培訓(xùn)安排：2020年4月17日鄭州
培訓(xùn)費(fèi)用：3280元（含午餐、稅金、資料）
培訓(xùn)背景：
在運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：
1、派了一干人馬過(guò)去，但市場(chǎng)就是死活開(kāi)發(fā)不起來(lái)？以致團(tuán)隊(duì)沉沙折戟，信心大受挫折？市場(chǎng)成為了一個(gè)“死亡谷”。
2、成功開(kāi)發(fā)了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”，管理成了市場(chǎng)大難題。
3、客戶數(shù)量很多，但卻沒(méi)有質(zhì)量，客戶平均單產(chǎn)低，客戶開(kāi)發(fā)隨意，以致開(kāi)發(fā)的多，死的也多，優(yōu)秀的客戶為何難以尋覓呢？如何來(lái)尋覓？
4、銷售人員忙忙碌碌，但卻不知道客戶真正的內(nèi)在需求，以致市場(chǎng)工作與客戶需要南轅北轍？銷售人員如何真正地去做顧問(wèn)式銷售呢？
課程簡(jiǎn)介：
在當(dāng)前渠道為王的今天，作為廠家及其銷售人員如何來(lái)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商，用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商，如何去評(píng)判一個(gè)經(jīng)銷商的優(yōu)劣，以及是否適應(yīng)廠家的未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展呢？?jī)?yōu)秀的客戶是管出來(lái)的，不是“慣”出來(lái)的，如何去管理經(jīng)銷商呢？用什么樣的方式去管理經(jīng)銷商？這些，都是廠家及其銷售人員必須要解決的市場(chǎng)課題。
本課程以富有成效的市場(chǎng)操作實(shí)踐為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商要采取的方法與手段，甄別經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)，管理經(jīng)銷商的技巧，銷售人員的自我定位等，結(jié)合大量的市場(chǎng)實(shí)際案例，與銷售人員一起，來(lái)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和探討有關(guān)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用、實(shí)操的方法論，從而通過(guò)培養(yǎng)和打造務(wù)實(shí)高效而優(yōu)秀的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，來(lái)獲得在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位，讓自己立于不敗之地。
培訓(xùn)目標(biāo)：
認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)地位及其作用，迎合市場(chǎng)發(fā)展潮流及未來(lái)渠道發(fā)展趨勢(shì)。
掌握經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)步驟及其方法、手段，尋找適合企業(yè)未來(lái)發(fā)展的優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
把握經(jīng)銷商管理的標(biāo)準(zhǔn)及其藝術(shù)，明晰管理定位及其運(yùn)作手法。
熟悉和了解經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理過(guò)程中的一些工具運(yùn)用等，通過(guò)一些市場(chǎng)工具等，來(lái)更好地開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)銷商。
培訓(xùn)對(duì)象：
·銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理
·銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售主管、業(yè)務(wù)員等
培訓(xùn)形式：
講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴
培訓(xùn)大綱：
第一部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商
一、 什么是經(jīng)銷商？
二、 我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？
三、 我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？
