析 |
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第三模塊 團隊建設與管理實務 | |
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核心課程一：領導力提升 領導力是什么：領導力三合一 什么是權力：有效運用權力的能力，就是領導力 領導別人需要：膽、略、時、勢 領導藝術：術法道 領導的終極目標：做大做強做久 |
核心課程二：目標管理與績效考核 何為目標管理及意義 目標與管理階層的關系 KPI設計的三種思路 目標管理與績效考核實務 |
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核心課程三：人才梯隊建立——人才培養(yǎng) 成為合格的鷹隊之長 甄選銷售之鷹 訓練銷售之鷹：做好教練 讓鷹高飛與把鷹留住 |
核心課程四： 活動營銷與會議營銷 《中國好聲音》的策劃運作 世博會的營銷精彩 推動大型活動策劃的成功 |
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第四模塊 實戰(zhàn)營銷策略與創(chuàng)新 | |
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核心課程一：拓展大客戶策略 贏大客戶者贏市場 大客戶是企業(yè)營銷致勝的關鍵 銷售、市場、服務一體化模式 |
核心課程二：渠道與經銷商的競爭格局提升 渠道競爭優(yōu)勢和價值分析 渠道運作的誤區(qū) 中國分銷行業(yè)實力研究 如何讓經銷商傾心于自己 |
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核心課程三：實戰(zhàn)營銷策劃、沙盤演練制定營銷戰(zhàn)略 建立營銷組織 管理營銷渠道和營銷計劃控制 競爭策略選擇和基本財務技能 |
核心課程四： 市場營銷計劃 存在的問題 如何制定年度營銷計劃 必要的市場狀況分析 制定營銷計劃的標準模型 |
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第五模塊 現代營銷模式創(chuàng)新 | |
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核心課程一：整合營銷 整合營銷的今天與大勢 國際化整合營銷新趨勢 整合營銷傳播的方式 |
核心課程二：關系營銷 關鍵人與關鍵需求 關鍵人關系建立和保持 面向高層銷售 投標前后的關系運籌 |
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商務禮儀在商務場合應用案例 商務談判高手之路 |
核心課程四：讓顧客瘋狂雙“贏”營銷 企業(yè)的客戶特性市場策略解 保持顧客長期忠誠 |
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第六模塊 電子商務企業(yè)營銷組合 | |
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核心課程一：互聯網上品牌管理體系的建設 個性化消費時代的品牌策略 品牌傳播方式的多樣化 品牌影響力的積累 |
核心課程二：營銷管理體系的規(guī)劃與建立 互聯網營銷管理體系的規(guī)劃 互聯網營銷管理體系的建立 傳統(tǒng)行業(yè)的網絡營銷思維 |
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核心課程三：微商營銷 新媒體時代公關傳播的幾點思考 傳統(tǒng)電商如何進行微信營銷 微信營銷誤區(qū)及實盤案例 |
核心課程四：移動互聯 移動互聯時代電子商務新趨勢 移動營銷新模式 產業(yè)鏈整合與價值創(chuàng)新 移動智能終端與APP |
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第七模塊 營銷管理與提升 | |
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核心課程一：管理者壓力與情緒管理 解讀壓力與情緒 壓力與情緒的自我管理 有效壓力情緒調控案例研析 |
核心課程二：高效的管理溝通 溝通理念與技術 平級協作與向上溝通、向下溝通 高效會議 |
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核心課程三：領導用人與激勵藝術 一山能容二虎 有識別人才之眼 有使用人才之法 領導協調與溝通藝術 領導授權與監(jiān)控方法 |
核心課程四：毛澤東統(tǒng)帥之道與企業(yè)經營 毛澤東戰(zhàn)略智慧的11個辯證范疇 商場游擊戰(zhàn)的法則 十大軍事原則 戰(zhàn)略思維模型 |
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第八模塊 營銷綜合素質提升 | |
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核心課程一：產品公關與危機管理 關系營銷案例分析 事件營銷案例分析 如何防患未然的措施 危機公關實務問答 |
核心課程二：模擬提升企業(yè)形象發(fā)布會 高屋建瓴未雨綢繆、提升企業(yè)形象 品牌提升、營銷為王 實戰(zhàn)模擬 |
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核心課程三：理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略 當今的營銷如何理念創(chuàng)新 案海爾如何進入國際市場并盈利 如何找到真正的藍海策略 國際整合營銷幕后故事 |
