91原色影院_免费av在线_中文字幕最新精品_久久精品视频99

時間地點：5月13--14日  北京
 
培訓費用：3600元/人（兩天）
 
培訓對象：產品經理、辦事處主任地、技術支持部總監、技術支持部經理、技術支持工程師、營銷經理、產品行銷部總監、產品行銷部經理、技術經理
 
培訓講師：趙新玉 先生 

    技術營銷專家

    華為公司原營銷副總裁

    清華大學特聘教授

    德為管理咨詢有限公司首席顧問

職業經驗：歷任華為副總裁、服務產品線總裁，華為營銷全球區域負責人。11年華為公司高級管理經驗，華為服務營銷創始人。四年中領導華為服務營銷業務從零發展到20多個億，組建了華為服務營銷的銷售管理、商務管理、市場管理和服務產品行銷和開發管理的組織和隊伍建設。曾為中興、同洲電子 、國人通信、中達等企業提供過培訓或咨詢服務。

     是華為SPMT委員會、營銷商務授權管理團隊、產品定價專家團等重大決策團隊的的核心成員。

營銷項目：主持并參與的重大營銷項目：

    1、1.2億元中國電信維保項目（中國第一單服務項目）

    2、8200萬元泰國AIS項目

    3、4000萬元香港和記專項服務項目

管理項目：主持并參與的重大管理項目：

    1、IBM客戶關系管理項目

    2、 IBM市場管理（MM）項目

    3、 IBM工程交付端到端管理項目

    4、HP華為服務體系變革項目

    5、HP華為服務業務設計及運營項目

    6、HP華為服務營銷體系設計項目

擅長課程：《行業市場拓展》《集成項目管理與質量管控》《技術服務營銷》《服務業務設計與運營》《專業銷售戰術與技能》《技術服務質量管理》《成為優秀的售前工程師》等（以上課程均成功舉辦過公開課、內訓）

授課方式：采用案例分析、情景演練、與嘉賓對話、小組討論互動式教學

【培訓大綱】

第一部分 透徹了解和把握客戶的需求

◆收集客戶資料并做組織分析

◆理清客戶的決策流程，掌握技術方案在決策的影響

◆客戶技術層性格特點及接觸方式

◆個人需求與機構需求

◆潛在需求與明確需求

◆如何了解客戶的目標和愿望、問題和挑戰

◆如何探詢客戶的解決方案、采購指標

第二部分  精細的產品策劃和推廣實施，讓客戶快速接受你的產品

◆先營后銷，減少銷售難度擴大銷售規模

◆賣點分析與提煉，合理介紹產品的特點和益處   

◆如何提煉產品的賣點，FFAB技巧和方法演練（實戰案例分析和工具運用演練）

◆不同區域特點的產品商務策略

◆技術牽引與方案展示，關注客戶技術層

◆實時應用拓展手段：交流研討會、廣告展覽、高層論壇

第三部分  制定正確的產品競爭策略，有效的呈現產品價值

◆合理介紹產品的特點和益處

◆產品介紹的基本技巧和要領 

◆如何幫助客戶分析和診斷問題

◆通過異議化解客戶問題——警惕砸在心靈上的釘子

◆如何進行有效暗示，把機會變成銷售項目

◆競爭對手優劣勢分析工具和步驟

◆產品競爭策略制定方法演練（實戰案例分析和工具運用演練）

第四部分  與業務經理配合，共同贏取訂單

◆項目運作成功與失敗的要素分析

◆制定項目目標與策略，并分解為可執行的計劃

◆與業務經理配合的關鍵要點和注意事項

    ==報名咨詢==

    聯系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇到開課時間或地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等相關培訓安排，并歡迎聯系咨詢本課程內訓事宜！）