世界談判大師羅杰·道森中國行
總裁優(yōu)勢談判研習會
WORLD NEGOTING MASTER ROGER DAWSON'S TRIP TO CHINA
2010年6月30日—7月2日
中國·廣州
全世界賺錢速度最快的就是談判
商海沉浮，勇者無懼。
作為一個生意人，從你開始經(jīng)商這天起，你就踏上了一個又一個的談判征途——籌資、 銷售、擴張、上市等。 1990年，美國房地產(chǎn)大亨唐納·川普由于賭場經(jīng)營不善，申請破產(chǎn)保護，負債高達92億美元。他是如何運用談判技巧東山再起，5年還清92億美金負債，并創(chuàng)造62億美金的資產(chǎn)?
1997年，巨人大廈轟然倒塌,史玉柱一夜之間負債2.5億，面臨破產(chǎn)。他是如何通過談判扭轉乾坤？并在短短四年時間還清所有債務，并成為2001 “CCTV中國經(jīng)濟年度人物”？
2001年，經(jīng)歷15年的入世談判后，中國正式加入世界貿(mào)易組織，成為第143個成員。中國代表是如何通過艱苦卓絕的談判終于敲開了世界貿(mào)易組織緊閉的大門？
2004年，聯(lián)想收購IBM全球PC業(yè)務。柳傳志如何帶領 團隊運用談判導演了“蛇吞象”的傳奇？ 2009年，吉利收購沃爾沃，李書福如何帶領團隊通過談判擺脫重重對手，讓“窮小子娶了個大明星”？
……
談判無處不在，商業(yè)更需要談判!
他山之石，可以攻玉。其實贏得生意中最關鍵、最艱難、最僥幸或是最意外的事情都是通過談判！
他，憑什么賺了336萬？實踐家知識管理集團董事長林偉賢運用羅杰·道森所教的優(yōu)勢談判策略租用辦公室，在2年內(nèi)節(jié)省336萬臺幣。
他，憑什么賺了1200萬？廣東省湖南商會副會長黃學軍如何運用羅杰·道森所教的優(yōu)勢談判策略做買賣，在購買一座金屬礦山時節(jié)省了1200萬人民幣。
他，憑什么賺了3350萬？河北順天電極有限公司董事長王金鐸如何運用羅杰·道森所教的優(yōu)勢談判策略談生意，在與某家國際公司商議調(diào)價問題時賺了3350萬人民幣。
他，憑什么賺了2.476億？上海金絲猴食品股份有限公司副總裁郭樹良如何運用羅杰·道森所教的優(yōu)勢談判策略運營公司，在企業(yè) 融資上市過程中成功融資2.476億人民幣。 ……
談判無處不在，談判所賺到的每一分錢都是凈利！
學會談判，你就明白了，你勝的不是靠權力，更是靠談判力。
學會談判，將讓你優(yōu)秀的談判能力，卓越的說服力，果斷的決策力與眾不同。
學會談判，你就站在事業(yè)和財富的高處。失敗不會擊垮你，平淡更不會淹沒你。
學習談判別人都發(fā)了，都勝了，都賺了!你為什么還不學談判呢？如果你不會談判，你賺的錢只能是別人的一半，甚至更少！
難道你想被會談判的人把你和你的企業(yè)一起吃掉？
羅杰·道森致中國企業(yè)精英
你們好，我是羅杰·道森。25年以來，我去到世界上113個國家，教導人們?nèi)绾芜M行優(yōu)勢談判。我可以百分之百肯定地說，在這些國家里，從來沒有一個國家像今日的中國那樣具有如此多潛在的成功機會。你們恰逢良機，真的應該充分利用這個時機，提升你們的商業(yè)技能。而我認為，沒有哪樣商業(yè)技能比學習如何進行優(yōu)勢談判更重要的了。
