培訓安排：2018年4月22日 濟南
培訓費用：1800元（含培訓費、資料費、會務服務費、發票）
培訓背景：
2014年，阿里巴巴在美國上市，一夜之間，有超過10000名員工成為千萬富翁。它的成功聽起來近乎神話，這背后卻是馬云與阿里的戰略布局與人才培養機制的成功。
在阿里巴巴發展初期，有一個非常重要的階段——很多內部人士稱之為“中供時期”，因為那時的主要營業收入來自于“中國供應商”。撐起這項業務的銷售團隊，在最艱難的歲月里磕下一個又一個客戶，奠定了阿里巴巴在B2B市場的地位。
在阿里內部，這支部隊被稱為“阿里鐵軍”。馬云曾公開評價，“阿里鐵軍”是阿里巴巴旗下最彪悍、最具戰斗力的銷售團隊。
在外界看來，這也是一支充滿傳奇色彩的銷售隊伍，當初他們的任務是向中小企業銷售不低于4萬元的網站服務。在那個人均月收入不到800元，99%的中國人還不懂互聯網甚至沒有電腦的時代，這是個看似不可能的任務，但這支隊伍創下了50億元的銷售奇跡。
他們當年會穿著廉價的T恤、坐著拖拉機一家家地拜訪客戶；他們會背著硬面的皮包，里面裝合同，外面用來對付客戶門前的狗；他們會在地震的時候跑回客戶的辦公樓，只為把公章拿出來簽掉合同；他們會以“剃禿頭”“裸奔”為賭注PK業績……
在整個中國互聯網的地推江湖中，他們也牢牢占據著老大的地位。滴滴創始人程維、美團前任COO干嘉偉、原大眾點評網COO呂廣渝、趕集網前COO陳國環和去哪兒網COO張強……國內O2O戰場，一度成為“鐵軍內戰”。
阿里鐵軍這所“軍校”到底具有什么樣的魔力？具有如此彪悍、如此超強執行力的隊伍是如何塑造出來的？
具有11年阿里工作經歷（7年銷售管理，4年政委）的資深阿里人，全面的分享阿里巴巴中供鐵軍曾經百戰不殆的銷售秘籍！
培訓講師：童娟老師
·具有11年阿里工作經歷
阿里巴巴常州、南京、東莞分公司初創成員
2003年阿里巴巴全國TOPSALES
7年銷售管理生涯，培養出25位TOP SALES、主管與經理
4年阿里政委工作
·中山大學MBA、清華大學EMBA特邀分享嘉賓
阿里巴巴2014全國十佳講師
阿里巴巴2014培訓之家杰出貢獻獎
阿里巴巴2015培訓之家突出貢獻獎
銷售團隊建設與管理、人力資源管理、電子商務應用資深顧問
培訓大綱：
阿里文化篇
一家有靈魂的公司-阿里味兒
幸福指數最高的企業
用阿里味兒養人
價值觀六脈神劍
客戶第一——客戶是衣食父母
團隊合作——共享共擔，平凡人做非凡事
擁抱變化——迎接變化，勇于創新
誠信——誠實正直，言行坦蕩
激情——樂觀向上，永不放棄
敬業——專業執著，精益求精
阿里特色文化
阿里銷售篇
中供鐵軍｜鐵軍三階段，贛西一片光亮
拜訪七劍｜銷售就是駕御人性與做人的藝術，銷售能力是一種心態的修煉、是經過持續地技能訓練所積累而成的
銷售九部曲｜以一定的套路運作，可以提高成功率，確保穩定的成功
不停收割｜最杰出的銷售員，不是靠打獵式的短期收益，最杰出的銷售員，不是靠打獵式的短期收益，而是擁有耕種得來的長期的、穩定的銷售額。不停耕種，不停收割！
阿里銷售團隊管理篇
薪酬與績效｜通過薪酬與績效的巧妙設計，營造激發一個奮發向上的積極環境
合格的領軍｜商場中高手不少，個人武功超凡的大有人在。個人實力以外還懂得通過別人增加戰斗力，才算真正打天下的領袖
16字輔導｜通過十六字輔導獲得一支備受激發的隊伍
激勵與PK｜同樣一個人在通過充分激勵后所發揮的能力相當于激勵前的3-4倍，亮劍奪旗鐵血天下！天下！天下！天下！
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