四、 為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？
五、 銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？
案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實(shí)操經(jīng)歷
第二部分：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商
一、經(jīng)銷商調(diào)查
1、調(diào)查方式
A.“掃街”式調(diào)查法。
B.跟隨競(jìng)品法。調(diào)查在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做得最好、銷量最大的競(jìng)品經(jīng)銷商。
C.追根溯源法。
D.借力調(diào)查法。(第三方)
2、調(diào)查內(nèi)容
經(jīng)銷商基本情況調(diào)查
二、鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商
1、選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
2、了解目標(biāo)經(jīng)銷商的需求
三、考察目標(biāo)客戶
1、六大方面考察經(jīng)銷商
2、判斷一個(gè)經(jīng)銷商優(yōu)劣的九大方面
四、開(kāi)發(fā)客戶
1、經(jīng)銷商拜訪
1）拜訪前的準(zhǔn)備
2）拜訪前的時(shí)間選擇
3）進(jìn)店招呼技巧
4）店情了解
5）拜訪的方法
2、經(jīng)銷商溝通
1）溝通的原則
2）溝通的六大內(nèi)容
3）溝通的七大方式
3、經(jīng)銷商談判
1）業(yè)務(wù)談判的目的
2）業(yè)務(wù)談判的八個(gè)方面
3）常見(jiàn)的客戶七大異議處理技巧
4）談?wù)叩牧蠹记?BR>5）與客戶達(dá)成交易的時(shí)機(jī)把握
4、合約締結(jié)
1）合約簽訂的內(nèi)容
2）合約簽訂的注意事項(xiàng)
5、總結(jié)評(píng)價(jià)
1）為什么要進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)
2）總結(jié)和評(píng)價(jià)的方法
6、經(jīng)銷商建檔
1）建檔的原則
2）建檔的三個(gè)層次
精彩案例呈現(xiàn)：優(yōu)秀的經(jīng)銷商是如何開(kāi)發(fā)出來(lái)的？
第三部分：經(jīng)銷商管理與維護(hù)
一、經(jīng)銷商管理的十四項(xiàng)基本工作
1、合作與取締
2、銷售合同過(guò)程管理
3、客戶資料等數(shù)據(jù)庫(kù)更新完善與分析運(yùn)用
附：完整的客戶檔案模板
4、協(xié)助做銷售計(jì)劃
附：各種銷售計(jì)劃表格
5、協(xié)助分銷并做銷售教練
6、及時(shí)提供售后服務(wù)
7、培訓(xùn)各級(jí)渠道商及其員工
8、劃分責(zé)任區(qū)域
9、檢查督促公司方案落實(shí)
10、庫(kù)存管理與存貨周轉(zhuǎn)
工具：1.5倍安全庫(kù)存法則
11、售點(diǎn)廣告檢查與優(yōu)化
12、檢查促銷活動(dòng)執(zhí)行
工具：促銷評(píng)估表
13、回款，做訂單而非拿訂單
14、收集市場(chǎng)信息，包括本品、競(jìng)品、市場(chǎng)等
表格：競(jìng)品調(diào)研表
二、經(jīng)銷商管理中的二個(gè)過(guò)程管理手段
1、走動(dòng)管理
2、現(xiàn)場(chǎng)管理
整改工具：整改意見(jiàn)書(shū)、反饋單
市場(chǎng)診斷工具：魚(yú)骨刺圖
三、經(jīng)銷商日常管理的五項(xiàng)重點(diǎn)工作
1、提升現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)
2、指導(dǎo)渠道商發(fā)貨
工具：渠道發(fā)貨頻率表
3、統(tǒng)一價(jià)格管理
4、終端分類管理
附：終端分類表格
案例：康師傅終端管理與維護(hù)分享
5、促進(jìn)上貨率的提升
案例：某速凍食品業(yè)績(jī)提升途徑
四、經(jīng)銷商管理重點(diǎn)難點(diǎn)突破
1、竄貨成因及其處理
2、價(jià)格戰(zhàn)及其應(yīng)對(duì)
3、“落伍”老客戶及其應(yīng)對(duì)
4、市場(chǎng)投入及其核銷
5、業(yè)績(jī)提升的路徑探索
五、經(jīng)銷商客情關(guān)系構(gòu)建與提升
頭腦風(fēng)暴：有多少方法可以做好客情？請(qǐng)具體列出來(lái)？
1、常規(guī)性周期性的客情維護(hù)
1）周期性的情感電話拜訪及其注意事項(xiàng)
2）周期性的實(shí)地拜訪及其注意事項(xiàng)
2、重大節(jié)假日客情維護(hù)
