培訓安排：2018年4月21日 濟南
培訓費用：1800元（含培訓費、資料費、會務服務費、發(fā)票）
培訓講師：邱鴻賓老師
·實戰(zhàn)營銷操盤手
·具有華為12年工作經(jīng)歷（2000-2012年），歷經(jīng)海外和國內(nèi)市場多個公司級項目歷練，累計簽單超過 30 多億
＋軟件開發(fā)經(jīng)理3年（R&D）
＋市場代表3年（Marketing）
＋無線銷售經(jīng)理6年（SALES）
·2015年以戰(zhàn)略陪跑和業(yè)績對賭方式擔任深圳某企業(yè)銷售總監(jiān)，實現(xiàn)業(yè)績從 1.4 億到 3.2 億，助力企業(yè)登頂行業(yè)第一；2015 年助力新大陸集團下屬的新大陸自動識別公司業(yè)績實現(xiàn) 3 個億的歷史性突破。
培訓背景：直面營銷困惑——
華為如何步步為營從農(nóng)村低端網(wǎng)走向全球高端主流市場？
華為是如何有效管理全球大市場并能持續(xù)高速擴張的？
通信行業(yè)的客戶明確且可持續(xù)采購，本行業(yè)不具備，如何借鑒？
行業(yè)單散、利潤低，無法承擔“鐵三角”架構(gòu)的資源消耗，怎么辦？
研發(fā)體系和市場體系如何協(xié)同，做到“力出一孔，利出一孔”？
解決方案體系人員如何有效開展工作，如何培養(yǎng)和激勵？
如何團隊復制，成體系快速培養(yǎng)一支能打仗的營銷生力軍？
總部銷售管理部門如何進行任務分配、費用管理、項目管控？
營銷體系人員如何界定能力模型，如何實施多樣化激勵，導向沖鋒？
“讓聽得見炮聲的人呼喚炮火”如何辨識炮聲，如何核算炮火費用？
以政府采購為主的關(guān)系型行業(yè)，新形勢下如何進行市場公關(guān)？
華為有哪些經(jīng)典的接地氣的市場打法可以供行業(yè)參考？
華為的展會營銷組織非常嚴密，能不能深度解析一下組織技巧？
能不能深度真實地解析一個行業(yè)業(yè)績倍增的案例？…
套路模板，拿來就用
市場地圖：客戶群規(guī)劃流程|產(chǎn)品格局管理模板|市場地圖樣例
組織設計：鐵三角組織架構(gòu)|四駕馬車組織架構(gòu)|組織運作規(guī)程
渠道管理：渠道地圖管理
項目管控：項目分析模板（決策鏈分析|破局|成交|運作）
考核激勵：薪酬包設計原則、銷售能力等級劃分指導
銷售管理：季度、年度市場總結(jié)述職模板
日常管理：項目管理十大工具（策劃接待、聯(lián)絡單）
目標管理：PBC模板
費用管理：專項和例行費用管理、出差管理
文化建設：銷售人員工作指導手冊、大區(qū)總監(jiān)素質(zhì)模型
培訓大綱：
市場規(guī)劃：華為體系導入+客戶地圖+產(chǎn)品地圖
• 四家企業(yè)業(yè)績倍增簡介
• 華為營銷發(fā)展史
• 華為營銷體系架構(gòu)
• 深度解析無線產(chǎn)品線如何成為TOP1
• 華為營銷立體模型導入
• 市場地圖要素介紹
• 各企業(yè)市場地圖繪制
• 行業(yè)市場地圖案例展示
• 各企業(yè)市場地圖繪制
• 基于市場地圖的資源配備案例分享
• 基于市場地圖的增量和存量管理
• 大客戶、高價值產(chǎn)品突破實戰(zhàn)案例分享
組織流程：營銷組織設計+組織運轉(zhuǎn)+協(xié)同運作
• 華為營銷組織架構(gòu)演進和本質(zhì)分析
• 組織架構(gòu)設計要點
• 各企業(yè)進行組織架構(gòu)設計
• 行業(yè)組織架構(gòu)優(yōu)化案例展示
• 各企業(yè)組織架構(gòu)設計并評審
• 組織架構(gòu)優(yōu)化業(yè)績倍增案例分享
• 各企業(yè)輸出組織架構(gòu)和日常運作要點
• 組織能力提升打造營銷鐵軍的案例研討分享
• 基于市場地圖和組織協(xié)同的全套工具模板
戰(zhàn)術(shù)激勵：實用營銷戰(zhàn)術(shù)+能力模型+考核激勵
• 營銷四要素案例化模板講解
• 破局三板斧案例化模板講解
• 運作二重奏案例化模板講解
• 成交五段論案例化模板講解
• 營銷人員能力模型界定
• 營銷體系人員薪酬激勵模型
• 營銷人員PBC設定和日常管理
• 大區(qū)日常管理和考核模型
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