本課程通過(guò)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定思想、方法及案例的分析與講解，幫助管理者全面掌握年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的思想、步驟、方法與技巧，學(xué)會(huì)正確地、科學(xué)地、有效地制定企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
培訓(xùn)安排：2018年12月7-8日/廣州
課程費(fèi)用：2800元/人
課程對(duì)象：適用于總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、戰(zhàn)略專(zhuān)業(yè)人員等企業(yè)中高層管理者。
課程內(nèi)容：
第一模塊：企業(yè)家與經(jīng)理人戰(zhàn)略思維與企業(yè)跨越式發(fā)展
案例：GE發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑
案例：IBM發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑
案例：聯(lián)想發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑
案例：華為發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑
案例：摩托羅拉的生死劫
案例：索尼的變革之舞
什么是戰(zhàn)略
什么是戰(zhàn)略管理
企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略
戰(zhàn)略性思考的要點(diǎn)
企業(yè)的審視：我們現(xiàn)在何處
企業(yè)的審視：走向何方
企業(yè)的審視：我們?nèi)绾巫龅竭@一步
戰(zhàn)略管理的任務(wù)
發(fā)展的方向
界定業(yè)務(wù)
將來(lái)計(jì)劃的能力
顧客的需求
企業(yè)愿景
企業(yè)使命
企業(yè)的目標(biāo)與方向
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略范圍
案例研討：格蘭仕的成長(zhǎng)與轉(zhuǎn)型期戰(zhàn)略實(shí)踐
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)
企業(yè)轉(zhuǎn)型期的戰(zhàn)略選擇
關(guān)鍵工具：審視公司的愿景與使命： （頭腦風(fēng)暴練習(xí)）
從新定義公司業(yè)務(wù)：（頭腦風(fēng)暴練習(xí)）
第二模塊：企業(yè)的大布局：戰(zhàn)略體系規(guī)劃與設(shè)計(jì)
學(xué)習(xí)收獲：企業(yè)戰(zhàn)略范式
企業(yè)戰(zhàn)略的制定體系模型
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃階段
企業(yè)戰(zhàn)略的制定階段
企業(yè)戰(zhàn)略的計(jì)劃階段
企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施階段
企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行
企業(yè)戰(zhàn)略的監(jiān)督、評(píng)估與糾正
案例分享：某企業(yè)的戰(zhàn)略體系
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：戰(zhàn)略體系圖識(shí)記與演練
剖析企業(yè)過(guò)去的戰(zhàn)略規(guī)劃缺失
關(guān)鍵工具：掌握戰(zhàn)略制定各個(gè)階段的核心任務(wù)和結(jié)構(gòu)要點(diǎn)（描述性練習(xí)）
掌握戰(zhàn)略執(zhí)行流程（填空練習(xí)）
第三模塊：企業(yè)的大識(shí)局：戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析與機(jī)會(huì)路徑
學(xué)習(xí)收獲：企業(yè)大識(shí)局回答的問(wèn)題：我們現(xiàn)在在哪里？
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境要素
宏觀環(huán)境分析：PEST
案例互動(dòng)：分組對(duì)本企業(yè)進(jìn)行PEST分析
中觀環(huán)境行業(yè)分析
業(yè)務(wù)-市場(chǎng)環(huán)境分析
行業(yè)生命周期分析
關(guān)鍵的外部力量要素
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析的思路
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析的工具
案例互動(dòng)：結(jié)合本行業(yè)各行業(yè)情況，分析不同業(yè)務(wù)所處的生命周期，依據(jù)是什么？
競(jìng)爭(zhēng)要素分析
互動(dòng)討論：分組對(duì)公司各業(yè)務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)策略分析
波特行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析——進(jìn)入者的威脅
波特行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析——替代品的威脅
波特行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析—供方、購(gòu)方和行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)者
內(nèi)部企業(yè)環(huán)境分析
現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析：波士頓矩陣分析、GE矩陣分析
互動(dòng)：對(duì)公司現(xiàn)有所有業(yè)務(wù)進(jìn)行按照波士頓矩陣分析
資源能力分析
互動(dòng)：根據(jù)行業(yè)成功關(guān)鍵要素分析與企業(yè)內(nèi)部資源能力分析，分析公司資源能力的表現(xiàn)并且進(jìn)行評(píng)分
SWOT綜合分析
關(guān)鍵的內(nèi)部因素
價(jià)值的轉(zhuǎn)移
案例分享：某電子企業(yè)PEST分析
某企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
某企業(yè)的五力模型分析
