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開課時間：5月19日（8：10-8：50報到，授課9：00-12：00，13：30-17：00）

開課地點：江蘇常州金陵江南大飯店

學習費用：1280元/人

培訓對象：董事長、總經理、營銷總監、營銷經理、銷售主管等相關人員

課程特色：語言生動、幽默，教練培訓過程強調立即掌握、立即操練、立即應用、從而立即見效。課程集理論高度、觀念更新、技能提高為一體，并以高度濃縮的信息量、高度鮮活的案例分析、深入淺出的理論體系，給所有受訓企業實質性的幫助。《營銷實戰與營銷創新》已在業界獨樹一幟，好評如潮。

培訓講師：張利 先生

課程效果：

1.如何真正認識市場營銷的本質——避免輸在起跑線上;

2.如何分析企業的營銷環境——讓你打一場漂亮的有準備之戰;

3.如何找準市場的切入點——避免市場機會與你擦肩而過;

4.如何掌握購買者心理和行為——讓顧客始終跟著你走;

5.如何深刻剖析你的競爭對手——出其不意,攻其不備;

6.如何正確使用營銷組合——讓推銷成為多余;

7.如何牢牢把握市場脈搏——讓市場帶給你源源不斷的現金流

課程大綱（Instructors）：

一 撥開迷霧看營銷

1、傳統觀：科學與專業

2、新營銷：實踐、規律、感覺

3、案例分析

二 企業存亡與利潤

1、利潤與現金流

2、利潤與市場份額

3、做大與做強

4、案例分析

三 新營銷的出發點

1、競爭還是需求

2、顧客價值與購買冰山

3、案例分析

四 新營銷之靈魂

1、營銷結果從何而來？

2、得從止中來

3、價值鏈之爭

4、有效資源整合

5、案例分析

五 新營銷之系統

1、營銷冰山

2、企業銷售之道

3、盈利模式與競爭優勢

4、案例分析

六  新營銷之勢

1、新營銷打造產品優勢

2、新營銷打造成本優勢

3、新營銷打造品牌優勢

4、新營銷打造渠道優勢

5、案例分析

七  新營銷之“任、督二脈”

1、新營銷之“任脈”

2、新營銷之“督脈”

八  新營銷之典范----大客戶營銷

1、傳統大客戶開發的困境

2、大客戶開發新思路

3、大客戶開發的步驟、原則、技巧

4、大客戶維護與管理

    ==報名咨詢==

    聯系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇到開課時間或地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等相關培訓安排，并歡迎聯系咨詢本課程內訓事宜！）