課程時間：2016年4月22日 周五(9:00-12:00;13:30-16:30)
上課地點：北京理工國際教育交流大廈（北京市北三環西路66號——蘇州橋東南角）
培訓費用：1980元/人（含培訓費、資料費、會務服務費、發票、茶點）
培訓目標：
1. 理解談判、訓練雙贏思維；
2. 掌握精細化談判準備技巧；
3. 學會溝通及談判策略；
4. 學會價格談判及談判成交；
5. 掌握專業談判高手的談判技能。
培訓對象：企業全體人員
課程大綱：
一、 什么是成功的商務談判
1. 談判的基本概念
2. 商務談判的特點
3. 談判的三個層面
4. 雙贏的態度和結果
二、 商務談判的八大要素
三、 商務談判的準備流程
1. 談判過程的三步驟
2. 談判的準備
3. 廣泛搜集信息
4. 談判目標設立
5. 確立談判項目
6. 確定優先順序
四、 商務談判的策略制定
1. 外部因素影響
2. 談判的計劃階段：計劃在談判中使用的策略
五、 商務談判的實施
1. 談判的實施
2. 關鍵談判步驟RUSE
3. 談判的跟進
六、 如何突談判的僵局
1. 職業采購的談判原則和采購哲學
2. 談判的四項法則
3. 如何面對拒絕壓力
4. 如何突破談判僵局
主講專家：周誠忠老師
復旦大學、清華大學繼續教育學院、中國人民大學培訓學院客座講師；南京大學商學院、南京中醫藥大學經濟貿易管理學院、中山大學及西南交通大學客座講師；
美國培訓認證協會高級職業經理國際資格認證和營銷經理認證培訓講師；
國際瑜伽教育學院客座教授。
職業背景：
曾任西安楊森醫院銷售明星，銷售主管，地區經理，培訓經理。
在西安楊森的業務拓展及醫院客戶開發中積累了豐富的經驗，所轄區域業務飛速增長；
在員工培訓方面成績突出，是楊森最受學員歡迎的培訓師，培訓了大批銷售及管理精英。
后出任美國惠氏白宮制藥公司（原蘇州立達）全國培訓經理，為惠氏打造了培訓體系；
創建了地區銷售經理，銷售主管，和醫藥代表的“階梯式系列培訓課程”；
培養了多名成功的主管和銷售明星，使員工素質及實戰技能顯著提高。
培訓的專家----參加過香港外展、新加坡國大管理學院、韓國楊森、馬來西亞楊森、美國強生管理學院、香港笠泉公司、新加坡FORUM公司及世界上頂尖銷售大師喬吉.拉德、湯姆.霍普金斯、博恩.崔西等多種培訓；從事培訓行業達十年，學員逾40000人次。
主講課程：《高效團隊建設與凝聚力提升》、《中層管理者管理技能提升》、《正能量與高效執行力》、《高效溝通技巧》、《新任經理、主管管理技能提升》、《頂尖談判高手絕技》等課程。
曾服務的部分客戶：
美國先靈葆雅公司、中美史克、華瑞制藥、比利時UCB公司、哈藥集團、揚子江藥業、東盛藥業、修正藥業、上海醫藥股份、先聲藥業、中國南方航空公司、深圳航空公司、中國移動、中國聯通、中國電信、中國網通、上海貝爾-阿爾卡特、中興通訊、騰訊公司、網易公司、中國建設銀行、北京電力公司、寧波保稅區國稅局、新加坡青白水泥制品有限公司、佳通汽車輪胎、東風日產、五羊-本田摩托、新中源陶瓷、申銀萬國、深圳聯合證券、中國人壽、中國電子科技集團、上海新茂公司、華芯半導體公司、新希望集團、報喜鳥服飾等。
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