您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)課程 > 經(jīng)營(yíng)企業(yè)家訓(xùn)戰(zhàn)班：讓?xiě)?zhàn)略有效落地的年度經(jīng)營(yíng)與糾偏機(jī)制學(xué)習(xí)安排：2019年10月18-19日 深圳
參與對(duì)象：公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（CEO/COO/CFO/戰(zhàn)略VP/銷售VP/研發(fā)VP等公司核心經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)成員）
學(xué)習(xí)費(fèi)用：78000元/組（限6組，每組6-8人）
學(xué)習(xí)說(shuō)明：
如何避免無(wú)效的經(jīng)營(yíng)管理模式？
我們的專家團(tuán)隊(duì)對(duì)輔導(dǎo)和溝通過(guò)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式進(jìn)行了總結(jié)，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)共性問(wèn)題：
·開(kāi)會(huì)聚焦數(shù)據(jù)合理性，對(duì)數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)動(dòng)因缺乏洞察；
·經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定來(lái)源老板“追求”，各級(jí)追隨老板目標(biāo)；
·經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議成為老板“宣講會(huì)”，各級(jí)部門“點(diǎn)頭”；
·經(jīng)營(yíng)目標(biāo)總是達(dá)不成，“法不責(zé)眾”，也就沒(méi)人對(duì)目標(biāo)承諾；
·經(jīng)營(yíng)結(jié)果的好壞，沒(méi)有成為各級(jí)部門分獎(jiǎng)金的依據(jù)。
……
隨企業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng)，老板的“能人”經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)成為公司增長(zhǎng)“瓶頸”，企業(yè)必須切換為“流程型經(jīng)營(yíng)管理模式”，這時(shí)候必須變革。
流程型經(jīng)營(yíng)管理模式的特點(diǎn)是什么呢？
建立跨部門的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)（ST團(tuán)隊(duì)），保障戰(zhàn)略的持續(xù)執(zhí)行和落地；
“上承戰(zhàn)略”，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定來(lái)源于戰(zhàn)略目標(biāo)分解；
“下啟績(jī)效”，經(jīng)營(yíng)結(jié)果成為各部門獎(jiǎng)金來(lái)源的重要依據(jù)；
月度的例行經(jīng)營(yíng)分析會(huì)機(jī)制，ST團(tuán)隊(duì)共同審視戰(zhàn)略執(zhí)行效果和跨部門責(zé)任拉通；
在長(zhǎng)期長(zhǎng)期利益（戰(zhàn)略目標(biāo)）和短期利益（當(dāng)期利潤(rùn)、當(dāng)期獎(jiǎng)金）間做決擇。
華為成立30年來(lái)，除2012年外，均圓滿完成各年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)——經(jīng)營(yíng)機(jī)制有力保障了華為公司戰(zhàn)略的落地。
“華為走過(guò)的路，不過(guò)是在走西方公司曾經(jīng)走過(guò)的路”，這也是每個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的“必經(jīng)之路”。
華為公司原集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理部總裁和華為公司原核心網(wǎng)產(chǎn)品線CFO，將在《經(jīng)營(yíng)企業(yè)家訓(xùn)戰(zhàn)班：讓?xiě)?zhàn)略有效落地的年度經(jīng)營(yíng)與糾偏機(jī)制》，兩天一夜，共同講述華為經(jīng)營(yíng)之道。:
獨(dú)創(chuàng)的設(shè)計(jì)：企業(yè)家訓(xùn)戰(zhàn)班
2天1夜，高管團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)
2位專家，深度研討點(diǎn)評(píng)
邊研討，邊評(píng)審，邊輸出
理清企業(yè)戰(zhàn)略落地的經(jīng)營(yíng)脈絡(luò)
建立“ST團(tuán)隊(duì)”
拉通端到端的經(jīng)營(yíng)責(zé)任
現(xiàn)場(chǎng)輸出5大成果
2位實(shí)戰(zhàn)專家，2天全程輔導(dǎo)
