培訓安排：2018年9月2日（深圳）
培訓費用：1380元/人
課程收益：
1、了解當前經濟環境的發展趨勢
2、建立戰略轉型與商業模式設計的全新思維
3、把握戰略轉型的方向，避免誤區
4、學習戰略轉型與商業模式設計的方法與工具
5、結合企業實際找到商業模式的構建路徑
6、增加企業的盈利渠道，提高企業的核心競爭力
7、戰略轉型過程中組織平臺化的實踐
授課方式：理論解析+案例剖析，通過大量國內外經典案例分析，深入解剖成功企業的戰略轉型和商業模式創新，讓學員充分吸取成功的經驗和失敗的教訓。
課程對象：投資人、企業董事長、總裁、總經理等高層管理者
課程大綱：
第一章、企業生存環境及挑戰
一、生存環境的變化對企業帶來的影響
二、中國企業面臨的六大挑戰
1.低端產能嚴重過剩
2.產品邊界已被打破
·產業分工越來越細
·全球產業鏈體系和地區性產業集群體系
·企業邊界的突破
·價值鏈方向改變
3.客戶主權時代來臨
·案例：紅領模式基于大數據的規模化定制
·案例：尚品宅配異軍突起
4.人口紅利逐漸消失
·總人口減少社會需求也會相應減少
·新出生減少，后續勞動力人口會減少
·人口老齡化會增加下一代的負擔和社會成本
·案例：無人超市、人工智能的發展現狀
5.國際形勢風云變幻
·存在問題
·潛在風險
6.技術革新萬物互聯
·創新驅動
·案例：人臉識別技術、菜鳥物流、自動駕駛
三、分享與討論
1、你的企業面臨的最大挑戰是什么？對企業經營造成什么影響？
2、面對現狀有什么好的解決思路？正在或可以做哪些改變？
第二章、戰略轉型與方向
一、戰略轉型的核心邏輯
1.由機會導向到戰略導向
2由傳統價值鏈到現代價值鏈
3.由產品競爭到產業競爭
4.由低利潤區到高利潤區
5.由價值鏈到生態圈
·案例：錢大媽不賣隔夜菜
·案例：百果園好吃是檢驗水果的唯一標準
·案例：宜麗環保的全新戰略
二、戰略轉型的時機
三、產品更迭的前提與假設
四、戰略轉型宏觀方向
1.一帶一路
2.人工智能
3.供給側改革
4.物聯網
5.雙創
6.汽車后市場
7.農業現代化
8.民生改善
9.大健康產業
10.綠色環保
11.教育產業
12.生物醫藥
五、戰略轉型的微觀方向--客戶需求(客戶價值）
1.企業微觀競爭方向：多、快、好、省
·多、快、好、省案例分析
·改善多快好省的腦力激蕩法
2.企業經營應對策略：廣、深、高、速
·案例：麥當勞與肯德基的中國之戰
·案例：金夫人婚紗攝影--不走尋常路
·案例：上海多利農莊模式
·案例：格力的轉型之道
·案例：西南航空的經典戰略
六、分享與討論
1、你的企業和競爭對手相比側重在多、快、好、省的哪些方面？
2、利用多、快、好、省的創新方法可以在哪些方面改善和提升？
第三章、商業模式設計的誤區
一、商業模式設計的9個重大誤區
1.盲目追求規模化
2.盲目布局全產業鏈
3.盲目連接互聯網
5.盲目打造品牌
6.盲目引入投資人
7.盲目實施多元化
8.盲目開放免費模式
9.盲目強調差異化
·案例：順豐的勢與痛
·案例：TCL的華麗轉身--華星光電
·案例：富安娜進軍全屋定制
·案例：贏家服飾的女性服裝定制探索之路
二、避免誤區的9個思考方面
1.成本有大幅下降的空間
2.信息化系統完善
3.流量與數據價值大
4.流程標準化程度高
5.需求用戶邊界清晰
6.組織治理結構科學
7.管理人才儲備充足
8.客戶粘性足夠強大
9.精細化管理經驗豐富
第四章、商業模式重構方法論
一、商業模式的概念變化
二、商業模式的基礎定義
·案例:怡亞通全球供應鏈生態圈商業夢
三、魏朱（Wei-Zhu）六要素商業模式模型
1.魏朱理論iPhone業務系統圖
四、商業模式畫布
五、眾妙之門商戰模式模型
（張鐵軍老師獨立研發模型，版權保護）
1、前端模式
2、后端模式
六、眾妙之門商戰模式詳解
1、終極目標
2、價值理念
3、用戶感知（感知關聯）