你們中可能有人會說：“我們銷售的都是市場定價的產(chǎn)品，并沒有太多的價格彈性，所以不需要進行價格方面的談判。”我完全不同意這種觀念。如果你的價格沒有什么彈性的話，你銷售的時候應該比那些銷售價格有很大彈性產(chǎn)品的人更有談判的能力才行；有人可能會說：“嗯，我認為談判只用在危機發(fā)生的情況，我并沒有接到什么越獄、綁架等嚴重的危機事件發(fā)生的電話呀”。如果你真這么認為，你就大錯特錯了！談判不只是危機處理藝術，人們其實無時無刻不在談判，任何時候當需要跟另外一個人面對面嚴肅地討論一件重要事項時，你就是在進行談判了。你如果不懂談判，你就無法開創(chuàng)一個雙贏的局面。
我將要教會你至少20個談判布局技巧。比如說為什么對第一次報價不要說“Yes”,你要不停地談判，并讓對方感到你還要談判；我要教你向對方開價永遠要高于實價；我還要告訴你在談判初期，人們犯的最大錯誤是什么——當對方要讓步時，他們沒有做出驚訝和退縮的反應；我還要告訴你為什么在談判過程中給自己一個更高權威作決定的錯誤，任何時候都必須檢查你背后那個模糊而強硬的權威，向對方不斷施加壓力但又不造成對抗是談判的一個有效的方法。
我還要教你為什么在談判中不要主動妥協(xié)和折中，相反，你要設法讓對方先提出折中；我要教你在談判中的黑臉和白臉，你的對手如何使用這兩類角色對付你；我要教你如何站在對方的角度更容易接受。總之，我們要花上好些時間，將我在過去25年里學到的每一項談判技巧都教給你。我告訴你8件人們在談判中經(jīng)常使用來讓你首先失控而露出聲色的武器；我們要談談時間壓力的問題，如何設立一個時間壓力一直是談判中最棘手的問題。
噢，對了，我還要教你一些非常重要的國際談判技巧。我要教你美國人是怎么談判的，美國人的談判風格與中國人完全不同，我要教你如何更好地理解他們這種談判方式，從而在國際談判中取得更好的談判結果。
好了，期待在中國與大家再次相見。我們稍后見！
時 間：2010年6月30日—7月2日
地 點：中國·廣州
課 程：總裁優(yōu)勢談判研習會
主 講：羅杰·道森
門 票：39800元/人
前100名報名的企業(yè)家，可即刻獲贈“首屆中國知本家高峰論壇”貴賓席位門票一張（價值人民幣15800元），同時還將獲得價值十萬元神秘大禮包一份，馬上來電訂票吧！
主 辦：世界大師中國行、每日經(jīng)濟新聞
聯(lián)合主辦：中國皇宇產(chǎn)業(yè)集團、聚成企業(yè)管理顧問有限公司、中國實友會、中資海派商務管理(深圳)有限公司、深圳拓普理德管理顧問公司、亞洲猶太商道傳播集團、世華集團、博雅縱橫國際教育機構、環(huán)球商業(yè)資源集團
協(xié) 辦：深圳市三正顧問、中國培訓網(wǎng)、《南方第一消費》、南京元脈科技、南京公共關系協(xié)會、成都海之企業(yè)管理、浙江海港超市、匯成人文機構、深圳超腦力、深圳零極限、長沙歐林雅家紡、益萊帝健康生活館、理德仕（江門）、明倫書院、珠海飛越巔峰、中科創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、中科魔變廣告、深圳幸福人生、山東鳳起企業(yè)管理、北京縱橫智慧、深圳中銳智、昆明持久文化、天津聯(lián)創(chuàng)匯投資、陜西創(chuàng)贏投資、晨悅商務酒店、賽倫蓋蒂企業(yè)管理咨詢、貴陽翰燁教育咨詢、十堰市華智企業(yè)管理、京華博雅、鄭州艾肯機構、廣州寶典咨詢、順德長藝廣告、惠州魅力口才培訓中心、晨訊傳媒、候普傳媒、營訊傳媒、君風傳媒、路途傳媒
承 辦：摩克丁（中國）、中國談判訓練中心
戰(zhàn)略合作：《財智領袖》
