您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 營銷銷售培訓(xùn)課程 > 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃——六步搞定營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃與經(jīng)營預(yù)算培訓(xùn)安排：2018年6月8日-9日 深圳
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理、業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、行業(yè)總監(jiān)，以及銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。
培訓(xùn)費(fèi)用：5600元/人（包含教材，發(fā)票，茶點(diǎn)，午餐等）
訓(xùn)練形式：
全程模擬市場(chǎng)營銷的經(jīng)營活動(dòng)，通過團(tuán)隊(duì)組建、角色分工和角色體驗(yàn)進(jìn)行真實(shí)業(yè)務(wù)模擬，激發(fā)學(xué)生的參與興趣和勇奪第一的好勝心理，并將市場(chǎng)分析、定位、渠道、價(jià)格、銷售、競(jìng)爭(zhēng)、交付、服務(wù)、銷售管理等典型營銷任務(wù)和相關(guān)知識(shí)融入其中，使學(xué)員在真實(shí)業(yè)務(wù)中形成體驗(yàn)、在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比中產(chǎn)生意識(shí)缺口，根據(jù)學(xué)員的所需進(jìn)行知識(shí)和技能培訓(xùn)，做到“真實(shí)情境、基于任務(wù)、面向問題、互動(dòng)學(xué)習(xí)”。
訓(xùn)練中，以企業(yè)真實(shí)營銷流程為主線，沙盤教學(xué)、情境演練、電子系統(tǒng)評(píng)價(jià)為主要輔助教學(xué)工具和方法，對(duì)企業(yè)營銷流程的逐步展開和真實(shí)、貼切、深刻的案例教學(xué)，讓學(xué)員在互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)體會(huì)到營銷的奧秘與樂趣，深入思考、反思與感悟以建構(gòu)自己銷售知識(shí)與技能體系。
訓(xùn)練安排：
第一天
9:00～9:15開場(chǎng)導(dǎo)入講師介紹、課程介紹
9:15～9:30團(tuán)隊(duì)組建案例背景、團(tuán)隊(duì)招募、團(tuán)隊(duì)組建
9:30～10:20規(guī)則介紹介紹經(jīng)營規(guī)則及流程
10:35～12:00教學(xué)年帶領(lǐng)各組進(jìn)行初始年模擬經(jīng)營
12:10～13:30午餐
13:30～14:40自主經(jīng)營各組完成第一年經(jīng)營計(jì)劃與布局
14:40～15:10集中競(jìng)單第一年集中競(jìng)單
15:30～15:50完成經(jīng)營各組完成年度自主經(jīng)營并生成報(bào)表
15:50～16:20分析點(diǎn)評(píng)各組經(jīng)營結(jié)果對(duì)比與分析
16:20～16:40方法研討市場(chǎng)細(xì)分與經(jīng)營策略制定
16:40～17:00總結(jié)第一天內(nèi)容總結(jié)
第二天
9:00～9:10回顧回顧第一天內(nèi)容及要點(diǎn)
9:10～9:40自主經(jīng)營各組完成第二年經(jīng)營計(jì)劃與布局
9:40～10:00集中競(jìng)單第二年集中競(jìng)單
10:00～10:20完成經(jīng)營各組完成年度自主經(jīng)營并生成報(bào)表
10:35～11:00分析點(diǎn)評(píng)各組經(jīng)營結(jié)果對(duì)比與分析
10:00～11:20方法研討直分銷渠道設(shè)計(jì)及營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
11:20～11:50市場(chǎng)競(jìng)單品牌傳播與市場(chǎng)活動(dòng)組織
12:10～13:30午餐
13:30～14:20自主經(jīng)營各組完成第三年經(jīng)營計(jì)劃與布局
14:20～14:40集中競(jìng)單第三年集中競(jìng)單
14:40～15:10完成經(jīng)營各組完成年度自主經(jīng)營并生成報(bào)表
15:10～15:30分析點(diǎn)評(píng)各組經(jīng)營結(jié)果對(duì)比與分析
15:30～16:10方法研討銷售目標(biāo)管理預(yù)測(cè)及績(jī)效考核
16:10～16:20分析點(diǎn)評(píng)優(yōu)勝組結(jié)果公布并頒獎(jiǎng)
16:20～16:40要點(diǎn)總結(jié)各組經(jīng)營總結(jié)與要點(diǎn)回顧
16:40～17:00總結(jié)結(jié)束課程總結(jié)與結(jié)束
（以上課表為建議時(shí)間安排，具體時(shí)間和進(jìn)程將結(jié)合班級(jí)情況及學(xué)員進(jìn)度而有所調(diào)整）
導(dǎo)師介紹：曾子亮
·實(shí)戰(zhàn)派營銷專家、訓(xùn)戰(zhàn)合一銷售教練
·銷售羅盤® /信任五環(huán)®/營銷戰(zhàn)略規(guī)劃®資深導(dǎo)師
·上海交通大學(xué)/復(fù)旦大學(xué)特聘營銷講師
·中國電信集團(tuán)“鐵三角精英計(jì)劃”核心導(dǎo)師和實(shí)戰(zhàn)教練
·多家高速成長(zhǎng)型公司常年?duì)I銷顧問
·簽署單個(gè)合同金額超過1.5億美元的頂尖銷售
·曾擔(dān)任華為、惠普、施樂等多家全球500強(qiáng)營銷高管
·21年?duì)I銷及管理經(jīng)驗(yàn)，6年?duì)I銷培訓(xùn)、咨詢及教練經(jīng)驗(yàn)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
專注B2B大客戶銷售研究和訓(xùn)練、組織銷售績(jī)效提升，綜合運(yùn)用行動(dòng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)、教練技術(shù)、復(fù)盤、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取等多種技術(shù)和工具，基于自身豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底，高效幫助客戶提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力和組織績(jī)效。
主講《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《策略銷售》、《信任五環(huán)》等大客戶銷售能力提升課程；訓(xùn)練中，以學(xué)員意識(shí)和認(rèn)知為中心、情境教學(xué)引人入勝、善于提問引發(fā)思考，實(shí)戰(zhàn)案例豐富、理論功底扎實(shí)，注重訓(xùn)練實(shí)效；同時(shí)，基于強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)工具，提供后續(xù)落地及實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)服務(wù)，幫助客戶快速提升銷售業(yè)績(jī)和復(fù)制團(tuán)隊(duì)能力。
曾服務(wù)的外資企業(yè)：寶潔、強(qiáng)生、飛利浦、西門子、思科、拜爾、通用電氣、阿爾卡特－朗訊、伊頓、麥德龍、阿斯利康、拜耳制藥、諾華制藥、花旗銀行、艾默生、威睿
曾服務(wù)的國內(nèi)客戶：中國電信集團(tuán)及各省公司、科大訊飛、順豐、恒生電子、華立集團(tuán)、京東方、華勤科技、品茗科技、中企通訊、建研科技、容知日新、清新環(huán)境、保齡寶生物、洋紫荊油墨、甜橙金融、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)、仁和中方醫(yī)藥、美力科技、平安集團(tuán)等。
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