培訓安排： 2015年12月12日-13日（深圳）
培訓對象：區域經理、大區經理、營銷總監、總經理
課程投資：3980元/人（含教材、茶點、師資、2天中餐、合影）
授課方式: 才智工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動＋模擬演練
課程背景：
企業生存發展的根本在于盈利，擴大盈利唯一在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業的直接盈利來源于“營銷團隊”，然而營銷團隊的靈魂在于“營銷管理者”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團隊，首先必須鍛造出掌握一套實戰管理工具的“營銷經理”—您準備好了嗎？
本課程《狼性營銷團隊領導與統御》是通過將“狼群”的七種特征導入營銷團隊管理中，從而鍛造營銷管理者的人才招聘甄選5種技術、選用人5大標準、影響力5項鍛造、教化下屬5種策略、4種類型人才運用及授權、會議管控3大核心、下屬執行力鍛造5種方法、激發下屬動能5大策略、營銷管理者激勵下屬6種手法、營銷團隊忠誠度鍛造5大法寶等。課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的形式為您鍛造出實戰卓越的營銷管理者，從而建設一支狼性十足、超強動能的營銷團隊！
課程收獲:
1. 鍛造狼性超強團隊的7種特征
2. 營銷管理者勝任力5項核心
3. 銷售精英招聘甄選5種技術
4. 營銷管理者影響力5項鍛造
5. 營銷管理者教化下屬5種策略
6. 營銷管理者4種類型人才運用及授權
7. 營銷管理者鍛造下屬執行力5種方法
8. 營銷管理者激發下屬動能5大策略
9.營銷管理者激勵下屬6種手法
10. 營銷團隊忠誠度鍛造5大法寶
課程大綱：
第一部分：狼性團隊七種特征解密
1. 狼性團隊“激情自信”
2. 狼性團隊“永不言敗”
3. 狼性團隊“拼博競爭”
4. 狼性團隊“勇于承擔”
5. 狼性團隊“超強執行”
6. 狼性團隊“和諧共處”
7. 狼性團隊“絕對忠誠”
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第二部分：營銷管理者勝任力五項核心
1. 如何鍛造營銷管理者“創新力”？
2. 如何鍛造營銷管理者“學習力”？
3. 如何鍛造營銷管理者“決斷力”？
4. 如何鍛造營銷管理者“說服力”？
5. 如何鍛造營銷管理者“銷售力”？
案例分享（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第三部分：銷售精英招聘甄選五種技術
1. 銷售精英招聘6大誤區
2. 銷售精英甄選7項標準
3. 問題員工識別的5種類型
4. 面談提問8種核心話術
5. 銷售精英招聘3大法門
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第四部分：營銷管理者影響力五項鍛造
1. 營銷管理者如何運用“幫助實現”鍛造影響力
2. 營銷管理者如何運用“承擔責任”鍛造影響力
3. 營銷管理者如何運用“顯現結果”鍛造影響力
4. 營銷管理者如何運用“包容力”鍛造影響力
5、營銷管理者如何運用“全力以赴”鍛造影響力
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第五部分：營銷管理者教化下屬五種策略
1. 營銷管理者如何培養下屬的工作意愿？
2. 營銷管理者如何培養下屬的工作能力？
3. 誰來培養下屬的工作能力？
4. 營銷管理者如何運用“情景式”教化下屬？
5. 營銷管理者如何運用“內強外和”教化下屬？
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第六部分：營銷管理者激發下屬動能五大策略
1. 人性最核心的行為動機是什么？
2. 影響下屬動能的核心關鍵是什么？
3. 如何激發下屬動能激發動力？
4. 影響下屬動能的阻力是什么？
5. 如何化解下屬阻力激發動力？
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第七部分：營銷管理者激勵下屬六種手法
1. 榜樣激勵下屬的6種工具
2. 目標激勵下屬的6種工具
3. 尊重激勵下屬的6種工具
4. 寬容激勵下屬的6種工具
5. 贊美激勵下屬的6種工具
6. 競爭激勵下屬的6種工具
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第八部分：營銷管理者四種類型人才運用及授權
1. 營銷管理者如何用“人財”并授權？
2. 營銷管理者如何用“人材”并授權？
3. 營銷管理者如何用“人豺”并授權？
4. 營銷管理者如何用“人裁”并授權？
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第九部分：營銷管理者鍛造下屬執行力五種方法
1. 下屬的哪些心態會影響執行力？
2. 下屬的服從性較差是因為什么？
3. 如何鍛造下屬的核心執行習慣？
4. 如何鍛造下屬的狼性執行力？
5. 如何運用四化鍛造下屬執行力？
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第十部分：營銷團隊忠誠度鍛造五大法寶
1. 忠誠度定義2項標準
2. 營銷人員忠誠度的6大作用
3. 影響營銷人員忠誠度的5種要因
4. 留住營銷人才的5種方法
5. 營銷人員忠誠度鍛造5種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
培訓講師：王建偉老師（狼性營銷創始人、領袖才智系統創始人）
·狼性營銷創始人
·領袖才智系統創始人；
·狼性解密與攻心銷售創立者；
·13家上市公司運營咨詢顧問；
·原聯想集團銷售部經理兼內訓導師；
·原ALONG集團運營副總裁兼總顧問；
·現身兼企業董事長與培訓導師兩棲人；
·培訓企業1000余家、影響學員超過100萬人；
·清華大學、上海交通大學等９所高校特聘導師；
·創立2家公司，一個既做顧問又實操企業的實干者；
·一個用心自己經營企業的實干家，及商業才智傳播的智者；
【課程特色】：
王建偉先生深知中國企業在復雜多變的經營環境中只有適者生存，強者發展。然而企業贏利的靈魂在于擁有一支狼性十足的銷售團隊及中高層領導精英。王建偉先生提出“有道理和有用”是完全不同的兩種形式，“有道理是告訴你符合常規，有用是能讓你產生結果”。
王建偉先生結合前人及自身經營企業的實戰經驗，生成當下對企業銷售業績能真正創造結果的《狼性營銷五步曲》系列課程：幫助企業持續贏利打造商戰才智精英！王建偉先生足跡踏遍中 國100多個城市，培訓企業1000余家、影響學員100萬人，用結果見證一切！
【授課風格】：
王建偉先生講自己所講、做自己所講、幽默激情、 言辭犀利、直指人心PK式專題討論、情景式模擬演練，引導學員互生最實戰的思維工具，深得廣大學員高度好評！
【品牌課程】：《狼性銷售精英魔鬼特訓》《狼性營銷—智奪大客戶》
《狼性銷售精英打造與激勵》《狼性營銷團隊建設與管理》《狼性營銷團隊領導與統御》
服務客戶（部分）：
中興通訊、康佳集團、AMD、雙匯集團、青島啤酒、安鋼集團、中國南車集團、邁安德食品機械、濰柴動力、湖北三環專汽、青島四方車輛、中國銀行、平安集團、三一重工、中聯重科、天業通聯重工股份、百勤石油、浪潮集團、萬控集團、中國移動、名雕股份、廣西中煙、加德士、金至尊、皇朝家私、金光紙業、德高建材、山東青島供電公司、中海達集團、南儲倉儲、海爾集團、國美電器、豐和實業集團、海蘭信集團、中絲園、安科股份、永誠財險、寧海家具協會、深圳凌益投資、三凌塑料管材、上海平梁工涉及包括大型機械、家電、家具、服裝、農資、通信、化妝品、工業品、建材、房地產、化工、 IT 、快消品以及其他……
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