媒體支持： 《21世紀經(jīng)濟報道》、《21世紀商業(yè)評論》、《南方都市報》、《南方第一消費》、《成都商報》、《培訓》、《中國經(jīng)營報》、《中國企業(yè)家》、《中國商人》、《中外管理》、《時代周報》、《商界》、《銷售與市場》、《今日財富》、《創(chuàng)業(yè)家》、《經(jīng)理人》、《商學院》、《成功營銷》、《銷售與管理》、《當代經(jīng)理人》、《鳳凰生活》、《廣州日報》、《羊城晚報財富沙龍》、《品牌地產(chǎn)》、《民營經(jīng)濟報》、《新快報》、海南航空《三萬英尺》、《METROSTYIE》、《華商》、《新營銷》、《新華商》、《新經(jīng)濟》、《南方企業(yè)家》、《連鎖時代》、《21世紀廣告》、《當代企業(yè)家》、《湘商》、《生活無限》、《廣東企業(yè)家》、《線訊》、《甬商》、《直銷》、《當代直銷》、分眾直效、廣東電視臺、南方電視臺、網(wǎng)易、新浪、搜狐、每日經(jīng)濟新聞網(wǎng)、華南商業(yè)網(wǎng)、中國管理顧問網(wǎng)
世界談判大師羅杰·道森簡介
政治高參
羅杰·道森是美國前總統(tǒng)比爾·克林頓和白宮的首席談判顧問。20世紀末，他因單槍匹馬從伊拉克大獨裁者薩達姆手中救回美國人質(zhì)而馳名國際政壇。在其長達近十年的總統(tǒng)談判顧問生涯中，他一直周旋于美國白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾干等國際政治的漩渦中心，歷經(jīng)九六年美國總統(tǒng)大選、巴以和談、科索沃戰(zhàn)爭等一系列眾多著名的歷史事件。
商業(yè)談判大師
羅杰·道森是商業(yè)談判的集大成者，舉世公認的全球第一商業(yè)談判大師。“優(yōu)勢談判”、“有效說服”、“自信決策”等經(jīng)典談判理論的創(chuàng)始人。他所著的《優(yōu)勢談判》和《絕對成交》更是成為眾多企業(yè)總裁和職業(yè)經(jīng)理人人手一冊的談判“圣經(jīng)”，特別是他的代表作《優(yōu)勢談判》在全球發(fā)行量超過一千二百萬冊，翻譯成法文、中文、日文、西班牙文、阿拉伯文等三十八種語言，連續(xù)三十周雄踞《紐約時報》暢銷書排行榜榜首，被普林斯頓大學、耶魯大學、哈佛大學等美國名校指定為必讀書目。
實業(yè)大亨
羅杰·道森擁有雄厚的商業(yè)背景、曾涉足地產(chǎn)、教育、休閑服務等產(chǎn)業(yè)。上世紀80年代受聘于加利福尼亞州最大地產(chǎn)公司，出任其公司的總裁，執(zhí)掌期間把公司業(yè)務做出加州，且在全美擁有數(shù)十個地產(chǎn)項目，年營業(yè)額提升到4.5億美元以上，建立了28家分公司，雇用的員工超過一千人。
演講大師
羅杰·道森是國際上著名的職業(yè)演說家，美國國家演說家協(xié)會首席演說家。
過去40年來，羅杰·道森在全球舉辦演講及研討會不下千場，足跡踏過法國、瑞士、英國、西班牙、瑞典、俄羅斯、新加坡、日本等一百三十多個國家。
因在公眾演說領域的卓越貢獻，羅杰·道森被美國國家演說家協(xié)會授予CPAE（Council of Peers Award of Excellence）獎，這也是協(xié)會所頒發(fā)的最高榮譽獎項，象征著公眾演講的最高水平。
克林頓（美國前總統(tǒng)）：
“他是我合作過的最有才華的伙伴，睿智，機敏，精力充沛……他的那些中肯建議，對我來說，這是不可或缺的重要力量。不可否認，在談判方面他總是鎮(zhèn)定自如，與對手交鋒時總是有條不紊，冷靜，適可而止，連對手也敬佩他的智慧！”
唐納·川普（美國地產(chǎn)界傳奇人物）：
“我所見到的少數(shù)幾個天才人物之一。他影響了美國的商業(yè)歷史，改變了無數(shù)美國企業(yè)的命運，勤奮，卓越，孜孜不倦的幫助企業(yè)訓練人才，在這方面，他無疑是整個業(yè)界的旗幟。”
