一個企業只有兩個功能，而且只有這兩個功能：營銷和創新。只有靠營銷和創新才能有績效，其他的都是“成本”。——彼得•德魯克。
學制安排：集中授課4次，每次3天，共12天，合計96學時
課程對象：各類型企業營銷總經理、營銷總監等中高層管理者。
課程費用：12800元/人（含報名費、學費、講義費等費用），食宿協助統一安排，費用自理。
課程概述：
“企業的命脈在于——營銷和創新”，營銷是企業經營的關鍵環節，是企業發展的核心命脈！在微利時代和市場全球化競爭激烈的今天，企業要想突出重圍，唯有變革與創新。企業如何制定前瞻、可控的營銷戰略？如何快速、高效、低成本的構建強勢品牌？如何打造金牌營銷團隊？如何進行渠道創新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績？
營銷創新離不開對新媒體的認知和應用，曾經以為的聊天工具和小視頻已經創富了多少企業和個人，粉絲經濟更是時刻充斥和改變著每個人的傳統營銷觀念——營銷原來還可以這樣做！
營銷創新與新媒體運營落地實戰班，整合一流商學院知名教授、名企高管、資深實戰派營銷專家、新媒體運營才俊， 精心設計，課程融匯經典營銷理論、最新實戰案例，幫助企業培養營銷領軍人才，全面提升營銷水平，打造企業核心競爭力！
課程核心價值：
·增強市場應變能力
·激發營銷創新靈感
·把控營銷頂層設計。
·促使營銷效率、業績最大化。
·以市場為導向，培養客戶的忠誠度。
·擴大企業及產品的知名度。
課程特色：
權威師資陣容：頂尖教授、一流專家、名企企業高管聯袂執教。
移動課堂模式：案例教學、情景模擬、走進名企、分組指導。
實戰課程內容：為總監級高級經理量身制作、可操作性強、即學即用。
絕佳交流平臺：同學走訪、班級聯誼、校友沙龍、同業交流、年度論壇。
教學管理：
1、班級設班主任一名，負責相關的教學管理工作；由班主任協助組建班委會，選舉班長等班委會人員，協助教學管理；
2、班委會組織酒會、同學聯誼、互訪企業、跨版資源對接等活動。
課程大綱：
第一部分 營銷與創新
模塊一：營銷環境分析及營銷戰略選擇
消費者洞察與市場競爭分析
目標市場選擇與營銷定位
品牌戰略與渠道戰略
產品組合策略
模塊二：營銷計劃與盈利模式設計
營銷計劃制定
分析企業原有盈利模式
探討盈利模式改進方案
企業最佳盈利模式：讓交易裂變生長
模塊三：品牌兩極法則與產品定位
品牌兩極法則：要么第一，要么唯一
切割營銷——將對手逼向一側
細分市場與價格策略
產品與品牌推廣：讓產品自帶光芒
模塊四：渠道建設與經銷商管理
營銷渠道的競爭優勢和價值分析
渠道運作的誤區
中國分銷行業實例研究
如何讓經銷商傾心于自己的品牌
模塊五：整合營銷與品牌傳播
策略性整合營銷
廣告與促銷管理
營銷公關策略
利益攸關者關系管理
模塊六：大客戶拓展策略
贏大客戶者贏市場
大客戶是企業營銷致勝的關鍵
大客戶營銷的最高法則是信任
商戰大客戶經典營銷案例解讀
第二部分 新媒體運營
模塊一：新媒體運營定位
個人新媒體運營定位
企業新媒體形象定位（微信公眾號/頭條號/微博 頭像、名稱、簡介的設置技巧）
企業新媒體運營規劃
模塊二：新媒體運營之推廣與拉新
新媒體運營之主流拉粉策略分析
微信公眾號快速推廣吸粉
微博漲粉攻略
抖音平臺巧妙引流策略
模塊三：新媒體運營之用戶互動
微信公眾號互動技巧
提升微博活躍度
新媒體運營轉化思維
撰寫微信公眾號運營方案
模塊四：小程序運營
小程序上線流程
小程序內容規劃
小程序運營策略
電商小程序實戰案例
模塊五：社群運營
快速搭建社群
社群運營平臺的選擇
社群推廣與傳播技巧
運營核心：拉新、留存、活躍、轉化
模塊六：短視頻運營
短視頻運營的工作流程
抖音內部詳細推薦機制及原理
短視頻疊加推薦必備內容優化點
利用選題打造爆款及實操技能
第三部分 營銷管理與團隊建設
模塊一：營銷與客戶關系 CRM 管理
營銷觀念的演變：4P→4C→4R
客戶關系管理的主要內容、方法和策略
客戶關系大數據在營銷中的應用
案例分析和企業 CRM 前景展望
模塊二：高績效營銷團隊建設與管理
強勢營銷團隊的實效方法
目標管理與績效考核實務
全體營銷人員營銷實戰技巧
團隊建設的成功案例與實務
商務溝通與談判技巧
心理調適與情緒管理
招商路演技巧設計
商務談判的成功案例與實務
模塊四：領導個人魅力提升
領導者個人素養修煉
領導者領導藝術水平提升
如何獲得上級賞識和信任
掌握教練的步驟和方法
擬邀師資：
宋學寶 清華大學經濟管理學院市場營銷系副教授
閻旭臨 清華大學大健康研究中心研究員，美國加州大學博士后中國區品牌課主講教授。
路長全 當代最具有價值的是實戰營銷專家；中國一系列營銷案列的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰爭》《營銷綱領》等成為當代中國營銷指南針式的著作。
李永平 中國人民大學副教授，曾作為訪問學者赴英國約克大學進修“市場營銷與經濟比較”。
萬 鈞 現受聘中國企業 聯合 會、中國小企業協會、河北省政府高級企業培訓師、南京市、青島市政府創業輔導專家。
丁守海 中國人民大學經濟學院教授、博士生導師，國民經濟管理系副主任。
程廣見 歷任北京光彩國際公司董事兼總經理、德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監。
萬 力 中國名牌專家，中國國際名牌協會副會長，中國人生科學學會副會長。
舒國華 實戰營銷策劃專家，中國智業北京合作組織秘書長、北京實戰精英企業策劃有限公司首席策劃總教官
黃 宏 中國本土商業模式、營銷創新設計專家，商業模式BMC系統創始人之一
馬 媛 國內著名管理培訓師，以解決問題為導向的培訓倡導者，借助于世界500強企業管理精髓，結合大陸實戰管理的實踐者
蘇 靜 超級IP打造專家，曾任勁霸男裝、九牧王品牌總監，貴人鳥直營總監
林 海 原阿里巴巴、騰訊實戰派高級經理人，某創新型科技創業公司合伙人
金滿崢 京東大學電商學院實戰專家、新浪微博商學院首席講師、曾任新浪網區域營銷經理、曾任搜狗網教育業務板塊拓展經理
黃圣淘 曾任淘寶大學講師、阿里巴巴商學院鉆石講師、阿百商學院院長、國家教育部電子商務項目研發者。
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