李老師，華為公司原集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理部總裁、海外地區(qū)部交付總裁
職業(yè)經(jīng)歷：22年華為工作經(jīng)驗(yàn)，華為變革項(xiàng)目管理專家，曾擔(dān)任公司戰(zhàn)略級(jí)大型變革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。在戰(zhàn)略到執(zhí)行，預(yù)算與經(jīng)營(yíng)，績(jī)效與激勵(lì)，變革管理等領(lǐng)域有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
1. 從戰(zhàn)略到執(zhí)行，尤其在年度BP，預(yù)算預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)管理，組織績(jī)效、薪酬包與獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)。
2. 業(yè)務(wù)洞察深刻，能快速抓住問(wèn)題本質(zhì)。
3. 業(yè)務(wù)端到端的變革（BTM），華為7級(jí)變革項(xiàng)目管理專家，獲得華為諾貝爾獎(jiǎng)
石軍，華為公司原海外客戶及項(xiàng)目 CFO（亞太片區(qū)主管）、核心網(wǎng)產(chǎn)品線 CFO
職業(yè)經(jīng)歷：18年跨行業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)（其中10年華為財(cái)務(wù)BP經(jīng)歷）深度卷入華為L(zhǎng)TC（銷售）、IPD（研發(fā)）和IFS（財(cái)經(jīng)）業(yè)務(wù)流程變革，主導(dǎo)全球報(bào)價(jià)流程變革試點(diǎn)。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
《海外業(yè)務(wù)模式選擇與合同管理》、《基于戰(zhàn)略的全面預(yù)算管理》、《銷售財(cái)務(wù)BP：合同四算管理》、《基于 IPD 的產(chǎn)品投資管理》、《業(yè)務(wù)人員的經(jīng)營(yíng)管理》等。
2大成功案例
（一）2019年持有300億資產(chǎn)的某大型物流集團(tuán)啟動(dòng)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，專家基于戰(zhàn)略落地DSTE流程，識(shí)別了其五大痛點(diǎn)，提出集團(tuán)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期變革目標(biāo)包括組織融合、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議管控各經(jīng)營(yíng)單元等措施。同時(shí)通過(guò)“概、預(yù)、核、決”對(duì)大客戶經(jīng)營(yíng)完成閉環(huán)。
（二）某大型飼料集團(tuán)，專家針對(duì)性對(duì)其進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議機(jī)制和糾偏機(jī)制的設(shè)定，真正拉通了從戰(zhàn)略到執(zhí)行的全流程。
華為成功踐行的方法論在各個(gè)行業(yè)的有效踐行，帶來(lái)了一個(gè)上下對(duì)齊的過(guò)程，最終實(shí)現(xiàn)每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域在持續(xù)迭代與進(jìn)步中高效發(fā)展。
2天1夜，日程安排
第一天 上午
一、理解經(jīng)營(yíng)，讓經(jīng)營(yíng)有方向
1. 經(jīng)營(yíng)管理框架體系
2. 企業(yè)運(yùn)營(yíng)框架：“道”與“術(shù)”
3. 經(jīng)營(yíng)思想：以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)
4. 一切成果發(fā)生在企業(yè)外部，客戶的價(jià)值訴求決定了公司的價(jià)值主張
5. 長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)的內(nèi)涵
二、經(jīng)營(yíng)機(jī)制：讓經(jīng)營(yíng)可復(fù)制
1. 經(jīng)營(yíng)機(jī)制：根本上是利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制
2. 戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)：未來(lái)牽引現(xiàn)在，現(xiàn)在保障未來(lái)
3. 經(jīng)營(yíng)與激勵(lì)：要什么考什么激勵(lì)什么，經(jīng)營(yíng)與激勵(lì)的一致性
4.經(jīng)營(yíng)主體：責(zé)任中心管理體系-明確責(zé)任、簡(jiǎn)化管理、激活組織、不吃大鍋飯
5.經(jīng)營(yíng)的“上下左右前后”:全營(yíng)一桿槍，力出一孔，經(jīng)營(yíng)互鎖，和而不同