《福布斯》：
“他是全美最權威的商業(yè)談判教練，他在商務談判領域棋逢對手，他的關于商務談判方面的理論已成定律，而他所著《絕對成交》更是一本值得細品的佳作。”
《21世紀經(jīng)濟報道》：
作為商務談判大師集大成者，羅杰·道森40年來對談判的鉆研已經(jīng)達到了爐火純青的境界，對各種商務談判策略了如指掌。
《總裁優(yōu)勢談判研習會》三天的課程，您能學到：
◆談判戰(zhàn)略類：
1、優(yōu)勢談判的基本原則
2、談判類型及角色選擇
3、世界各國談判風格及其歷史背景剖析
4、創(chuàng)建談判格局的秘訣
5、優(yōu)勢談判的秘密武器
◆談判策略類：
1、快速成交的十二種優(yōu)勢談判技巧
2、迅速讓客戶做決定的八種語言技巧
3、快速融資的三種策略
4、打聽競爭對手報價的策略
5、捆住供應商、渠道商的策略
6、如何賺了對手錢，還能讓對手有贏的感覺
7、如何把競爭對手變成企業(yè)的超級渠道
8、如何培養(yǎng)勝于對手的八種力量
9、五步打破談判僵局，擺平憤怒買家
10、六種識破對手談判詐術的技巧
11、十五個控制談判局勢的策略
◆談判案例類
1、近百個跨國企業(yè)談判內(nèi)幕
2、中小企業(yè)談判案例分享
3、現(xiàn)場篩選企業(yè)個案進行評析
《總裁優(yōu)勢談判研習會》能幫到您：
1、創(chuàng)作雙贏合作，打造企業(yè)“金飯碗”
作為全世界最權威的商業(yè)談判大師，羅杰·道森將在以下層面，為您開創(chuàng)一個偉大的雙贏局面。
跟客戶雙贏
無論是買輪胎，還是做皮具，還是銷售化妝品，羅杰·道森的雙贏談判策略將會讓您與客戶建立長久的雙贏局面，保證讓您跟客戶永續(xù)合作，締造百年基業(yè)。
跟供應商、渠道商雙贏
供應商嚷著要漲價，要延長交貨期，要改變結算方式……渠道商揚言要提高進場費，要提高促銷費，要加強產(chǎn)品質(zhì)檢……面對供應商和渠道商的刁難，大多數(shù)人習慣性的被逼就范！為了維持原來的結算方式而乖乖增加采購成本投入；為了順利清倉，而增加了終端促銷的成本！運用羅杰·道森的談判策略，不但讓您可以大幅度降低成本，還能通過有效的談判手段改善付款方式，為企業(yè)爭取足夠的現(xiàn)金流，大大降低企業(yè)的經(jīng)營風險！還勿須擔心合作商的忠誠！
跟競爭對手雙贏
跟競爭對手還能雙贏？羅杰·道森談判將教會您如何跟競爭對手達成共識，并把競爭對手變成您的超級渠道，優(yōu)化您的資源配置，在雙贏的局面下擴大您的競爭優(yōu)勢。
2、掌握快速成交秘訣，打開產(chǎn)品暢銷之路
羅杰·道森是談判領域內(nèi)真正的高手，他的系列光碟《優(yōu)勢談判》是美國銷售主管人員的必備工具，也是有史以來最暢銷的商業(yè)教程之一。毫無疑問，他將幫助您掌握說服的秘訣，透過這些神奇的說服方式，買主將會相信您并被您成功說服，進而買下您的商品或者服務，這些方法包括：
如何成為一個強而有力的成功說服者、如何發(fā)展獨有的領袖魅力、散布領袖魅力的十二個方法、記住別人的名字和臉的秘訣以及發(fā)揮幽默感來說服買主的簡易方法。
如何說服憤怒買主的五種方法、如何建立信任感、控制買主的八種神奇關鍵、讓人們迅速做決定的“時間壓力”以及掌握買主的八個語言說服方法。
3、建立新的利潤區(qū)，倍增企業(yè)贏利水準
無論是行銷，管理，預算控制，客戶服務，理論上每一項都可能成為企業(yè)的利潤區(qū)，那么，您企業(yè)的利潤區(qū)在哪里?還有提升空間嗎？如果有，有多大？如果有，該如何提升?
