【開課時間】2019年11月28-29日 廣州
【課程投資】2980元/人（含培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)服務(wù)費）
【超值服務(wù)】參訓(xùn)學(xué)員，課后將獲得《門店業(yè)績倍增落地工具表單》一整套，終身免費復(fù)訓(xùn)
【培訓(xùn)對象】老板、總經(jīng)理、運營總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、督導(dǎo)、店長、儲備店長、資深導(dǎo)購等；為獲得最佳的落地效果，產(chǎn)生最佳績效，特別建議黃金團隊組合：老板+總經(jīng)理+營銷總監(jiān)+培訓(xùn)經(jīng)理+督導(dǎo)+3名精英店長+5名導(dǎo)購！
【超值服務(wù)】報名成功可免費領(lǐng)取（價值9800元）全套《賦能新銷售》原創(chuàng)工具包：
客戶認(rèn)知了解模板、客戶購買邏輯模板、產(chǎn)品賣點提煉模板；
提問銷售設(shè)計模板、客戶買點設(shè)計模板、銷售場景話術(shù)設(shè)計；
客戶異議應(yīng)對模板、銷售方案共創(chuàng)模板、方案優(yōu)勢呈現(xiàn)模板。
【培訓(xùn)背景】
您和銷售團隊是否遇到過以下情況：
·門店客流少，業(yè)績不好，銷售沒有激情，沒有方法怎么辦？
·顧客進店一言不發(fā)，提問總是沒有效果，問了顧客不愿回答，怎么設(shè)計引導(dǎo)話術(shù)？
·如何提升門店成交率，客單價、連單率、復(fù)購率、老顧客轉(zhuǎn)介紹如何開展？
·客戶總是貨比三家，顧客的購買邏輯和判斷依據(jù)是什么，怎么應(yīng)對？
·產(chǎn)品優(yōu)勢很多，如何提煉差異化，和顧客需求結(jié)合，設(shè)計銷售話術(shù)？
·客戶要折扣降價的壓力始終非常大，單成交了利潤卻很低，怎么應(yīng)對？
·資訊很發(fā)達，客戶懂得比銷售還多，比銷售還專業(yè)，怎么辦？
·顧客體驗了產(chǎn)品，說太貴，考慮一下，準(zhǔn)備離開，如何臨門一腳踢單？
【培訓(xùn)收益】
1、增業(yè)績：提升連鎖門店銷售能力，實現(xiàn)店鋪利潤倍增；
2、知客戶：領(lǐng)會客戶對產(chǎn)品需求，減少拿顧客試錯成本；
3、懂分析：分析各客戶認(rèn)知與期望，挖掘痛點設(shè)計話術(shù)；
4、會推薦：有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連帶銷售；
5、速成交：制定符合客戶的購買邏輯，達成共識的成交；
6、精服務(wù)：針對不同客戶定制，店鋪售前、中、后服務(wù)。
【培訓(xùn)大綱】
賦能新銷售：連鎖門店經(jīng)營管理方法
模塊一：用營銷的思維做銷售，讓顧客自動購買
1、門店比網(wǎng)購兩大競爭優(yōu)勢
2、新零售下新銷售流程設(shè)計
3、門店業(yè)績來源的6大指標(biāo)
4、門店客戶消費的定位畫像
5、新零售下產(chǎn)品陳列增利潤
模塊二：微信和新媒體銷售策略，新方法、新策略
1、門店新媒體營銷4種工具
2、加顧客微信號的5個技巧
3、發(fā)微信朋友圈時間和技巧
4、產(chǎn)品圖片和文字撰寫方法
模塊三：銷售認(rèn)知，懂顧客有策略
1、顧客進店購買的三大因素
2、客戶購買的價值評估邏輯
3、解除顧客懷疑性和警惕性
4、鏈接客戶大腦的“購買鍵”
模塊四：銷售認(rèn)知，懂行為有方法
1、貨比三家，在門店新的購買邏輯
2、認(rèn)知行為，什么都好就是不買呢
3、談價行為，客戶談價策略的流程
4、購買決策，具備哪些條件會購買
模塊五：核心賣點提煉體系，有賣點有利益
1、企業(yè)賣點和品牌賣點是什么
2、各賣點核心提煉方法和技巧
3、5個確有3個三實核心法則
4、一級、二級、三級的賣點提煉法
模塊六：營銷話術(shù)設(shè)計方法，有話術(shù)有成交
1、產(chǎn)品核心賣點話術(shù)設(shè)計
2、客戶利益買點話術(shù)設(shè)計
3、屏蔽競爭對手話術(shù)設(shè)計
4、客戶認(rèn)知成交話術(shù)設(shè)計
5、鏈接顧客感性話術(shù)設(shè)計
模塊七：挖掘需求接觸疑慮，有利益有成交
1、傾聽方法和提問的運用
2、挖隱性需求變迫切需求
3、提問銷售問題設(shè)計方法
4、異議防范和價值的重構(gòu)
5、解決客戶太貴了考慮下
模塊八：門店價值呈現(xiàn)，持續(xù)高利潤成交
1、產(chǎn)品體驗3種新方式增業(yè)績
2、三種銷售策略對成交率影響
3、提高客單價及連單率的策略
4、和客戶共創(chuàng)方案才是真方案
5、高利潤成交的銷售方案設(shè)計
6、踢單促單快速簽單方法技巧
講師簡介：李一環(huán)
一位不折不扣的營銷實踐者
李一環(huán)老師提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”、“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營銷過程提煉出本公司方法論。快速復(fù)制，減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。
他是市場營銷專業(yè)，有十余年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，有上市公司和民營企業(yè)的工作經(jīng)驗，從一線銷售、營銷總監(jiān)、職業(yè)經(jīng)理人成長起來。
一位執(zhí)迷不悔的營銷研究者
標(biāo)桿營銷商學(xué)院出版書籍：《利潤型店長日記》《黃埔店長手冊和黃埔店長表格》《營銷分析工具和手冊》《黃埔銷售話術(shù)提煉和黃埔提問銷售冠軍》《黃埔導(dǎo)購手冊》《黃埔門店銷量》《早該這樣運營公眾號》
標(biāo)桿營銷商學(xué)院培訓(xùn)項目：《年度營銷新增長》《利潤型店長》《連鎖總部銷售體系》《連鎖總部店長手冊復(fù)制》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗萃取復(fù)制》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術(shù)設(shè)計》《門店新引流》《賦能新銷售》《大客戶銷售策略》《賦能新銷售團隊》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《賦能型銷售教練》
標(biāo)桿營銷商學(xué)院咨詢項目：《企業(yè)銷售體系搭建》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計》《銷售團隊訓(xùn)練體系搭建》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗萃取復(fù)制》《門店銷冠復(fù)制體系》《企業(yè)商學(xué)院搭建》。
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