核心課程四：營銷經理學財務 三大財務報表、財務報告 合同的稅收控制 |
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備注：根據學員的不同需求，研究院有調整部分課程的權利。 | |
【往期部分授課師資】
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荊建林 |
中國戰(zhàn)略研究會特約研究員,著名戰(zhàn)略營銷專家 |
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司馬劍明 |
中國十大培訓師、亞洲八大名師之一、國際職業(yè)培訓師行業(yè)協會（IPTS）高級培訓師、美國國際職業(yè)資格委員會（ICQAC）高級資格培訓師 |
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路長全 |
當代中國最具價值的實戰(zhàn)營銷專家，中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者 |
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石真語 |
總裁業(yè)績導師，老板心智模式研究第一人 |
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劉啟明
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全球著名咨詢公司美國蓋洛普中國區(qū)副總裁，中國最具價值營銷策劃專家,品牌管理專家 |
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高 強 |
知名媒體人，陸續(xù)擔任中央電視臺特聘講師、北京奧運會管理委員會特聘專家、現任香港亞太第一衛(wèi)視傳媒集團執(zhí)行總裁 |
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彭于壽
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任北京新天地數碼集團總裁等職；從事企業(yè)管理工作二十年，積累了戰(zhàn)略管理、營銷管理等方面豐富的實戰(zhàn)經驗 |
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萬 鈞
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近5年清華、北大等總裁班、營銷班課程最受歡迎主講老師之一，多家單位顧問專家 |
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閔 岳 |
財務管理專家，會計師，注冊稅務師，國際注冊內部審計師，歷任清華、人大、浙大等高校特聘講師 |
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王文良
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著名營銷專家，曾任臺灣頂新、臺灣益華國際、英國聯邦集團等企業(yè)營銷總經理職務 |
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徐顯國
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美國哈佛大學肯尼迪政府學院公共行政管理碩士,舊金山大學法學博士,溝通談判專家 |
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江 英
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軍事科學院教授,毛澤東管理思想專家 |
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于長濱 |
著名實戰(zhàn)營銷專家，《孫子兵法與營銷謀略》課程主講教授 |
【學習感言】
感恩清華營銷班讓我們收獲了許多真摯的友誼，我們通過這個平臺學習實戰(zhàn)的經驗，技術。同學們團結互愛只有我們這個營銷班才有。——北京創(chuàng)興石材工具有限公司 總經理
通過在營銷班的培訓,學習到了一些新的營銷管理知識,把日常營銷中碰到的問題升華到一個新的高度，真正體會到百戰(zhàn)回來再讀書的意義，懂得了營銷是一個系統(tǒng)的工程，在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)的重要意義。在今后的工作中，真正做到高屋建瓴，運籌帷幄。——山東沾化健源食品有限責任公司 副總經理
對自己能有幸來到清華園學習，感到十分高興！通過對營銷管理領域各職能版塊的全面學習，大大提高自身在原來實踐基礎上的系統(tǒng)化思維和理論水平！此外，能與來自全國各地的同學們相互交流和碰撞亦是一筆無形的收獲！——太陽雨太陽能有限公司 總裁助理
在營銷班的學習讓我長見識，開闊思路，能接觸到更多行業(yè)的精英人士，擴充人脈，通過比較找到自己的不足，可以更好的強化自己，通過學習，可以讓自己的認知更加全面、系統(tǒng)將學到的東西應用到工作中是件很爽的事情。——重慶巴奴飲食文化有限公司 營銷總監(jiān)
【報名咨詢】
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