談判是一種能夠廣泛運用在生意各個層面的科學，而羅杰·道森的談判能幫您行銷，幫您減少采購成本，幫您改善管理，幫您改進客服質(zhì)量，幫您開辟新的利潤點，形成廣闊的利潤區(qū)！在原材料上漲，成本居高不下的年代，為企業(yè)開辟一片新的利潤區(qū)，您會拒絕嗎？
4、識破對手談判伎倆，為企業(yè)爭取最大利益
因為看不穿競爭對手的談判伎倆而失去了應得的利益，因為掉入了競爭對方的談判陷阱而白白斷送了公司的大好前程，對管理者來說，這樣的教訓還會少嗎！
在步步陷阱的談判桌前，如果缺乏過人一等的談判素質(zhì)，您將失去多少本該屬于您的利益？如果缺少優(yōu)勢的談判策略，您又將陷入多么被動的不利局面？
四十年來，羅杰·道森對商業(yè)談判的鉆研已達爐火純青之境，對商場上慣用的談判策略了如指掌，通過三天的演練，他將教會您如何洞悉先機，游刃有余，為企業(yè)爭取最大的利潤！
5、賺了對方的錢，還能讓對方有贏的感覺
什么是談判？談判就是擊敗對手，爭取利益？羅杰·道森將告訴您：這是一個天大的錯誤！
羅杰·道森將教會您：如果您跟您的供應商談判，您已經(jīng)爭取到了最低的價格和最優(yōu)惠的付款方式，可您卻能夠讓對方感覺到在這場談判中，他才是真正的贏家。賺了對方的錢，還能讓談判對手有贏的感覺，讓對方對您肅然起敬，這才是談判！
6、枚不勝舉的優(yōu)勢談判策略，三天課程中您將輕松掌握
學員見證
美國首位華裔市長---黃錦波博士
羅杰確實是一位魅力非凡的人物！我親自參加了他在廣州三天的優(yōu)勢談判課程，他關于談判學的精髓，犀利，獨到，令人拍案叫絕！
聯(lián)合國成功激勵大使 吳大衛(wèi)（David Goh）
運用談判智慧，創(chuàng)造無限可能！羅杰·道森用事實證明了優(yōu)勢談判是創(chuàng)造合作共贏的法寶，成就事業(yè)的利器。
中國卓越領導力訓練第一人 深圳拓普理德董事長兼首席顧問 譚兆麟
通過與優(yōu)勢談判大師的零距離學習，帶給我極大的震撼：善用誠信的力量、暗示的力量和愛心力量，努力做到比客戶更了解客戶，清晰闡釋成交帶給客戶的“好處和回報”，真情流露、換位思考、真誠傾聽、互惠雙贏，是贏得談判成功的真諦。
鈺泰集團總裁 、世界最大保齡球館-北京“工體100”董事長 黃朝揚
我之所以在30歲就成為億萬富翁，建成了世界上最大的北京“工體100”保齡球館，要感謝世界談判大師羅杰·道森的熏陶和指點，讓我能隨心所欲地把自己的事業(yè)推向另一高峰。
河北順天電極有限公司董事長 王金鐸
上完羅杰·道森的優(yōu)勢談判課程之后，我們第一件事情就是跟某家國際公司談產(chǎn)品調(diào)價問題。經(jīng)過幾輪談判，最終我們公司以上調(diào)250美金/噸的價格和對方成交，2008年供貨2萬噸，凈賺500萬美金！2009年供貨3萬噸，凈賺750萬美金！感謝羅杰·道森。
金鑫裝飾集團 環(huán)球商業(yè)資源集團王國宇
學習羅杰·道森先生的談判課程后，運用起來得心應手，每次談判都能達到預期結果，而且對方也非常滿意，真正創(chuàng)造了雙贏談判。成功案例不勝枚舉。在招商加盟中、股東合作中、危機處理中，創(chuàng)造了無數(shù)過億的奇跡。感謝道森先生，感謝世界大師中國行的全體伙伴。
