世界談判大師羅杰·道森中國(guó)行
總裁優(yōu)勢(shì)談判研習(xí)會(huì)
WORLD NEGOTING MASTER ROGER DAWSON'S TRIP TO CHINA
2010年6月30日—7月2日
中國(guó)·廣州
全世界賺錢(qián)速度最快的就是談判
商海沉浮，勇者無(wú)懼。
作為一個(gè)生意人，從你開(kāi)始經(jīng)商這天起，你就踏上了一個(gè)又一個(gè)的談判征途——籌資、 銷(xiāo)售、擴(kuò)張、上市等。 1990年，美國(guó)房地產(chǎn)大亨唐納·川普由于賭場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不善，申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，負(fù)債高達(dá)92億美元。他是如何運(yùn)用談判技巧東山再起，5年還清92億美金負(fù)債，并創(chuàng)造62億美金的資產(chǎn)?
1997年，巨人大廈轟然倒塌,史玉柱一夜之間負(fù)債2.5億，面臨破產(chǎn)。他是如何通過(guò)談判扭轉(zhuǎn)乾坤？并在短短四年時(shí)間還清所有債務(wù)，并成為2001 “CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”？
2001年，經(jīng)歷15年的入世談判后，中國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織，成為第143個(gè)成員。中國(guó)代表是如何通過(guò)艱苦卓絕的談判終于敲開(kāi)了世界貿(mào)易組織緊閉的大門(mén)？
2004年，聯(lián)想收購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù)。柳傳志如何帶領(lǐng) 團(tuán)隊(duì)運(yùn)用談判導(dǎo)演了“蛇吞象”的傳奇？ 2009年，吉利收購(gòu)沃爾沃，李書(shū)福如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)談判擺脫重重對(duì)手，讓“窮小子娶了個(gè)大明星”？
……
談判無(wú)處不在，商業(yè)更需要談判!
他山之石，可以攻玉。其實(shí)贏得生意中最關(guān)鍵、最艱難、最僥幸或是最意外的事情都是通過(guò)談判！
他，憑什么賺了336萬(wàn)？實(shí)踐家知識(shí)管理集團(tuán)董事長(zhǎng)林偉賢運(yùn)用羅杰·道森所教的優(yōu)勢(shì)談判策略租用辦公室，在2年內(nèi)節(jié)省336萬(wàn)臺(tái)幣。
他，憑什么賺了1200萬(wàn)？廣東省湖南商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)黃學(xué)軍如何運(yùn)用羅杰·道森所教的優(yōu)勢(shì)談判策略做買(mǎi)賣(mài)，在購(gòu)買(mǎi)一座金屬礦山時(shí)節(jié)省了1200萬(wàn)人民幣。
他，憑什么賺了3350萬(wàn)？河北順天電極有限公司董事長(zhǎng)王金鐸如何運(yùn)用羅杰·道森所教的優(yōu)勢(shì)談判策略談生意，在與某家國(guó)際公司商議調(diào)價(jià)問(wèn)題時(shí)賺了3350萬(wàn)人民幣。
他，憑什么賺了2.476億？上海金絲猴食品股份有限公司副總裁郭樹(shù)良如何運(yùn)用羅杰·道森所教的優(yōu)勢(shì)談判策略運(yùn)營(yíng)公司，在企業(yè) 融資上市過(guò)程中成功融資2.476億人民幣。 ……
談判無(wú)處不在，談判所賺到的每一分錢(qián)都是凈利！
學(xué)會(huì)談判，你就明白了，你勝的不是靠權(quán)力，更是靠談判力。
學(xué)會(huì)談判，將讓你優(yōu)秀的談判能力，卓越的說(shuō)服力，果斷的決策力與眾不同。
學(xué)會(huì)談判，你就站在事業(yè)和財(cái)富的高處。失敗不會(huì)擊垮你，平淡更不會(huì)淹沒(méi)你。
