【課程收益】
通過2天的培訓，學員將能夠獲得以下收益：
1.剖析銷售經理在銷售中的正確角色定位、職責、所需能力及必備的知識
2.學習和掌握銷售經理打造專業銷售團隊的各種專業技巧和管理方法
3.幫助銷售經理完善和發展自己的銷售戰略，提高銷售團隊的銷售業績
【時間地點】2010年6月29-30日 北京國安賓館
【培訓費用】2480元/人(含培訓費、資料費、午餐費等)
【課程對象】中層銷售主管和經理、高級銷售代表等
【授課方式】
1. 技巧講授、實例驗證
2. 特點：系統性、，實用性強
【課程大綱】
第一天
一 目標與介紹
1.介紹培訓的目標、方法和主要議程
2.增進了解和信任
二 銷售管理的正確定位
1.銷售與銷售管理的區別
2.銷售管理的結構模式
3.銷售經理的主要職責
三 銷售經理的11大禁忌
1.拒絕承擔個人責任
2.未能啟發下屬工作人員
3.忽視良好習慣的培養
4.在公司內部形成對立
5.一視同仁的管理模式
6.忘了公司的命脈---利潤
7.只見問題，不看目標
8.不當主觀，只做“哥們”
9.未能設定公司的標準或行為規范
10.縱容能力不足的人
11.眼中只有超級巨星
四 學會形式和機遇分析
1.評價自己的團隊
2.潛在客戶分析
3.競爭對手分析
4.行業及現狀分析
5.企業自身優勢分析
五 善于組織銷售力量
1.銷售力量的分配四種基本形式
2.銷售力量組織的決定性因素
3.堅持團隊銷售的模式
第二天
一 科學管理銷售力量
1.傳達銷售戰略和目標
2.銷售區域的分配
3.銷售指標的核定
4.銷售預測的建立及管理
5.銷售人員的時間控制
6.指導銷售人員銷售解決方案
二 有效的銷售會議
1.會議應該有一個明確的目標/主題
2.正確理解銷售會議所擔負的使命
3.努力提高銷售會議的效率
三 銷售業績的科學管理
1.銷售業績管理的四大步驟
2.銷售人員業績評估中的非量化指標
3.銷售經理業績評估中的非量化指標
四 業績考核的常用方法和10大誤區
1.績效考核中的角色分工
2.績效評估中的準備工作
3.績效考核的常用方法
4.績效考核中的有效溝通和反饋
5.績效考核的10大誤區
五 團隊授權、執行和激勵
1.授權的藝術
2.選擇恰當的執行人選
3.留住人才比招聘更重要
4.員工的激勵與培養
六 危機公關與應對
1.突發事件的處理機制
七 付諸實踐，收獲成功
【授課專家】王老師
資深銷售管理專家
經濟學碩士、紐約大學MBA，美國商會在華特邀講師。曾任林德中國有限公司（北京）中國區首席代表，擁有14年的跨國公司工作經驗，具有豐富的企業銷售及營銷管理的實際經驗。授課風格生動幽默，系統性、實用性強，獲得企業與學員的一致好評。
曾服務的部分客戶：
微軟、甲骨文、摩托羅拉、諾基亞、IBM、朗訊科技、惠普、柯達（中國）、殼牌（中國）、愛普生（中國）、松下電器（中國）、三星電子（中國）、聯想集團、神州數碼、北大方正、清華同方、用友軟件、浪潮、華為、中興通訊、新浪、TOM、雅虎、阿里巴巴、諾和諾德、輝瑞制藥、諾華制藥、西門子（中國）、卡特彼勒（中國）投資、艾默生電器（中國）投資、天津奧的斯電梯、海爾集團、佳能（中國）、施樂（中國）、日本JVC（中國）投資、、中國銀行、中國工商銀行、中國建設銀行、中國民生銀行、加德士（中國）投資、北京荷美爾食品、康師傅頂新國際集團、愛芬食品（北京）、金佰利（中國）投資、北京卡夫食品、北京屈臣氏蒸餾水、天津高樂高食品、可口可樂（北京）、中外運-敦豪北京等企業。 |
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