1）賀詞載體的選擇
2）賀詞內(nèi)容的確定
3）道賀要親歷親為
案例：定制客情維護(hù)
3、重大營(yíng)銷事件發(fā)生時(shí)客情維護(hù)
1）喬遷
2）新店開(kāi)業(yè)
4、個(gè)人情景客情維護(hù)
1）客戶及其家人生日
2）非規(guī)律性重大喜事
3）非良性意外事件
故事《蔣介石善做生死文章》
視頻：蔣介石如何做客情
5、“多管閑事”客情維護(hù)
6、重大環(huán)境事件客情維護(hù)
7、銷售人員的個(gè)性客情維護(hù)
8、客情最高境界：經(jīng)商不言商
9、客情打造關(guān)鍵：細(xì)節(jié)要到位
案例：生日祝福案例比較分析
【講師簡(jiǎn)介】
崔自三，工商管理碩士研究生，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、上海交通大學(xué)海外學(xué)院總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、工信部中小企業(yè)局“全國(guó)中小企業(yè)互動(dòng)俱樂(lè)部戰(zhàn)略合作專家”、《銷售與市場(chǎng)》聯(lián)合培訓(xùn)中心專家講師、上海影響力教育集團(tuán)特約高級(jí)講師、深圳聚成集團(tuán)特約高級(jí)講師、中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)、北京時(shí)代光華特約高級(jí)講師、“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師、2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷暨社會(huì)化營(yíng)銷大師評(píng)選第一名、2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師，2014中國(guó)年度品牌專家，2015年中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師，中國(guó)品牌研究院研究員，中國(guó)百家講師經(jīng)紀(jì)“2016十佳講師”、“2018年度課程百朗百花獎(jiǎng)”，曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《銷售與管理》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章300多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷小說(shuō)《挑戰(zhàn)》第一部、第二部、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》、《營(yíng)銷破局的八大策略》、《小公司變大有辦法——近百個(gè)真實(shí)案例解讀家族企業(yè)做大的秘密》、光盤(pán)《年度營(yíng)銷計(jì)劃的有效制定與執(zhí)行》、詩(shī)散文集《一縷清風(fēng)，一彎明月》 、散文集《那年匆匆》、《風(fēng)雨一葉秋——中國(guó)歷史與文化漫筆》、《時(shí)光的腳步》等十一部作品，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)，曾游學(xué)美國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、日本、澳大利亞等國(guó)家以及臺(tái)灣、香港、澳門(mén)等地區(qū)，并訪問(wèn)或游歷斯坦福大學(xué)、加州大學(xué)、悉尼大學(xué)、墨爾本大學(xué)、惠普公司等院校和企業(yè)。辟有“崔自三營(yíng)銷視界”、“曦園文學(xué)”專業(yè)及文學(xué)公眾號(hào)，更多資料，可以百度“崔自三”查詢。
【優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)】
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
【授課風(fēng)格】
教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問(wèn)式培訓(xùn)
實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用
實(shí)戰(zhàn)本色：13年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷理論緊密結(jié)合、融會(huì)貫通，直接解決學(xué)員營(yíng)銷工作中的各種困惑與疑難，樹(shù)立理念——規(guī)范動(dòng)作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；
