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銷售管理全攻略(北京)

信息發(fā)布:企業(yè)培訓網(wǎng)   發(fā)布時間:2010-5-13 10:05:32

企業(yè)培訓網(wǎng)

    (本課程全年循環(huán)滾動開課,歡迎來電咨詢最新時間及地點安排!)

【課程收益】
    通過2天的培訓,學員將能夠獲得以下收益:
1.剖析銷售經(jīng)理在銷售中的正確角色定位、職責、所需能力及必備的知識
2.學習和掌握銷售經(jīng)理打造專業(yè)銷售團隊的各種專業(yè)技巧和管理方法
3.幫助銷售經(jīng)理完善和發(fā)展自己的銷售戰(zhàn)略,提高銷售團隊的銷售業(yè)績

【時間地點】2010年6月29-30日  北京國安賓館

【培訓費用】2480元/人(含培訓費、資料費、午餐費等)

【課程對象】中層銷售主管和經(jīng)理、高級銷售代表等

【授課方式】
1. 技巧講授、實例驗證
2. 特點:系統(tǒng)性、,實用性強

【課程大綱】
第一天
一 目標與介紹

1.介紹培訓的目標、方法和主要議程
2.增進了解和信任

二 銷售管理的正確定位
1.銷售與銷售管理的區(qū)別
2.銷售管理的結(jié)構(gòu)模式
3.銷售經(jīng)理的主要職責

三 銷售經(jīng)理的11大禁忌
1.拒絕承擔個人責任
2.未能啟發(fā)下屬工作人員
3.忽視良好習慣的培養(yǎng)
4.在公司內(nèi)部形成對立
5.一視同仁的管理模式
6.忘了公司的命脈---利潤
7.只見問題,不看目標
8.不當主觀,只做“哥們”
9.未能設(shè)定公司的標準或行為規(guī)范
10.縱容能力不足的人
11.眼中只有超級巨星

四 學會形式和機遇分析
1.評價自己的團隊
2.潛在客戶分析
3.競爭對手分析
4.行業(yè)及現(xiàn)狀分析
5.企業(yè)自身優(yōu)勢分析

五 善于組織銷售力量
1.銷售力量的分配四種基本形式
2.銷售力量組織的決定性因素
3.堅持團隊銷售的模式

第二天
一 科學管理銷售力量
1.傳達銷售戰(zhàn)略和目標
2.銷售區(qū)域的分配
3.銷售指標的核定
4.銷售預測的建立及管理
5.銷售人員的時間控制
6.指導銷售人員銷售解決方案

二 有效的銷售會議
1.會議應(yīng)該有一個明確的目標/主題
2.正確理解銷售會議所擔負的使命
3.努力提高銷售會議的效率

三 銷售業(yè)績的科學管理
1.銷售業(yè)績管理的四大步驟
2.銷售人員業(yè)績評估中的非量化指標
3.銷售經(jīng)理業(yè)績評估中的非量化指標

四 業(yè)績考核的常用方法和10大誤區(qū)
1.績效考核中的角色分工
2.績效評估中的準備工作
3.績效考核的常用方法
4.績效考核中的有效溝通和反饋
5.績效考核的10大誤區(qū)

五 團隊授權(quán)、執(zhí)行和激勵
1.授權(quán)的藝術(shù)
2.選擇恰當?shù)膱?zhí)行人選
3.留住人才比招聘更重要
4.員工的激勵與培養(yǎng)

危機公關(guān)與應(yīng)對
1.突發(fā)事件的處理機制

七 付諸實踐,收獲成功

【授課專家】王老師
    資深銷售管理專家
    經(jīng)濟學碩士、紐約大學MBA,美國商會在華特邀講師。曾任林德中國有限公司(北京)中國區(qū)首席代表,擁有14年的跨國公司工作經(jīng)驗,具有豐富的企業(yè)銷售及營銷管理的實際經(jīng)驗。授課風格生動幽默,系統(tǒng)性、實用性強,獲得企業(yè)與學員的一致好評。

曾服務(wù)的部分客戶:
    微軟、甲骨文、摩托羅拉、諾基亞、IBM、朗訊科技、惠普、柯達(中國)、殼牌(中國)、愛普生(中國)、松下電器(中國)、三星電子(中國)、聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、北大方正、清華同方、用友軟件、浪潮、華為、中興通訊、新浪、TOM、雅虎、阿里巴巴、諾和諾德、輝瑞制藥、諾華制藥、西門子(中國)、卡特彼勒(中國)投資、艾默生電器(中國)投資、天津奧的斯電梯、海爾集團、佳能(中國)、施樂(中國)、日本JVC(中國)投資、、中國銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國民生銀行、加德士(中國)投資、北京荷美爾食品、康師傅頂新國際集團、愛芬食品(北京)、金佰利(中國)投資、北京卡夫食品、北京屈臣氏蒸餾水、天津高樂高食品、可口可樂(北京)、中外運-敦豪北京等企業(yè)。

    ==報名咨詢==

    聯(lián)系電話:010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人:陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼:010-58850935

    電子郵件:71peixun@163.com

    備注說明:本課程全年循環(huán)滾動開課,如遇到開課時間或地點不合適,您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等相關(guān)培訓安排,并歡迎聯(lián)系咨詢本課程內(nèi)訓事宜!)

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 備 注——
 1、報名方式:電話索取報名表(或在線登記)-->發(fā)出培訓確認函-->轉(zhuǎn)帳或現(xiàn)金交費-->正式培訓。
 2、填寫好在線報名表并成功提交后,我們將盡快與您聯(lián)系,確認住宿酒店等相關(guān)事宜,并發(fā)出培訓確認函,根據(jù)學員報名和付款先后順序安排現(xiàn)場聽課席位。
 3、客戶服務(wù)電話:010-62278113  13718601312;傳真:010-58850935;郵件:71peixun@163.com。
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