4、品牌營銷（營銷關聯）
5、盈利模式（模式關聯）
6、核心業務
7、客戶群體
8、價值主張（業務關聯）
9、營銷渠道
10、合作伙伴
11、成本結構（成本關聯）
12、信息平臺
13、組織模式
14、資本來源
15、核心資源
·案例：足球俱樂部商業模式全局圖
·案例：好百年的沒落之路
·案例：百麗究竟輸在哪里
·案例：VIVO與OPPO的手機帝國
七、客戶創新思維路徑
1、客戶創新
·創造客戶
·客戶細分
·利益相關者
·客戶的客戶
2、產品和服務
·嫁接
·刪減
·轉換
·整合
·案例：文化產業產品和服務創新路徑
八、資源與能力創新思維路徑
1、資源與能力與創新
·產業洞察
·價值整合
·自主創新
·案例：小米的估值
·案例：楊梅紅--幼兒藝術的教育的世界第一品牌
·案例：線上洗車模式的死亡法則
·案例：一應云平臺重新定義物業管理
·案例：櫻桃社區--新時代的桃花園
·案例：三只松鼠帶給我們的思考
第五章、商業模式創新的步驟
一、資源盤點戰略分析
1、合作資源盤點
2、組織競爭力盤點
3、客戶需求分析
4、市場環境分析
5、競爭對手分析
6、行業趨勢分析
·企業資源與能力盤點的維度
二、系統規劃建立模型
1、腦力激蕩提出構想
2、分層分類思維深化
3、市場調研整合信息
4、收益分析精益論證
5、設計模型確定目標
6、多方宣傳消除顧慮
三、調整組織優化資產
1、設計組織合作形式
2、選撥人員明確責權
3、激勵團隊提高士氣
4、拆分組合優化配置
5、多方聯動資源整合
6、冗余資產迅速處置
四、快速推進控制風險
1、制定計劃穩步推進
2、鼓勵嘗試允許失誤
3、加強監督確保成效
4、發現問題快速解決
5、分析數據掌握動態
6、評估風險及時止損
五、打造標桿優化體制
1、充分利用金融工具
2、打磨產品提升品質
3、精耕細作打造精品
4、制度流程逐步完善
5、降低成本保持利潤
6、多方成員利益平衡
六、持續創新文化制勝
1、研發投入不容忽視
2、建立持續創新機制
3、統一規范企業形象
4、軟件硬件定期升級
5、市場導向組織變革
6、文化滲透品牌致勝
·案例：神化化學--一個行業奇跡
·案例：合縱文化--縱橫裨闔
·案例：喜瑪拉雅--有聲世界的又一高峰
第六章、平臺化組織變革探索
一、新平臺化組織運行結構圖
1、共治理
2、富生態
3、小前端（外部）
4、小前端（內部）
5、大平臺
二、三種平臺化組織及其特點
1、實驗型
2、混合型
3、孵化型
·韓都衣舍以“產品小組”為核心的運營模式
·海爾通過“人單合一”制度形成平臺上小微直接的互相合作
·海爾內部資源市場化的核算方式
·阿里巴巴的戰略貫徹執行機制
三、人力資源實現組織平臺化的策略與方法
1、業務分包法
2、部門公司化經營法
3、人力成本剝離法
4、員工持股平臺法
5、......
講師簡介：張鐵軍老師
·14年咨詢培訓經驗
·實戰派戰略咨詢與商業模式設計專家
·眾妙之門商戰模式咨詢體系創立者
·5個行業協會理事
·兼任3家公司總經理
·多家公司董事、天使投資人
20年工作實踐以及結合國內外前沿理論研究，鑄就了張鐵軍老師的專業和高度。憑借卓越的產業洞察力、市場創造力和戰略判斷力，通過多年的管理咨詢與培訓實踐，創立了完整的商業模式管理咨詢體系。助力企業在轉型升級過程中穩速發展，從優秀走向卓越！
學員評語：
1、通過和張鐵軍老師的合作，構建了全新的商業模式，企業獲得了很大的業績提升……
2、張鐵軍老師的商業模式課程非常系統，而且實戰性強……
3、課程中近百個最新的各行業成功案例大大拓寬了我的思路，這堂課程可謂價值連城！……
4、本次課程深入淺出的講解了戰略轉型與商業模式創新的方法、工具和實施步驟，受益匪淺……
5、創新課程講的很好，對企業有很大幫助……
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：