關(guān)鍵工具：工具1：PEST模型與工具演練
工具2：五力模型與工具演練
工具3：SWOT模型與工具演練
第四模塊：企業(yè)的大變局：競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略與策略選擇
學(xué)習(xí)收獲：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略影響因素與類(lèi)型
低成本的戰(zhàn)略
差別化的戰(zhàn)略
重點(diǎn)集中戰(zhàn)略
公司總體戰(zhàn)略
進(jìn)入戰(zhàn)略（一）
進(jìn)入戰(zhàn)略（二）
整合戰(zhàn)略
密集型戰(zhàn)略
防御戰(zhàn)略
多元化戰(zhàn)略
競(jìng)爭(zhēng)性策略制定與實(shí)施
案例分享：某公司的競(jìng)爭(zhēng)分析、成功要素分析
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：競(jìng)爭(zhēng)性策略決策模型
關(guān)鍵工具：工具4：競(jìng)爭(zhēng)與能力評(píng)估矩陣（SPACE）模型與演練
第五模塊：企業(yè)的大定局：企業(yè)戰(zhàn)略定位與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇
學(xué)習(xí)分享：企業(yè)大定局回答的問(wèn)題：我們想去哪里？
戰(zhàn)略路徑的選擇
戰(zhàn)略的增長(zhǎng)方向
戰(zhàn)略的增長(zhǎng)模式
企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的加減法整合與優(yōu)化
可持續(xù)發(fā)展模型
企業(yè)三層次增長(zhǎng)階梯
戰(zhàn)略方案評(píng)估
如何在戰(zhàn)略中審視使命與愿景
戰(zhàn)略定位
產(chǎn)業(yè)定位
價(jià)值與利益定位
區(qū)域定位
客戶(hù)定位
競(jìng)爭(zhēng)定位
互動(dòng)討論：討論公司的各種戰(zhàn)略定位及其異議
企業(yè)兩個(gè)業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略選擇
大業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略
大業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略重點(diǎn)
大業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略選擇
多樣化或多組合戰(zhàn)略
企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略決策
企業(yè)投資戰(zhàn)略決策
跨國(guó)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
小業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略
戰(zhàn)略重點(diǎn)
戰(zhàn)略選擇
“小而專(zhuān)/小而精”戰(zhàn)略
“鉆空子”戰(zhàn)略
特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略
業(yè)務(wù)聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
專(zhuān)業(yè)化/多元化
一體化/外包
內(nèi)部培育/外部并購(gòu)
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的概念
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略框架（愿景、平臺(tái)、產(chǎn)品線）
公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的關(guān)系
不同企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略舉例
研討：貴公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是什么？存在什么困惑和問(wèn)題？
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略組合
產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
關(guān)鍵工具：市場(chǎng)定位模型
工具5：波士頓矩陣模型與演練
工具6：通用矩陣認(rèn)識(shí)與熟記
工具7：產(chǎn)品--市場(chǎng)多元化矩陣模型與演練
第六模塊：企業(yè)的大控局：企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與階段性發(fā)展規(guī)劃
學(xué)習(xí)分享：企業(yè)大控局回答的問(wèn)題：我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里？
戰(zhàn)略目標(biāo)與階段性發(fā)展規(guī)劃
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：企業(yè)為什么要走出10、5、3年期規(guī)劃？
互動(dòng)討論：如何制定公司的愿景、使命、目標(biāo)？
戰(zhàn)略目標(biāo)與計(jì)劃的OGSM體系
戰(zhàn)略的有效實(shí)施
尋找差距與發(fā)展瓶頸
案例互動(dòng)：結(jié)合戰(zhàn)略目標(biāo)，資源能力分析與行業(yè)成功關(guān)鍵要素分析，進(jìn)行差距分析
戰(zhàn)略執(zhí)行的三個(gè)層次
企業(yè)總體戰(zhàn)略：總體目標(biāo)是什么
企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：做什么能達(dá)到目標(biāo)
企業(yè)職能戰(zhàn)略：怎么做才能達(dá)到目標(biāo)；
戰(zhàn)略計(jì)劃
戰(zhàn)略控制
關(guān)鍵工具：企業(yè)目標(biāo)體系圖
企業(yè)目標(biāo)分解演練
工具8：寶潔P&G-OGSM工具演練
工具9：平衡記分卡：Balanced Scorecard，簡(jiǎn)稱(chēng) BCS模型與工具演練
第七模塊：企業(yè)的大成局：戰(zhàn)略組織能力優(yōu)化與跨文化整合
學(xué)習(xí)分享：企業(yè)戰(zhàn)略與組織能力關(guān)系
公司治理結(jié)構(gòu)