學(xué)習(xí)談判別人都發(fā)了，都勝了，都賺了!你為什么還不學(xué)談判呢？如果你不會(huì)談判，你賺的錢(qián)只能是別人的一半，甚至更少！
難道你想被會(huì)談判的人把你和你的企業(yè)一起吃掉？
羅杰·道森致中國(guó)企業(yè)精英
你們好，我是羅杰·道森。25年以來(lái)，我去到世界上113個(gè)國(guó)家，教導(dǎo)人們?nèi)绾芜M(jìn)行優(yōu)勢(shì)談判。我可以百分之百肯定地說(shuō)，在這些國(guó)家里，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)國(guó)家像今日的中國(guó)那樣具有如此多潛在的成功機(jī)會(huì)。你們恰逢良機(jī)，真的應(yīng)該充分利用這個(gè)時(shí)機(jī)，提升你們的商業(yè)技能。而我認(rèn)為，沒(méi)有哪樣商業(yè)技能比學(xué)習(xí)如何進(jìn)行優(yōu)勢(shì)談判更重要的了。
你們中可能有人會(huì)說(shuō)：“我們銷(xiāo)售的都是市場(chǎng)定價(jià)的產(chǎn)品，并沒(méi)有太多的價(jià)格彈性，所以不需要進(jìn)行價(jià)格方面的談判。”我完全不同意這種觀念。如果你的價(jià)格沒(méi)有什么彈性的話(huà)，你銷(xiāo)售的時(shí)候應(yīng)該比那些銷(xiāo)售價(jià)格有很大彈性產(chǎn)品的人更有談判的能力才行；有人可能會(huì)說(shuō)：“嗯，我認(rèn)為談判只用在危機(jī)發(fā)生的情況，我并沒(méi)有接到什么越獄、綁架等嚴(yán)重的危機(jī)事件發(fā)生的電話(huà)呀”。如果你真這么認(rèn)為，你就大錯(cuò)特錯(cuò)了！談判不只是危機(jī)處理藝術(shù)，人們其實(shí)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在談判，任何時(shí)候當(dāng)需要跟另外一個(gè)人面對(duì)面嚴(yán)肅地討論一件重要事項(xiàng)時(shí)，你就是在進(jìn)行談判了。你如果不懂談判，你就無(wú)法開(kāi)創(chuàng)一個(gè)雙贏的局面。
我將要教會(huì)你至少20個(gè)談判布局技巧。比如說(shuō)為什么對(duì)第一次報(bào)價(jià)不要說(shuō)“Yes”,你要不停地談判，并讓對(duì)方感到你還要談判；我要教你向?qū)Ψ介_(kāi)價(jià)永遠(yuǎn)要高于實(shí)價(jià)；我還要告訴你在談判初期，人們犯的最大錯(cuò)誤是什么——當(dāng)對(duì)方要讓步時(shí)，他們沒(méi)有做出驚訝和退縮的反應(yīng)；我還要告訴你為什么在談判過(guò)程中給自己一個(gè)更高權(quán)威作決定的錯(cuò)誤，任何時(shí)候都必須檢查你背后那個(gè)模糊而強(qiáng)硬的權(quán)威，向?qū)Ψ讲粩嗍┘訅毫Φ植辉斐蓪?duì)抗是談判的一個(gè)有效的方法。
我還要教你為什么在談判中不要主動(dòng)妥協(xié)和折中，相反，你要設(shè)法讓對(duì)方先提出折中；我要教你在談判中的黑臉和白臉，你的對(duì)手如何使用這兩類(lèi)角色對(duì)付你；我要教你如何站在對(duì)方的角度更容易接受。總之，我們要花上好些時(shí)間，將我在過(guò)去25年里學(xué)到的每一項(xiàng)談判技巧都教給你。我告訴你8件人們?cè)谡勁兄薪?jīng)常使用來(lái)讓你首先失控而露出聲色的武器；我們要談?wù)剷r(shí)間壓力的問(wèn)題，如何設(shè)立一個(gè)時(shí)間壓力一直是談判中最棘手的問(wèn)題。
噢，對(duì)了，我還要教你一些非常重要的國(guó)際談判技巧。我要教你美國(guó)人是怎么談判的，美國(guó)人的談判風(fēng)格與中國(guó)人完全不同，我要教你如何更好地理解他們這種談判方式，從而在國(guó)際談判中取得更好的談判結(jié)果。