激情互動(dòng)：結(jié)合中國(guó)人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn)，讓學(xué)員通過(guò)切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)；
大家風(fēng)范：扎實(shí)的管理及營(yíng)銷理論功底，良好的文學(xué)及文化素養(yǎng)，加上多年?duì)I銷生涯練就的睿智經(jīng)驗(yàn)與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學(xué)員倍感親切與輕松。
【培訓(xùn)經(jīng)歷】
曾培訓(xùn)過(guò)的部分企業(yè)有：
教育行業(yè)及協(xié)會(huì)：清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總裁、總監(jiān)班、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院聯(lián)合內(nèi)訓(xùn)班、浙江大學(xué)高級(jí)營(yíng)銷研修班、北京大學(xué)軟實(shí)力課題組、上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院、中山大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等；工信部中小企業(yè)管理局中小企業(yè)互動(dòng)俱樂(lè)部、河北省企業(yè)家協(xié)會(huì)、寧夏人力資源協(xié)會(huì)、全國(guó)糧油學(xué)會(huì)、北大縱橫等
食品行業(yè)：太古可口可樂(lè)、頂新國(guó)際集團(tuán)、科迪食品集團(tuán)、科山東聯(lián)航食品、山東康大食品集團(tuán)公司、九頭崖食品集團(tuán)、南方食品集團(tuán)、好嘉利食品、雪津啤酒集團(tuán)、青島啤酒、雪花啤酒、朝日啤酒、杭州五豐冷食公司、吉林天池葡萄酒公司、湖北勁酒、雙匯集團(tuán)、河北六個(gè)核桃、泰國(guó)正大集團(tuán)、好麗友食品、山東兔巴哥集團(tuán)、四川清香園、天湖啤酒、旺旺集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、香港香雅國(guó)際集團(tuán)、杭州姚生記食品、農(nóng)夫山泉、燕京啤酒、福建廚師食品集團(tuán)、福建百聯(lián)實(shí)業(yè)、衡水老白干、東阿阿膠、綠然飲品、深圳銀基集團(tuán)、大寨核桃露、重慶啤酒集團(tuán)、四川松江釀造公司、正好棗業(yè)、四川惠通食業(yè)、瀘州老窖、金六福酒業(yè)、真心瓜子、江門(mén)濱崎食品、望兒山酒業(yè)、茅臺(tái)、中糧集團(tuán)黑龍江釀酒公司、盼盼食品集團(tuán)、杭州華糖、金鑼集團(tuán)、維維集團(tuán)、山東菱花集團(tuán)、露露集團(tuán)、新加坡益海嘉里.金龍魚(yú)、美國(guó)維益食品、廣州合生元、華雪啤酒、口味王集團(tuán)、臺(tái)灣永和豆?jié){、寧夏百瑞源枸杞、江鹽華康集團(tuán)、酒鬼酒、山東巧媳婦食品集團(tuán)、新希望六和集團(tuán)、廣東新供銷天潤(rùn)公司、重慶辣媳婦食品、煙臺(tái)喜旺集團(tuán)、金冠食品集團(tuán)、河北世紀(jì)華奧、浙江一鳴食品、臺(tái)灣屏榮食品集團(tuán)、王守義十三香集團(tuán)、上海海鰲實(shí)業(yè)、海南新邦貿(mào)易公司、湖南辣妹子食品、中糧集團(tuán)、貴鹽集團(tuán)、蘇鹽集團(tuán)、江蘇井神鹽化股份公司、湖北柒味食品、華大基因、東鵬特飲、康師傅、四川圣迪樂(lè)村、山東春雪食品、富氏食品集團(tuán)、安徽溜溜果園集團(tuán)、西安糖酒集團(tuán)公司、四川李記集團(tuán)、廣東溫氏集團(tuán)、重慶飛亞實(shí)業(yè)公司、椰風(fēng)集團(tuán)、河南喜洋洋酒業(yè)公司、寧夏西夏王酒業(yè)公司、加加食品、山東龐大調(diào)味食品公司、河北五得利面粉集團(tuán)、內(nèi)蒙古千百味食品、四川吉香居食品、鄭州華磊實(shí)業(yè)、茂名華升商貿(mào)公司、甘肅平?jīng)隽壕茦I(yè)、威海韓進(jìn)食品、山東香馳糧油公司、舍得酒業(yè)、青島沃隆食品公司、四川恒星食品、首農(nóng)集團(tuán)華都食品公司、洽洽瓜子、一井二家食品、大連長(zhǎng)生島集團(tuán)等。
家電、電子產(chǎn)品、太陽(yáng)能行業(yè)：美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、廣東超人電器、蘇泊爾家電、清華陽(yáng)光太陽(yáng)能、華揚(yáng)太陽(yáng)能、幸福泉太陽(yáng)能、皇明太陽(yáng)能、四季沐歌、北京晶澳太陽(yáng)能光伏公司、深圳金立手機(jī)、韓國(guó)三星、四川長(zhǎng)虹家電、廣東阿詩(shī)丹頓、新飛電器、TCL、揚(yáng)子空調(diào)、歐意電器、火星人無(wú)煙灶、老板電器、桂東電子、江蘇蘇益電器、香港信利集團(tuán)、中電38所安徽四創(chuàng)電子、浙江沁園水處理公司、美國(guó)惠而浦家電公司、贛州興華家電、青島海信電器、合肥美菱冰箱、愛(ài)普生（中國(guó)）公司、康佳集團(tuán)白電公司、鄭州祥龍電力公司、中國(guó)航天科技集團(tuán)九院、德國(guó)邁科清洗科技公司等。