組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略的關(guān)系
戰(zhàn)略組織流程重組
戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
戰(zhàn)略管理制度設(shè)計(jì)
組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)
組織結(jié)構(gòu)的類(lèi)型
結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)與文化
達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)
制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃
戰(zhàn)略管理工具：平衡計(jì)分卡
平衡計(jì)分卡的四個(gè)維度
戰(zhàn)略地圖與贏利模式
從戰(zhàn)略到計(jì)劃實(shí)施
提升戰(zhàn)略實(shí)施執(zhí)行力
戰(zhàn)略與企業(yè)文化管理
企業(yè)文化的“柔性”
企業(yè)文化的構(gòu)成要素
戰(zhàn)略與企業(yè)文化的關(guān)系
戰(zhàn)略與跨文化管理
企業(yè)文化的再造
關(guān)鍵工具：平衡計(jì)分卡模型建立
第八模塊：企業(yè)的年度發(fā)展規(guī)劃：制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與高效執(zhí)行
學(xué)習(xí)分享：當(dāng)前形勢(shì)分析與狀況描述
公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)狀
SWOT分析
企業(yè)中短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
當(dāng)期經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)
市場(chǎng)發(fā)展重點(diǎn)
產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)規(guī)劃重點(diǎn)
組織發(fā)展計(jì)劃
企業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃
企業(yè)制度規(guī)范與優(yōu)化
生產(chǎn)、物流管理
年度人才發(fā)展規(guī)劃
經(jīng)營(yíng)規(guī)劃總體指導(dǎo)原則
長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)理念
企業(yè)愿景
核心價(jià)值觀
企業(yè)文化
核心競(jìng)爭(zhēng)力
市場(chǎng)目標(biāo)定位
產(chǎn)品戰(zhàn)略
管理戰(zhàn)略：管理宗旨、實(shí)施步驟、管理模式
年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與目標(biāo)分解
全員績(jī)效考核體系
關(guān)鍵工具：工具10：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃模板工具介紹與指導(dǎo)
培訓(xùn)講師：任朝彥
·萬(wàn)國(guó)(美國(guó)獨(dú)資）實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展年度顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）；
·樹(shù)人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）；
·蒙牛區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問(wèn)（消費(fèi)品企業(yè)）；
·五菱營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)年度訓(xùn)練顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）；
·青松建化年度營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）
·王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問(wèn)（工業(yè)制造業(yè)）
著名管理與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)人力資源管理師和高級(jí)講師，國(guó)家注冊(cè)律師；工業(yè)大額銷(xiāo)售與消費(fèi)品大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，大型工程項(xiàng)目商務(wù)談判輔導(dǎo)顧問(wèn)，電子商務(wù)O2O整合系統(tǒng)工程項(xiàng)目專(zhuān)家，清華大學(xué)總裁班、北大總裁班專(zhuān)題專(zhuān)家教授，曾先后就職于500強(qiáng)企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型國(guó)企、管理咨詢(xún)集團(tuán)、民營(yíng)集團(tuán)企業(yè)。
歷任Cadbury Schweppes\Singaporeglobal food\中國(guó)樹(shù)人集團(tuán)等企業(yè)大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大客戶(hù)首席談判教練,市場(chǎng)研究中心中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理、民企集團(tuán)CEO。曾以項(xiàng)目方式負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)MTP、TTT、項(xiàng)目管理（PMT）等管理技能提升主講和考核督導(dǎo)教練、企業(yè)人才梯隊(duì)構(gòu)建專(zhuān)家。營(yíng)銷(xiāo)生涯跑過(guò)中國(guó)34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市，職業(yè)生涯帶團(tuán)隊(duì)最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國(guó)特許經(jīng)銷(xiāo)商 2446 家。