好了，期待在中國(guó)與大家再次相見(jiàn)。我們稍后見(jiàn)！
時(shí) 間：2010年6月30日—7月2日
地 點(diǎn)：中國(guó)·廣州
課 程：總裁優(yōu)勢(shì)談判研習(xí)會(huì)
主 講：羅杰·道森
門(mén) 票：39800元/人
前100名報(bào)名的企業(yè)家，可即刻獲贈(zèng)“首屆中國(guó)知本家高峰論壇”貴賓席位門(mén)票一張（價(jià)值人民幣15800元），同時(shí)還將獲得價(jià)值十萬(wàn)元神秘大禮包一份，馬上來(lái)電訂票吧！
主 辦：世界大師中國(guó)行、每日經(jīng)濟(jì)新聞
聯(lián)合主辦：中國(guó)皇宇產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、聚成企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司、中國(guó)實(shí)友會(huì)、中資海派商務(wù)管理(深圳)有限公司、深圳拓普理德管理顧問(wèn)公司、亞洲猶太商道傳播集團(tuán)、世華集團(tuán)、博雅縱橫國(guó)際教育機(jī)構(gòu)、環(huán)球商業(yè)資源集團(tuán)
協(xié) 辦：深圳市三正顧問(wèn)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、《南方第一消費(fèi)》、南京元脈科技、南京公共關(guān)系協(xié)會(huì)、成都海之企業(yè)管理、浙江海港超市、匯成人文機(jī)構(gòu)、深圳超腦力、深圳零極限、長(zhǎng)沙歐林雅家紡、益萊帝健康生活館、理德仕（江門(mén)）、明倫書(shū)院、珠海飛越巔峰、中科創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、中科魔變廣告、深圳幸福人生、山東鳳起企業(yè)管理、北京縱橫智慧、深圳中銳智、昆明持久文化、天津聯(lián)創(chuàng)匯投資、陜西創(chuàng)贏投資、晨悅商務(wù)酒店、賽倫蓋蒂企業(yè)管理咨詢(xún)、貴陽(yáng)翰燁教育咨詢(xún)、十堰市華智企業(yè)管理、京華博雅、鄭州艾肯機(jī)構(gòu)、廣州寶典咨詢(xún)、順德長(zhǎng)藝廣告、惠州魅力口才培訓(xùn)中心、晨訊傳媒、候普傳媒、營(yíng)訊傳媒、君風(fēng)傳媒、路途傳媒
承 辦：摩克丁（中國(guó)）、中國(guó)談判訓(xùn)練中心
戰(zhàn)略合作：《財(cái)智領(lǐng)袖》
媒體支持： 《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》、《南方都市報(bào)》、《南方第一消費(fèi)》、《成都商報(bào)》、《培訓(xùn)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《中國(guó)企業(yè)家》、《中國(guó)商人》、《中外管理》、《時(shí)代周報(bào)》、《商界》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《今日財(cái)富》、《創(chuàng)業(yè)家》、《經(jīng)理人》、《商學(xué)院》、《成功營(yíng)銷(xiāo)》、《銷(xiāo)售與管理》、《當(dāng)代經(jīng)理人》、《鳳凰生活》、《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)財(cái)富沙龍》、《品牌地產(chǎn)》、《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《新快報(bào)》、海南航空《三萬(wàn)英尺》、《METROSTYIE》、《華商》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》、《新華商》、《新經(jīng)濟(jì)》、《南方企業(yè)家》、《連鎖時(shí)代》、《21世紀(jì)廣告》、《當(dāng)代企業(yè)家》、《湘商》、《生活無(wú)限》、《廣東企業(yè)家》、《線(xiàn)訊》、《甬商》、《直銷(xiāo)》、《當(dāng)代直銷(xiāo)》、分眾直效、廣東電視臺(tái)、南方電視臺(tái)、網(wǎng)易、新浪、搜狐、每日經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)、華南商業(yè)網(wǎng)、中國(guó)管理顧問(wèn)網(wǎng)
