培訓安排：2015年12月26-27日（廣州中山大學）
課程費用：3200元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓對象：營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者
主講老師：孟昭春
實戰營銷專家、大客戶銷售專家；
現任：北京春風智慧投資咨詢有限公司董事長
北京影響力企業管理有限公司董事長
北京創富保險代理有限公司董事長；
北大、清華、浙大、中大等多所大學客座教授，央視等百家電視臺《贏在前沿》主講嘉賓；
一線實戰營銷十六年，曾在兩個月內做成七個百萬大單,十二年來無人打破紀錄；讓人瞠目的1466萬大單,榮獲中國營銷案例金獎。
課程簡介:
一、大客戶營銷模式建設核心：找對人、說對話、心態好、工具妙、模式優
1．找對人：一網打盡篇——理清客戶關系。
2．說對話：一劍封喉篇——高效談判藝術。
3．心態好：了解并掌握銷售心理學和人性三個規律。
4．工具妙：系統為王篇——制作營銷工具六把快刀。
5．模式優：大客戶營銷模式建設的核心。
6．銷售案例分享與分析（學員案例）。
二、大客戶營銷模式的思考
1、沒有疲軟的市場，只有不正確的營銷
2、沒有經過正確培訓的業務人員是公司最大的成本。
3、業務人員的執行力就是企業的推動力。
4、世界級企業之所以強大是因為其組織能力的強大。
鐵打的營盤流水的兵，鐵打的營盤就是企業的組織能力。
5、大客戶營銷模式建設必須做到：
工具化、格式化、流程化、軟件化、網絡化、系統化、標準化、可復制
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