15年一線營(yíng)銷(xiāo)研究和實(shí)踐資歷、曾編寫(xiě)中國(guó)第一套《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷(xiāo)商管理手冊(cè)》、《門(mén)店?duì)I銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類(lèi)管理與品牌營(yíng)銷(xiāo)》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢(xún)工具研究與中國(guó)本土咨詢(xún)實(shí)踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂(lè)、P＆G（中國(guó)寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國(guó)、三星中國(guó)的運(yùn)營(yíng)和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。
任老師專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域：職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì)議管理)|如何成為高績(jī)效的區(qū)域經(jīng)理|專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧|渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理|消費(fèi)者心理和行為學(xué)|大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧|經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)提升|企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)|TTT|MTP|等系列課程；
職業(yè)生涯營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)：
六年快銷(xiāo)品零售大客戶(hù)銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗(yàn)，曾創(chuàng)下連續(xù)四年大區(qū)銷(xiāo)售行業(yè)排名第一。（食品）
三年BtoB機(jī)電配件和信息化系統(tǒng)大客戶(hù)銷(xiāo)售SALES教練。（工業(yè)和IT營(yíng)銷(xiāo)）
二年證券和銀行貸款業(yè)務(wù)銷(xiāo)售SALES教練。（金融營(yíng)銷(xiāo)）
兩年藥品（OTC）銷(xiāo)售SALES教練和渠道經(jīng)理教練（醫(yī)療藥品營(yíng)銷(xiāo)）
本田、日產(chǎn)、現(xiàn)代等汽車(chē)銷(xiāo)售SALES教練。（耐用消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)）
職業(yè)生涯管理經(jīng)驗(yàn)：
曾就職于全球第一大食品500強(qiáng)企業(yè)CadburySchweppes(英資-吉百利*史威士)，任大客戶(hù)經(jīng)理與營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)經(jīng)理；
曾就職于P&G渠道系統(tǒng)渠道商，運(yùn)營(yíng)高級(jí)經(jīng)理；
曾就職于原亞太地區(qū)第一干貨食品制造商Singaporeglobal food全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
曾就職于原慧泉-天行健副總裁與人力資源副總裁
曾就職于樹(shù)人集團(tuán)（工業(yè)制造業(yè)）CEO
現(xiàn)擔(dān)任惠州仲愷高新區(qū)商業(yè)模式創(chuàng)新研究院首席專(zhuān)家顧問(wèn)
現(xiàn)擔(dān)任藍(lán)途品牌設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略管理公司首席品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)
現(xiàn)擔(dān)任艾廚藝連鎖企業(yè)行政總裁
職業(yè)生涯戰(zhàn)績(jī)：
管理全國(guó)型跨區(qū)500強(qiáng)大客戶(hù)36家，連鎖店3000家，連續(xù)六年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)單品第一。
所在職經(jīng)營(yíng)與管理的區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)居全集團(tuán)第一。
中國(guó)“狼型營(yíng)銷(xiāo)”和“狼性銷(xiāo)售”創(chuàng)始人。
中國(guó)人才梯隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目版權(quán)開(kāi)發(fā)者與設(shè)計(jì)者；
亞洲銷(xiāo)售利劍三課程認(rèn)證“PPS,CPS,NPS”課程版權(quán)開(kāi)發(fā)者；
中國(guó)第一套“特許加盟經(jīng)營(yíng)體系”設(shè)計(jì)者
營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售類(lèi)課程連續(xù)七年排“中國(guó)職業(yè)講師授課量”前三名；
營(yíng)銷(xiāo)生涯跑過(guò)中國(guó)34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市。
職業(yè)身涯帶團(tuán)隊(duì)最高人數(shù) 2738 人, 全國(guó)特許經(jīng)銷(xiāo)商 2446 家。
管理全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)和品牌加盟商1600多家；
2012年中國(guó)“十大管理講師”
2015年中國(guó)“百?gòu)?qiáng)講師”
暢銷(xiāo)書(shū)“責(zé)任決定成敗”和“德魯克管理沉思錄”總撰稿人；
中國(guó)“營(yíng)銷(xiāo)黑狼會(huì)”會(huì)長(zhǎng)
曾咨詢(xún)、培訓(xùn)和輔導(dǎo)的企業(yè)（部分）：
美國(guó)P＆G、上海通用、寶馬（中國(guó)）、可口可樂(lè)、日本東芝、貝爾阿爾卡特、艾默生、LG、德力西電器、三星、
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