世界談判大師羅杰·道森簡(jiǎn)介
政治高參
羅杰·道森是美國(guó)前總統(tǒng)比爾·克林頓和白宮的首席談判顧問(wèn)。20世紀(jì)末，他因單槍匹馬從伊拉克大獨(dú)裁者薩達(dá)姆手中救回美國(guó)人質(zhì)而馳名國(guó)際政壇。在其長(zhǎng)達(dá)近十年的總統(tǒng)談判顧問(wèn)生涯中，他一直周旋于美國(guó)白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾干等國(guó)際政治的漩渦中心，歷經(jīng)九六年美國(guó)總統(tǒng)大選、巴以和談、科索沃戰(zhàn)爭(zhēng)等一系列眾多著名的歷史事件。
商業(yè)談判大師
羅杰·道森是商業(yè)談判的集大成者，舉世公認(rèn)的全球第一商業(yè)談判大師。“優(yōu)勢(shì)談判”、“有效說(shuō)服”、“自信決策”等經(jīng)典談判理論的創(chuàng)始人。他所著的《優(yōu)勢(shì)談判》和《絕對(duì)成交》更是成為眾多企業(yè)總裁和職業(yè)經(jīng)理人人手一冊(cè)的談判“圣經(jīng)”，特別是他的代表作《優(yōu)勢(shì)談判》在全球發(fā)行量超過(guò)一千二百萬(wàn)冊(cè)，翻譯成法文、中文、日文、西班牙文、阿拉伯文等三十八種語(yǔ)言，連續(xù)三十周雄踞《紐約時(shí)報(bào)》暢銷(xiāo)書(shū)排行榜榜首，被普林斯頓大學(xué)、耶魯大學(xué)、哈佛大學(xué)等美國(guó)名校指定為必讀書(shū)目。
實(shí)業(yè)大亨
羅杰·道森擁有雄厚的商業(yè)背景、曾涉足地產(chǎn)、教育、休閑服務(wù)等產(chǎn)業(yè)。上世紀(jì)80年代受聘于加利福尼亞州最大地產(chǎn)公司，出任其公司的總裁，執(zhí)掌期間把公司業(yè)務(wù)做出加州，且在全美擁有數(shù)十個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，年?duì)I業(yè)額提升到4.5億美元以上，建立了28家分公司，雇用的員工超過(guò)一千人。
演講大師
羅杰·道森是國(guó)際上著名的職業(yè)演說(shuō)家，美國(guó)國(guó)家演說(shuō)家協(xié)會(huì)首席演說(shuō)家。
過(guò)去40年來(lái)，羅杰·道森在全球舉辦演講及研討會(huì)不下千場(chǎng)，足跡踏過(guò)法國(guó)、瑞士、英國(guó)、西班牙、瑞典、俄羅斯、新加坡、日本等一百三十多個(gè)國(guó)家。
因在公眾演說(shuō)領(lǐng)域的卓越貢獻(xiàn)，羅杰·道森被美國(guó)國(guó)家演說(shuō)家協(xié)會(huì)授予CPAE（Council of Peers Award of Excellence）獎(jiǎng)，這也是協(xié)會(huì)所頒發(fā)的最高榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，象征著公眾演講的最高水平。
克林頓（美國(guó)前總統(tǒng)）：
“他是我合作過(guò)的最有才華的伙伴，睿智，機(jī)敏，精力充沛……他的那些中肯建議，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是不可或缺的重要力量。不可否認(rèn)，在談判方面他總是鎮(zhèn)定自如，與對(duì)手交鋒時(shí)總是有條不紊，冷靜，適可而止，連對(duì)手也敬佩他的智慧！”
唐納·川普（美國(guó)地產(chǎn)界傳奇人物）：