乳制品行業(yè)：南山奶粉、山東得益乳業(yè)、蒙牛集團(tuán)、三劍客奶業(yè)、花花牛乳業(yè)、伊利集團(tuán)、君樂(lè)寶乳業(yè)、廣州合生元、鶴園乳業(yè)、人之初集團(tuán)、天美華乳、完達(dá)山奶粉、北京三元乳業(yè)、云南皇氏來(lái)思爾乳業(yè)、東莞津威食品飲料公司、夏進(jìn)牛奶、三色鴿乳業(yè)、廣西皇氏乳業(yè)、內(nèi)蒙古田牧乳業(yè)、飛鶴奶粉等。
農(nóng)業(yè)、飼料行業(yè)：新希望集團(tuán)、四川鐵騎力士集團(tuán)、北京偉嘉集團(tuán)公司、商都集團(tuán)、溫州藤橋禽業(yè)、美國(guó)富美實(shí)金好年、河南森隆獸藥公司、海南博士威、鄭州先利達(dá)化工、山東東方譽(yù)源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)、河南錦繡之星、山東富士化肥、北京昕大洋、湖北新洋豐化肥、遼寧西洋特肥、江蘇七洲化工、山東操達(dá)、江西歐式集團(tuán)、秋樂(lè)種業(yè)、豐玉種業(yè)、豫豐種業(yè)、佳農(nóng)國(guó)際集團(tuán)、亞太中惠集團(tuán)、廣東溫氏集團(tuán)、河南富多康公司等。
紡織品行業(yè)：浙江耐爾集團(tuán)公司、上海三特公司、福建華龍鞋業(yè)、老爺車服飾、弗拉蒂尼服飾、浙江錦裕襪業(yè)公司、上海紅富士集團(tuán)、恒源祥集團(tuán)、寶薇西褲、浙江三鼎織帶集團(tuán)、南通斯得福、李寧集團(tuán)、李寧集團(tuán)等。
汽車、汽配行業(yè)：重慶紅巖汽車廠、天津富士達(dá)集團(tuán)、正新輪胎、安凱客車、奇瑞、青島賽輪集團(tuán)、德國(guó)大陸集團(tuán)、北汽福田歐輝客車、陜汽集團(tuán)寶華工程車公司等。
醫(yī)藥用品、器械行業(yè)：華潤(rùn).內(nèi)蒙醫(yī)藥公司、云南白藥、貴州神奇集團(tuán)、江中集團(tuán)、上�？涤t(yī)療器械公司、康恩貝集團(tuán)、千紅制藥、舒華（中國(guó)）健身器材、北京康比特、重慶正安醫(yī)療器械、長(zhǎng)沙三諾、哈藥集團(tuán)、上�，F(xiàn)代哈森藥業(yè)、廣東一方制藥、江蘇魚(yú)躍醫(yī)療器械公司、廣藥集團(tuán)白云山漢方藥業(yè)、深圳恩普電子技術(shù)公司、法國(guó)卡蘇生物技術(shù)公司等。
生活用品、化妝品、家居行業(yè)：絲爽國(guó)際、上海月月舒、恒安國(guó)際集團(tuán)、隆力奇、上海伊美娜、穗寶集團(tuán)、河北依麗蘭家具、全友家俬、中山美盈家具、晚安家居、星港家居、吉斯家具集團(tuán)、愛(ài)萊客家居公司、無(wú)錫標(biāo)榜化妝品公司、廣東環(huán)亞集團(tuán)、絲寶國(guó)際集團(tuán)、圣象地板、上海茵然國(guó)際貿(mào)易公司、廣東鳳凰墻紙、上海真蒂裝飾材料有限公司、安徽德力玻璃、美國(guó)布魯斯特、廣州賽萊拉、廣東萬(wàn)佳鴻不銹鋼公司、廣東華昌鋁業(yè)、浙江步陽(yáng)集團(tuán)、成都家居生活造紙公司、嘉俊陶瓷、盼盼集團(tuán)、中山欖菊集團(tuán)、中宇衛(wèi)浴、琪雅集團(tuán)、立頓集團(tuán)家家宜洗滌日化、青蛙王子、納愛(ài)斯集團(tuán)、上海西默智能家居、施丹蘭、慧妮國(guó)際集團(tuán)、美麗小鋪等。
其它行業(yè)：山東中百集團(tuán)、廣西高峰集團(tuán)、上海松尾貿(mào)易公司、中國(guó)聯(lián)通海南公司、中國(guó)移動(dòng)廣州公司、中國(guó)電信深圳分公司、百度、廣東金萬(wàn)年集團(tuán)、沈陽(yáng)菲林格爾公司、華勝天成、山東漢纜集團(tuán)、珠海郵政局、廣西區(qū)郵政局、杭州巨星科技公司、奧司墁木業(yè)、瑞貝卡集團(tuán)、新寶輝不銹鋼、永安保險(xiǎn)、北京意創(chuàng)通、中航光電、浙江滕頭園林股份公司、甘肅大禹集團(tuán)、東莞置薈星際集團(tuán)、浙江久立集團(tuán)、松岡雀友、臺(tái)州王派車業(yè)公司、福建中煙公司、南車公司、江西國(guó)泰民爆集團(tuán)、中國(guó)人保、中國(guó)人壽、大地保險(xiǎn)、嘉寶莉集團(tuán)、信陽(yáng)銀行、邢臺(tái)農(nóng)村商業(yè)銀行、三門(mén)峽銀行、南京銀行、永安期貨、魯證期貨、深圳福宸投資公司、信陽(yáng)中晶公司、廣東華隆文具、森淼集團(tuán)、南京真知味餐飲娛樂(lè)公司、湖南科佳商業(yè)發(fā)展公司、華藝生態(tài)園林、鄭大二附院、美國(guó)力易得公司、中航工業(yè)雷達(dá)所、中航華東光電、山東齊峰新材料公司、寧波海天塑機(jī)集團(tuán)、中山宏冠照明、盾安集團(tuán)紅星閥門(mén)公司、廣東昆侖科技信息公司、寧波創(chuàng)基機(jī)械公司、雷沃工程機(jī)械集團(tuán)、天津日石潤(rùn)滑油脂公司、青島康普頓科技股份公司、京版芳草教育、廣東翔順集團(tuán)、云南菲康商貿(mào)公司、金蝶軟件國(guó)際集團(tuán)、雅家涂料公司、鄭州君聚商貿(mào)公司、寧波凱耀電器公司、河北天山集團(tuán)、深信服科技公司、廣州虎頭電池集團(tuán)、深圳深信服科技公司、香港先歌國(guó)際影音公司、珠海愛(ài)嬰島商貿(mào)連鎖公司、中國(guó)建筑集團(tuán)等。