6. 經(jīng)營(yíng)以計(jì)劃預(yù)算為綜合管理工具，數(shù)字是打出來(lái)的，不是算出來(lái)的
7.全面預(yù)算管理目的、政策
8. 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是DSTE流程的重要組成部分
第一天 下午
三、目標(biāo)設(shè)定：從藝術(shù)到科學(xué)，讓經(jīng)營(yíng)有超越
1. 目標(biāo)設(shè)定與領(lǐng)導(dǎo)力：從藝術(shù)到科學(xué)，從設(shè)定到超越
2.目標(biāo)設(shè)定程序：目標(biāo)有牽引，目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)
3.預(yù)算開(kāi)工大會(huì)議程
4.經(jīng)營(yíng)指引：指明年度計(jì)劃預(yù)算方向，“定調(diào)”
5. 預(yù)算編制：自上而下，溝通為要
6.經(jīng)營(yíng)單元經(jīng)營(yíng)策略
7.預(yù)算假設(shè)
8. 預(yù)算生成的主邏輯：機(jī)會(huì)點(diǎn)到訂貨是關(guān)鍵環(huán)節(jié)
9. 戰(zhàn)略投入：與戰(zhàn)略規(guī)劃緊密相關(guān)，戰(zhàn)略投入按清單生成，按“項(xiàng)目+金額”管理
10. 經(jīng)營(yíng)預(yù)算：業(yè)務(wù)組合與資源配置
11. 預(yù)算批準(zhǔn)與刷新：預(yù)算案自上而下正式簽發(fā)，并據(jù)此層層刷新各經(jīng)營(yíng)單元預(yù)算
12. 考核是指揮棒-從組織KPI目標(biāo)設(shè)定到個(gè)人PBC簽署
13. 審核和批準(zhǔn)作戰(zhàn)整體計(jì)劃
第一天 晚上
四、經(jīng)營(yíng)控制：咬定目標(biāo)不放松，投入要彈性
1.洞察：從事實(shí)與數(shù)據(jù)出發(fā)，整合為信息，洞察發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)，清晰經(jīng)營(yíng)改進(jìn)方向
2.執(zhí)行控制：基于數(shù)據(jù)與事實(shí)的理性分析決策路徑
3.ST團(tuán)隊(duì)：目標(biāo)導(dǎo)向，經(jīng)營(yíng)管理的組織保障
4.預(yù)測(cè)是管理之魂
5. 認(rèn)識(shí)預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)是判斷與規(guī)劃，體現(xiàn)主官對(duì)業(yè)務(wù)的前瞻洞察能力和駕馭能力
第二天 上午
6. 預(yù)測(cè)的管理價(jià)值：支撐經(jīng)營(yíng)決策，促進(jìn)科學(xué)決策
7. 預(yù)測(cè)能力是經(jīng)營(yíng)管理水平的重要體現(xiàn)，持續(xù)提升預(yù)測(cè)能力
8. 經(jīng)營(yíng)管理工作由財(cái)經(jīng)組織驅(qū)動(dòng)，“一報(bào)一會(huì)”是核心
9. “一報(bào)一會(huì)”：重在“療效”而不是程序，聚焦問(wèn)題解決、目標(biāo)達(dá)成
10. “好的”經(jīng)營(yíng)分析報(bào)
第二天 下午
五、考核激勵(lì)：從創(chuàng)造到分享，與經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向一致
1.換個(gè)角度看激勵(lì)
華為案例：消費(fèi)者BG”軍團(tuán)作戰(zhàn)模式“
2.“軍團(tuán)作戰(zhàn)”目的：形成相對(duì)自主經(jīng)營(yíng)、自主管理的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式
3. 糧食包
客戶評(píng)價(jià)：
收獲很大，非常感謝！近幾年方太在中學(xué)明道上有些成績(jī)，但在西學(xué)優(yōu)術(shù)上做得不夠好。我們將把華為作為公司層面的學(xué)習(xí)標(biāo)桿，深入學(xué)習(xí)華為。并把華為方法和方太文化相結(jié)合，打造中西合璧、全球領(lǐng)先的方太文化和管理體系。為中華文化的繁榮興盛作出貢獻(xiàn)！——方太集團(tuán)董事長(zhǎng) 茅忠群
雖然我們和華為的行業(yè)不一樣，但實(shí)際上管理面臨的問(wèn)題是一樣的，我們學(xué)習(xí)華為很多年，發(fā)現(xiàn)我們今天面臨的所有難題，他們都曾經(jīng)遇見(jiàn)過(guò)，專家給我們的指導(dǎo)非常有意義，雙胞胎這幾年的高增長(zhǎng)要感謝他們！——雙胞胎集團(tuán)董事長(zhǎng) 鮑洪星
我們學(xué)習(xí)華為從1999年《華為基本法》學(xué)起，書(shū)是理論性的，實(shí)際操作還有很多小的技巧，所以我們希望對(duì)華為的學(xué)習(xí)更加全面一點(diǎn)，這次學(xué)習(xí)最終確確實(shí)實(shí)超出了我的預(yù)期。——德邦快遞董事長(zhǎng) 崔維星
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