培訓安排：2016年5月7-8日 廣州中山大學
培訓費用：2800元（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓對象：企業部門主管、部門經理、區域經理等中層管理干部
主講老師：陳明
新聞學碩士，管理科學與工程博士。華南理工大學工商管理學院市場營銷系主任、教授、碩士生導師，清華大學、西安交通大學、英國威爾士大學EMBA、美國普林斯頓大學MBA項目的特聘教授。研究領域為競爭戰略、營銷規劃、創業教育、電子商務與網絡營銷、商業模式創新。社會兼職有：中華人民共和國工業和信息化部品牌培育專家、中國廣告協會學術委員會委員、廣東營銷學會副會長、中國品牌戰略研究中心主任。
課程簡介：
前言：中國營銷形勢特點
1、近年來中國營銷回顧及特點
2、營銷創新的亮點
3、營銷創新的困惑與問題
4、近年來中國營銷回顧
5、“贏”的析意
第一講 實戰營銷之營銷戰略
1、營銷戰略的步驟
2、市場定位的三步曲—STP
3、市場競爭位置與營銷戰略
第二講 實戰營銷之營銷組合策略
1、營銷組合策略的內容
2、市場營銷組合策略的整合與匹配
第三講 實戰營銷之促銷策略
1、實戰促銷程序
2、促銷組合的四種方式
3、空軍：由廣告來占領空中優勢
4、陸軍：由人員推銷來打殲滅戰
5、海軍：由公關宣傳來營造營銷環境
6、特種軍：由SP創造銷售奇跡
第四講 轉型市場的營銷特點
1、轉型經濟中營銷的特點
2、我們的尷尬：營銷失效的原因
3、我們的環境：處在經濟形態的轉型中
4、我們需要明白：轉型經濟營銷游戲規則
5、轉型經濟過程中營銷管理的新特點
6、理論的變異：營銷組合理論的變遷
7、轉型經濟時代的營銷概念框架
8、轉型中的營銷
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