“我所見(jiàn)到的少數(shù)幾個(gè)天才人物之一。他影響了美國(guó)的商業(yè)歷史，改變了無(wú)數(shù)美國(guó)企業(yè)的命運(yùn)，勤奮，卓越，孜孜不倦的幫助企業(yè)訓(xùn)練人才，在這方面，他無(wú)疑是整個(gè)業(yè)界的旗幟。”
《福布斯》：
“他是全美最權(quán)威的商業(yè)談判教練，他在商務(wù)談判領(lǐng)域棋逢對(duì)手，他的關(guān)于商務(wù)談判方面的理論已成定律，而他所著《絕對(duì)成交》更是一本值得細(xì)品的佳作。”
《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》：
作為商務(wù)談判大師集大成者，羅杰·道森40年來(lái)對(duì)談判的鉆研已經(jīng)達(dá)到了爐火純青的境界，對(duì)各種商務(wù)談判策略了如指掌。
《總裁優(yōu)勢(shì)談判研習(xí)會(huì)》三天的課程，您能學(xué)到：
◆談判戰(zhàn)略類(lèi)：
1、優(yōu)勢(shì)談判的基本原則
2、談判類(lèi)型及角色選擇
3、世界各國(guó)談判風(fēng)格及其歷史背景剖析
4、創(chuàng)建談判格局的秘訣
5、優(yōu)勢(shì)談判的秘密武器
◆談判策略類(lèi)：
1、快速成交的十二種優(yōu)勢(shì)談判技巧
2、迅速讓客戶(hù)做決定的八種語(yǔ)言技巧
3、快速融資的三種策略
4、打聽(tīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)的策略
5、捆住供應(yīng)商、渠道商的策略
6、如何賺了對(duì)手錢(qián)，還能讓對(duì)手有贏的感覺(jué)
7、如何把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成企業(yè)的超級(jí)渠道
8、如何培養(yǎng)勝于對(duì)手的八種力量
9、五步打破談判僵局，擺平憤怒買(mǎi)家
10、六種識(shí)破對(duì)手談判詐術(shù)的技巧
11、十五個(gè)控制談判局勢(shì)的策略
◆談判案例類(lèi)
1、近百個(gè)跨國(guó)企業(yè)談判內(nèi)幕
2、中小企業(yè)談判案例分享
3、現(xiàn)場(chǎng)篩選企業(yè)個(gè)案進(jìn)行評(píng)析
《總裁優(yōu)勢(shì)談判研習(xí)會(huì)》能幫到您：
1、創(chuàng)作雙贏合作，打造企業(yè)“金飯碗”
作為全世界最權(quán)威的商業(yè)談判大師，羅杰·道森將在以下層面，為您開(kāi)創(chuàng)一個(gè)偉大的雙贏局面。
跟客戶(hù)雙贏
無(wú)論是買(mǎi)輪胎，還是做皮具，還是銷(xiāo)售化妝品，羅杰·道森的雙贏談判策略將會(huì)讓您與客戶(hù)建立長(zhǎng)久的雙贏局面，保證讓您跟客戶(hù)永續(xù)合作，締造百年基業(yè)。
跟供應(yīng)商、渠道商雙贏
供應(yīng)商嚷著要漲價(jià)，要延長(zhǎng)交貨期，要改變結(jié)算方式……渠道商揚(yáng)言要提高進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，要提高促銷(xiāo)費(fèi)，要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)檢……面對(duì)供應(yīng)商和渠道商的刁難，大多數(shù)人習(xí)慣性的被逼就范！為了維持原來(lái)的結(jié)算方式而乖乖增加采購(gòu)成本投入；為了順利清倉(cāng)，而增加了終端促銷(xiāo)的成本！運(yùn)用羅杰·道森的談判策略，不但讓您可以大幅度降低成本，還能通過(guò)有效的談判手段改善付款方式，為企業(yè)爭(zhēng)取足夠的現(xiàn)金流，大大降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)！還勿須擔(dān)心合作商的忠誠(chéng)！
跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雙贏
跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還能雙贏？羅杰·道森談判將教會(huì)您如何跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成共識(shí)，并把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成您的超級(jí)渠道，優(yōu)化您的資源配置，在雙贏的局面下擴(kuò)大您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、掌握快速成交秘訣，打開(kāi)產(chǎn)品暢銷(xiāo)之路
羅杰·道森是談判領(lǐng)域內(nèi)真正的高手，他的系列光碟《優(yōu)勢(shì)談判》是美國(guó)銷(xiāo)售主管人員的必備工具，也是有史以來(lái)最暢銷(xiāo)的商業(yè)教程之一。毫無(wú)疑問(wèn)，他將幫助您掌握說(shuō)服的秘訣，透過(guò)這些神奇的說(shuō)服方式，買(mǎi)主將會(huì)相信您并被您成功說(shuō)服，進(jìn)而買(mǎi)下您的商品或者服務(wù)，這些方法包括：
如何成為一個(gè)強(qiáng)而有力的成功說(shuō)服者、如何發(fā)展獨(dú)有的領(lǐng)袖魅力、散布領(lǐng)袖魅力的十二個(gè)方法、記住別人的名字和臉的秘訣以及發(fā)揮幽默感來(lái)說(shuō)服買(mǎi)主的簡(jiǎn)易方法。
如何說(shuō)服憤怒買(mǎi)主的五種方法、如何建立信任感、控制買(mǎi)主的八種神奇關(guān)鍵、讓人們迅速做決定的“時(shí)間壓力”以及掌握買(mǎi)主的八個(gè)語(yǔ)言說(shuō)服方法。
3、建立新的利潤(rùn)區(qū)，倍增企業(yè)贏利水準(zhǔn)
無(wú)論是行銷(xiāo)，管理，預(yù)算控制，客戶(hù)服務(wù)，理論上每一項(xiàng)都可能成為企業(yè)的利潤(rùn)區(qū)，那么，您企業(yè)的利潤(rùn)區(qū)在哪里?還有提升空間嗎？如果有，有多大？如果有，該如何提升?
談判是一種能夠廣泛運(yùn)用在生意各個(gè)層面的科學(xué)，而羅杰·道森的談判能幫您行銷(xiāo)，幫您減少采購(gòu)成本，幫您改善管理，幫您改進(jìn)客服質(zhì)量，幫您開(kāi)辟新的利潤(rùn)點(diǎn)，形成廣闊的利潤(rùn)區(qū)！在原材料上漲，成本居高不下的年代，為企業(yè)開(kāi)辟一片新的利潤(rùn)區(qū)，您會(huì)拒絕嗎？
4、識(shí)破對(duì)手談判伎倆，為企業(yè)爭(zhēng)取最大利益
因?yàn)榭床淮└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的談判伎倆而失去了應(yīng)得的利益，因?yàn)榈羧肓烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)方的談判陷阱而白白斷送了公司的大好前程，對(duì)管理者來(lái)說(shuō)，這樣的教訓(xùn)還會(huì)少嗎！
在步步陷阱的談判桌前，如果缺乏過(guò)人一等的談判素質(zhì)，您將失去多少本該屬于您的利益？如果缺少優(yōu)勢(shì)的談判策略，您又將陷入多么被動(dòng)的不利局面？
四十年來(lái)，羅杰·道森對(duì)商業(yè)談判的鉆研已達(dá)爐火純青之境，對(duì)商場(chǎng)上慣用的談判策略了如指掌，通過(guò)三天的演練，他將教會(huì)您如何洞悉先機(jī)，游刃有余，為企業(yè)爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)！
5、賺了對(duì)方的錢(qián)，還能讓對(duì)方有贏的感覺(jué)
什么是談判？談判就是擊敗對(duì)手，爭(zhēng)取利益？羅杰·道森將告訴您：這是一個(gè)天大的錯(cuò)誤！