崔自三老師曾為新加坡益海嘉里（3次）、雙匯集團(tuán)（17次）、金鑼集團(tuán)（2次）、美的集團(tuán)（6次）、海爾集團(tuán)（3次）、TCL集團(tuán)（5次）、老板電器（3次）、廣東阿詩(shī)丹頓（3次）、頂新國(guó)際（味全奶粉、康師傅）（4次）、蘇泊爾集團(tuán)（7次）、維維集團(tuán)（3次）、茅臺(tái)集團(tuán)（3次）、青島啤酒（4次）、華潤(rùn)雪花啤酒（3次）、伊利集團(tuán)（6次）、蒙牛集團(tuán)（5次）、承德露露集團(tuán)（2次）、雪津啤酒（3次）、燕京啤酒（4次）、濱崎食品（3次）、君樂(lè)寶乳業(yè)（2次）、鶴園集團(tuán)（2次）、好麗友（2次）、老爺車服飾（3次）、浙江耐爾集團(tuán)（4次）、瑞貝卡集團(tuán)（4次）、絲寶國(guó)際（5次）、科迪集團(tuán)（5次）、三劍客乳業(yè)（7次）、金立手機(jī)（2次）、恒源祥（3次）、中國(guó)人保（3次）、口味王集團(tuán)（2次）、人之初集團(tuán)（11次）、江鹽華康集團(tuán)（12次）、新希望集團(tuán)（4次）、金萬(wàn)年集團(tuán)（2次）、完達(dá)山集團(tuán)（3次）、蘇益電器（2次）、香港信利集團(tuán)（2次）、寧夏森淼集團(tuán)（13次）、博翔科技（2次）、泰國(guó)正大集團(tuán)（6次）、南京真知味（7次）、瀘州老窖（3次）、臺(tái)灣屏榮食品（4次）、華昌鋁業(yè)（2次）、海南新邦貿(mào)易公司（8次）、北京昕大洋集團(tuán)（2次）、金健米業(yè)（2次）、圣象地板（3次）、云南來(lái)思爾乳業(yè)（2次）、廣東美味鮮（2次）、寧波海天集團(tuán)（6次）、上海納爾數(shù)碼噴印公司（2次）、浙江三鼎集團(tuán)（3次）、恒源祥（3次）、全友家居（2次）、哈爾九寶（3次）、三色鴿乳業(yè)（3次）、全友家居（2次）、富多康（3次）、蘇鹽集團(tuán)（3次）、衡水老白干（2次）、五糧液（2次）、廣藥集團(tuán)白云山漢方藥業(yè)（2次）、重慶飛亞實(shí)業(yè)公司（2次）、青島海信（2次）、河北養(yǎng)元.六個(gè)核桃（2次）、中國(guó)移動(dòng)通信公司（2次）、江蘇魚(yú)躍醫(yī)療設(shè)備公司（2次）、四川李記集團(tuán)（2次）、廣東慧妮國(guó)際集團(tuán)（美麗小鋪）（4天）等諸多企業(yè)在全國(guó)輪訓(xùn)或多次培訓(xùn)。
【客戶反饋】
崔老師的課程，激情互動(dòng)，極具感染力，所講授內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操，一聽(tīng)就知道是從一線走出來(lái)的老師，很接地氣，學(xué)員也非常開(kāi)心和快樂(lè)，受益匪淺，期待下次再次合作。
——太古可口可樂(lè)江西總經(jīng)理 李紅敏
崔老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準(zhǔn)備和課后的跟蹤，所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合學(xué)員需求，學(xué)員非常歡迎。
——泰國(guó)正大人力總監(jiān) 趙承崧
崔老師的培訓(xùn)，激情互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，對(duì)一線營(yíng)銷人員操作技能提升，確實(shí)起到了很大的助推作用，非常感謝崔老師。
——中百集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān) 張宏峰
在眾多的培訓(xùn)師中，我覺(jué)得崔老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。
——鐵騎力士集團(tuán)執(zhí)行總裁 李全
崔老師極具親和力，聲音富于磁性和感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟。
——廣東超人電器營(yíng)銷總監(jiān) 徐畀明
崔自三先生的培訓(xùn)精彩、生動(dòng)、切合實(shí)際，其理論高度，以及與實(shí)踐的結(jié)合，高超的授課技巧，都讓學(xué)員們折服。