上海金絲猴食品股份有限公司副總裁郭樹良
羅杰·道森所教的優(yōu)勢談判策劃好學好用，在我們企業(yè)融資上市過程中，經(jīng)多輪談判，成功融資2.476億元，實現(xiàn)了合作雙方的互利共贏，為公司的快速穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅實的基礎！
廣東省湖南商會副會長、廣州天華企業(yè)（集團）董事長黃學軍
學習優(yōu)勢談判之后，運用起來往往立竿見影，非常有效。我在買一座金屬礦山時候，通過運用優(yōu)勢談判的技巧，為我節(jié)省了1200萬元人民幣。
四川省百瑞食品有限公司董事長-何遠明
參加羅杰道森談判課程后，讓我在2009年多賺了200萬以上的利潤，團隊執(zhí)行力明顯增強，公司實現(xiàn)了股份制改革，員工充滿了干勁和活力，在處理與政府、銀行、客戶和朋友的關系上能做到氣氛融洽，讓對方感覺受益良多！
浙江臺州大紅帆家具布藝中心董事長孟云富
以前對談判沒有概念，也沒有章法。學習優(yōu)勢談判之后，覺得思路越來越清楚。2009年上半年我在臺州租了2000多平方米的展示廳，包括所有開支在內(nèi)對方開出68萬的價格，最后我用優(yōu)勢談判里面的技巧，把價格談到25萬成交。下半年我又在臺州租了6000多平方米的展示廳，這次對方要價96萬，最終以68萬成交！僅著兩項費用，一年下來就幫我省了71萬，可以說這71萬完全是靠談判賺回來的！
天津聯(lián)創(chuàng)匯投資咨詢有限公司董事長王劍飛
洛陽買一套別墅，運用羅杰道森所教的精確化數(shù)字、大膽開口要求、收集信息、時間壓力和不情不愿等優(yōu)勢談判策略，兩天時間把價格從175萬談到155萬元，節(jié)省20萬，更有意義的是談判結束后還與銷售經(jīng)理和開發(fā)商成了好朋友！
摩克丁（中國）董事長，世界大師中國行組委會秘書長武向陽
和羅杰·道森合作是我這一生做得最有價值的事情。三年來，羅杰·道森在中國的學生已超過一萬人。因為優(yōu)勢談判，有些學員賺到幾百萬美金的利潤，有些學員節(jié)省上千萬元的成本，接下來一定會幫助到更多中國企業(yè)精英學到全世界賺錢速度最快的方法——優(yōu)勢談判！
備注：以上均為2007-2009年度部分學員見證
面對“只逛不買”的顧客，如何激發(fā)他的購買欲？
面對遲疑不決的買主，如何促使他迅速作出決定？
面對死砍價格的對手，如何巧妙應對？
面對百般刁難的供應商和渠道商，又該如何招架？
您想輕松掌握解決這些問題的奧秘嗎？
請立刻走進《總裁優(yōu)勢談判研習會》！
無論您的談判對手是國家首腦、組織領袖，還是房地產(chǎn)經(jīng)紀人、汽車銷售商、原料供應商、產(chǎn)品渠道商，或是家人、朋友、生意伙伴、上司，您都能通過世界談判大師羅杰·道森傳授的優(yōu)勢談判技巧輕松地贏得談判，而且還能贏得他們的好感！ |
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