【培訓安排】2015年7月25-26日（廣州中山大學） 8月29-30日（廣州中山大學）
【培訓費用】2800元/人（含稅、培訓費、教材費）
【培訓對象】總經理、營銷部總監、資深部門經理、區域經理等中高層管理干部。
【課程精要】
前 言：中國營銷形勢特點
1、近年來中國營銷回顧及特點
2、營銷創新的亮點
3、營銷創新的困惑與問題
4、近年來中國營銷回顧
5、“贏”的釋義
第一講 實戰營銷之營銷戰略
（一） 營銷戰略的步驟
（二）市場定位的三步曲 —— STP
1、市場細分（市場聚類）常用的三大因素
2、關于Positioning理論（定位理論）
3、定位的訴求點
（三）市場競爭位置與營銷戰略
1、市場領先者（主導者）戰略
2、市場挑戰者（進攻者）戰略
3、市場跟隨者（模仿者）戰略
4、市場補缺者（Niche)戰略
第二講 實戰營銷之營銷組合策略
1、營銷組合策略的內容
2、市場營銷組合策略的整合與匹配
第三講 實戰營銷之促銷策略
1、實戰促銷程序
2、促銷組合的四種方式
3、空軍：由廣告來占領空中優勢
4、四、陸軍：由人員推銷來打殲滅戰
5、海軍：由公關宣傳來營造營銷環境
6、特種軍：由SP創造銷售奇跡
第四講 轉型市場的營銷特點
1、轉型經濟中營銷的特點
2、我們的尷尬：營銷失效的原因
3、我們的環境：正處在經濟形態的轉型中
4、我們需要明白：轉型經濟的營銷游戲規則
5、轉型經濟過程中營銷管理的新特點
6、理論的變異：營銷組合理論的變遷
7、轉型經濟時代的營銷概念框架
8、轉型中的營銷
【講師介紹】陳明
管理學博士、副教授、碩士、MBA導師，研究領域為競爭戰略和營銷規劃。
曾任報社記者及多家公司的策劃顧問，現就職于華南理工大學工商管理學院市場營銷系，清華大學EMBA特聘教授。
廣州EIM培訓公司高級講師，西安交通大學CEO總裁班特聘教授，英國威爾士大學MBA項目特聘教授，商業智慧全腦思維培訓機構負責人。
培訓過的企業：
可口可樂、太陽神、科龍、美的、TCL、創維、西安楊森、美國貝克曼庫爾特、廣東移動、廣東聯通、廣東省電力局、廣州電信、廣州汽車集團、廣州本田、歐派櫥柜、中國銀行、廣發銀行、廣東建設銀行、友邦保險、廣東省人壽保險、美日潔寶、VASTO、華廈集團、華南印刷廠、海大集團、廣州國際集團、白云山制藥廠、東莞新科電子、宏達電腦等。
為珠海餅干廠、番禺香江野生動物世界、東海水族、廣州電信“E路通”、春蘭空調、奧的斯空調、廣州石化、雪萊特燈具、陽普醫藥、ADIDAS、廣州港務局、廣州國際集團、華南輪胎廠、深圳機場飛悅貴賓服務公司、廣州移動集團客戶服務等大中型企業做過戰略和營銷管理診斷、咨詢、品牌戰略規劃、CI形象設計、電子商務和CRM規劃以及市場營銷推廣等項目。 |
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