——廣東金萬(wàn)年集團(tuán)總經(jīng)理 周育標(biāo)
通過(guò)崔自三老師的營(yíng)銷目標(biāo)管理課程，更深刻的明白了營(yíng)銷目標(biāo)管理對(duì)企業(yè)，對(duì)銷售人員的重要性，并讓公司的營(yíng)銷管理層更深刻的明白了目標(biāo)制定與管理的核心與關(guān)鍵所在，學(xué)員受益匪淺。
——廣西高峰集團(tuán)人力部經(jīng)理 蔡雪梅
崔自三老師講授的《結(jié)果導(dǎo)向的策略性年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行管控》，是我們公司培訓(xùn)以來(lái)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和實(shí)戰(zhàn)效果最好的一次，非常感謝崔老師！
——瑞貝卡人力資源部經(jīng)理 陳玲潔
崔老師《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造特訓(xùn)營(yíng)》非常具有針對(duì)性，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，非常有效果，希望以后還有合作的機(jī)會(huì)。
——隆力奇董事長(zhǎng) 徐之偉
《旺旺中堅(jiān)主管綜合技能提升訓(xùn)練營(yíng)》學(xué)員反饋很好，很感謝崔老師給我們上了一堂生動(dòng)活潑、幽默風(fēng)趣、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的課程。
——旺旺人力部 吳亞麗
敬送崔老師：
今天培訓(xùn)益匪淺，眼界開(kāi)闊有改觀，科學(xué)發(fā)展做雙匯，細(xì)化市場(chǎng)到終端。
——雙匯曲陽(yáng)經(jīng)銷商王愛(ài)永
謝謝崔老師精彩的培訓(xùn)，讓我們康恩貝保健品公司的員工更加提升了自己，希望能與我經(jīng)常的聯(lián)系，指導(dǎo)！
——浙江康恩貝集團(tuán) 朱文
崔自三老師的課程可以用十二個(gè)字來(lái)概括：實(shí)際、實(shí)在、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)效、實(shí)用，謝謝崔老師的精彩授課！
——揚(yáng)子空調(diào)市場(chǎng)總監(jiān) 金泉
崔老師的課程我們非常欣賞：激情、互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)，有高度，參與性強(qiáng)，能夠切實(shí)圍繞學(xué)員的需求來(lái)授課，是一個(gè)很用心的老師。
——海爾天津中心 徐明霞
崔老師講授的《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》，能夠結(jié)合我們客戶實(shí)際，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從方法到工具，高屋建瓴，實(shí)操性強(qiáng)，非常精彩！
——華澤集團(tuán)金六福酒業(yè)營(yíng)銷總監(jiān) 程宏強(qiáng)
我們多次邀請(qǐng)崔老師授課，是因?yàn)樗恼n程非常實(shí)用，課程中提供的一些方法、工具、模板等，學(xué)員很快就可以學(xué)以致用，受學(xué)員好評(píng)，自然也就不足為奇了！
——伊利集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理 王飛
感謝崔老師給我們營(yíng)銷人員上了一場(chǎng)生動(dòng)、活潑而實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的課程，幫我們開(kāi)啟了思路，并提供了一些方法、模版與工具，期待再次能夠聆聽(tīng)崔老師精彩的課程！
——寧夏百瑞源公司銷售總監(jiān) 杜依霖
崔老師的課程，是我們哈藥集團(tuán)請(qǐng)過(guò)的老師當(dāng)中，講的最精辟的一位，崔老師講課的專業(yè)度，敬業(yè)，以及激情、互動(dòng)的授課風(fēng)格，都非常值得我們學(xué)習(xí)！
——哈藥集團(tuán)銷售副總 邊科
崔老師的授課，非常的精彩，非常的實(shí)用，非常在意學(xué)員問(wèn)題的解決，非常感謝崔老師！
——江西鹽業(yè)集團(tuán)公司張雅庭總經(jīng)理在第二期精英班上的評(píng)價(jià)
崔老師的課程正是我們學(xué)員需要的，他精于調(diào)研，善于互動(dòng)，深入淺出，大處著眼，小處入手，很精彩，很生動(dòng)，未來(lái)還要繼續(xù)合作！
——齊魯證券魯證期貨人力資源總監(jiān) 安靜
崔老師從一線出身，理論結(jié)合實(shí)際，他博學(xué)多才，引經(jīng)據(jù)典，案例很鮮活，工具很實(shí)用，是我認(rèn)為的，講的最優(yōu)秀的一位講師！