羅杰·道森將教會(huì)您：如果您跟您的供應(yīng)商談判，您已經(jīng)爭(zhēng)取到了最低的價(jià)格和最優(yōu)惠的付款方式，可您卻能夠讓對(duì)方感覺(jué)到在這場(chǎng)談判中，他才是真正的贏家。賺了對(duì)方的錢(qián)，還能讓談判對(duì)手有贏的感覺(jué)，讓對(duì)方對(duì)您肅然起敬，這才是談判！
6、枚不勝舉的優(yōu)勢(shì)談判策略，三天課程中您將輕松掌握
學(xué)員見(jiàn)證
美國(guó)首位華裔市長(zhǎng)---黃錦波博士
羅杰確實(shí)是一位魅力非凡的人物！我親自參加了他在廣州三天的優(yōu)勢(shì)談判課程，他關(guān)于談判學(xué)的精髓，犀利，獨(dú)到，令人拍案叫絕！
聯(lián)合國(guó)成功激勵(lì)大使 吳大衛(wèi)（David Goh）
運(yùn)用談判智慧，創(chuàng)造無(wú)限可能！羅杰·道森用事實(shí)證明了優(yōu)勢(shì)談判是創(chuàng)造合作共贏的法寶，成就事業(yè)的利器。
中國(guó)卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練第一人 深圳拓普理德董事長(zhǎng)兼首席顧問(wèn) 譚兆麟
通過(guò)與優(yōu)勢(shì)談判大師的零距離學(xué)習(xí)，帶給我極大的震撼：善用誠(chéng)信的力量、暗示的力量和愛(ài)心力量，努力做到比客戶(hù)更了解客戶(hù)，清晰闡釋成交帶給客戶(hù)的“好處和回報(bào)”，真情流露、換位思考、真誠(chéng)傾聽(tīng)、互惠雙贏，是贏得談判成功的真諦。
鈺泰集團(tuán)總裁 、世界最大保齡球館-北京“工體100”董事長(zhǎng) 黃朝揚(yáng)
我之所以在30歲就成為億萬(wàn)富翁，建成了世界上最大的北京“工體100”保齡球館，要感謝世界談判大師羅杰·道森的熏陶和指點(diǎn)，讓我能隨心所欲地把自己的事業(yè)推向另一高峰。
河北順天電極有限公司董事長(zhǎng) 王金鐸
上完羅杰·道森的優(yōu)勢(shì)談判課程之后，我們第一件事情就是跟某家國(guó)際公司談產(chǎn)品調(diào)價(jià)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)幾輪談判，最終我們公司以上調(diào)250美金/噸的價(jià)格和對(duì)方成交，2008年供貨2萬(wàn)噸，凈賺500萬(wàn)美金！2009年供貨3萬(wàn)噸，凈賺750萬(wàn)美金！感謝羅杰·道森。
金鑫裝飾集團(tuán) 環(huán)球商業(yè)資源集團(tuán)王國(guó)宇
學(xué)習(xí)羅杰·道森先生的談判課程后，運(yùn)用起來(lái)得心應(yīng)手，每次談判都能達(dá)到預(yù)期結(jié)果，而且對(duì)方也非常滿(mǎn)意，真正創(chuàng)造了雙贏談判。成功案例不勝枚舉。在招商加盟中、股東合作中、危機(jī)處理中，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)過(guò)億的奇跡。感謝道森先生，感謝世界大師中國(guó)行的全體伙伴。
上海金絲猴食品股份有限公司副總裁郭樹(shù)良
羅杰·道森所教的優(yōu)勢(shì)談判策劃好學(xué)好用，在我們企業(yè)融資上市過(guò)程中，經(jīng)多輪談判，成功融資2.476億元，實(shí)現(xiàn)了合作雙方的互利共贏，為公司的快速穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
廣東省湖南商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣州天華企業(yè)（集團(tuán)）董事長(zhǎng)黃學(xué)軍
學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)談判之后，運(yùn)用起來(lái)往往立竿見(jiàn)影，非常有效。我在買(mǎi)一座金屬礦山時(shí)候，通過(guò)運(yùn)用優(yōu)勢(shì)談判的技巧，為我節(jié)省了1200萬(wàn)元人民幣。