——江蘇蘇益電器有限公司董事長(zhǎng) 陳則平
兩天的授課，崔老師是我聽(tīng)過(guò)的，最讓我激動(dòng)、感動(dòng)而又受用的老師，毫不夸張地說(shuō)，我醍醐灌頂，豁然開(kāi)朗，我希望會(huì)與崔老師最少有2—3年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的合作！
——寧夏森淼集團(tuán)公司總裁 沈效東
崔老師兩天的課程，我都在全程參與，講的非常精彩，也非常感謝，希望下次還能請(qǐng)到崔老師，再次為我們益海嘉里授課！
——新加坡益海嘉里（金龍魚(yú)）糧油公司總經(jīng)理 王振宇
崔老師的課，深入淺出，從理論到實(shí)踐，很生動(dòng)，很切合我們的客戶，崔老師講授的理念與方法，從大家的踴躍參與，以及熱烈的氛圍，我們就能感受到課程的啟發(fā)性、實(shí)用性，感謝崔老師！
——美國(guó)布魯斯特（中國(guó)）公司總裁 Drive
我們?cè)?jīng)請(qǐng)過(guò)很多老師授課，也很滿意，但這次崔老師給我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)講課，實(shí)話實(shí)說(shuō)，是我們最滿意的一次，2016年上半年的年會(huì)，我們現(xiàn)在向您邀約，給我們做第二次授課。
——中糧集團(tuán).黑龍江釀酒公司 人力資源部 黃晶
崔自三老師的課程非常精彩，高屋建瓴，深入淺出，有理論、工具和方法，又風(fēng)趣生動(dòng)，容易接受，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，期待8月份的培訓(xùn)再次合作。
——法國(guó)卡蘇生物科技公司 周總
崔自三老師授課落地性很強(qiáng)，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并又能上升到理論高度，講究模板、方法、工具，學(xué)了就可以運(yùn)用，非常棒！
——青島啤酒集團(tuán)公司 吳勇 總監(jiān)
【企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)經(jīng)典培訓(xùn)課程】
《如何做一個(gè)會(huì)賺錢的經(jīng)銷商》
《經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的廠商共贏之道》
《經(jīng)銷商如何有效開(kāi)發(fā)二批商》
《經(jīng)銷商如何實(shí)施公司化管理》
《經(jīng)銷商如何有效制定營(yíng)銷計(jì)劃》
《經(jīng)銷商如何打造優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》
【企業(yè)員工經(jīng)典培訓(xùn)課程】
主講課程：職業(yè)素養(yǎng)類：《成功營(yíng)銷人的十大大心態(tài)修煉》、《從優(yōu)秀到卓越：營(yíng)銷總監(jiān)領(lǐng)袖風(fēng)采塑造》等；營(yíng)銷渠道類：《通路建設(shè)運(yùn)營(yíng)與管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》、《經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與渠道管理》、《五倍速超級(jí)終端業(yè)績(jī)提升與突破》、《終端突圍---小終端制勝策略與技巧》；銷售技能類：《實(shí)效銷售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理》、《低成本促銷策劃與執(zhí)行》、《快消品渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法》、《目標(biāo)速成——有效營(yíng)銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)》、《結(jié)果導(dǎo)向的年度營(yíng)銷計(jì)劃制訂與執(zhí)行管控》、《銷售業(yè)績(jī)倍增法寶----高效的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì)》、《終端生動(dòng)化陳列與技巧提升訓(xùn)練營(yíng)》、《實(shí)效銷售過(guò)程管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》；其他類：《企業(yè)營(yíng)銷破局及快速提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)的八大策略》、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)綜合訓(xùn)練營(yíng)》。
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