四川省百瑞食品有限公司董事長(zhǎng)-何遠(yuǎn)明
參加羅杰道森談判課程后，讓我在2009年多賺了200萬(wàn)以上的利潤(rùn)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力明顯增強(qiáng)，公司實(shí)現(xiàn)了股份制改革，員工充滿(mǎn)了干勁和活力，在處理與政府、銀行、客戶(hù)和朋友的關(guān)系上能做到氣氛融洽，讓對(duì)方感覺(jué)受益良多！
浙江臺(tái)州大紅帆家具布藝中心董事長(zhǎng)孟云富
以前對(duì)談判沒(méi)有概念，也沒(méi)有章法。學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)談判之后，覺(jué)得思路越來(lái)越清楚。2009年上半年我在臺(tái)州租了2000多平方米的展示廳，包括所有開(kāi)支在內(nèi)對(duì)方開(kāi)出68萬(wàn)的價(jià)格，最后我用優(yōu)勢(shì)談判里面的技巧，把價(jià)格談到25萬(wàn)成交。下半年我又在臺(tái)州租了6000多平方米的展示廳，這次對(duì)方要價(jià)96萬(wàn)，最終以68萬(wàn)成交！僅著兩項(xiàng)費(fèi)用，一年下來(lái)就幫我省了71萬(wàn)，可以說(shuō)這71萬(wàn)完全是靠談判賺回來(lái)的！
天津聯(lián)創(chuàng)匯投資咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)王劍飛
洛陽(yáng)買(mǎi)一套別墅，運(yùn)用羅杰道森所教的精確化數(shù)字、大膽開(kāi)口要求、收集信息、時(shí)間壓力和不情不愿等優(yōu)勢(shì)談判策略，兩天時(shí)間把價(jià)格從175萬(wàn)談到155萬(wàn)元，節(jié)省20萬(wàn)，更有意義的是談判結(jié)束后還與銷(xiāo)售經(jīng)理和開(kāi)發(fā)商成了好朋友！
摩克丁（中國(guó)）董事長(zhǎng)，世界大師中國(guó)行組委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)武向陽(yáng)
和羅杰·道森合作是我這一生做得最有價(jià)值的事情。三年來(lái)，羅杰·道森在中國(guó)的學(xué)生已超過(guò)一萬(wàn)人。因?yàn)閮?yōu)勢(shì)談判，有些學(xué)員賺到幾百萬(wàn)美金的利潤(rùn)，有些學(xué)員節(jié)省上千萬(wàn)元的成本，接下來(lái)一定會(huì)幫助到更多中國(guó)企業(yè)精英學(xué)到全世界賺錢(qián)速度最快的方法——優(yōu)勢(shì)談判！
備注：以上均為2007-2009年度部分學(xué)員見(jiàn)證
面對(duì)“只逛不買(mǎi)”的顧客，如何激發(fā)他的購(gòu)買(mǎi)欲？
面對(duì)遲疑不決的買(mǎi)主，如何促使他迅速作出決定？
面對(duì)死砍價(jià)格的對(duì)手，如何巧妙應(yīng)對(duì)？
面對(duì)百般刁難的供應(yīng)商和渠道商，又該如何招架？
您想輕松掌握解決這些問(wèn)題的奧秘嗎？
請(qǐng)立刻走進(jìn)《總裁優(yōu)勢(shì)談判研習(xí)會(huì)》！
無(wú)論您的談判對(duì)手是國(guó)家首腦、組織領(lǐng)袖，還是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、汽車(chē)銷(xiāo)售商、原料供應(yīng)商、產(chǎn)品渠道商，或是家人、朋友、生意伙伴、上司，您都能通過(guò)世界談判大師羅杰·道森傳授的優(yōu)勢(shì)談判技巧輕松地贏得談判，而且還能贏得他們的好感！ |
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