一、課程收效
1. 新營銷形式下經銷商職能蛻變；
2. 區域市場快速啟動的6大核心策略；
3. 單場促銷突破千萬的策劃與執行解密；
4. 區域市場5大渠道的運作方法，如何實現經銷商多渠道爆破；
5. 經銷商如何建立區域廣告運作、促銷活動、售后服務的服務運作策略；
6. 找到房地產不景氣狀況下經銷商市場應對方法和策略，有效實現彎道超車。
二、《經銷商A6盈利系統》培訓對象及培訓方式
培訓對象：經銷商與職業經理人
培訓方式：老師講授 案例分享 工具表單現場發放 現場演練
三、《經銷商A6盈利系統》課程簡介
從2004年開始，優一營銷啟動一項歷時10年針對全國優秀經銷商經營成功法則的調研，涉及到30多個一線建材家居品牌，包括皇朝家私、圣象地板、大自然地板、生活家地板、菲林格爾、TATA木門、諾貝爾陶瓷、斯米克陶瓷、箭牌衛浴、TOTO衛浴、浪鯨衛浴、東鵬陶瓷、鷹牌陶瓷、馬可波羅、鷹衛浴、慕思床墊、利豪沙發、紅蘋果家私、科寶博諾尼、索菲亞衣柜、羅萊家紡、柔然壁紙、歐普照明、立邦漆等，其中實地訪問近200家各類型城市，3000多家終端專賣店，總結了近100位頂級經銷商的成功運作經驗。
這100位經銷商的特點是，平均的營業規模達到2000萬以上，均是所代理品牌的A+類經銷商，在當地屬于領導地位，并且占據了最優質的廣告資源、賣場資源及良好的人脈關系，屬于當之無愧的經銷商。
為了配合這項研究，我們先后與上百家上游企業、30家連鎖賣場、20家行業網站及雜志、行業協會、以及近500位普通經銷商，了解他們是如何選擇和看待經銷商，為什么大多經銷商最終還是平庸。經銷商的競爭已經進入現代的營銷競爭，只有跟上時代的才能夠成就事業。
《經銷商A6盈利系統》就是和大家分享我們在調研過程中所獲得和學習到的這100位頂級經銷商品牌運作的成功經驗，他們是如何代理一家品牌，通過何種運作方法獲得業績上的提升，并且怎樣形成一個強大的運作團隊，獲得了上千萬、甚至上億的營業規模。他們成功的奧秘是什么？
四、培訓大綱
開篇 彎道超車之路在哪里？
1. 彎道超車的三大經營理念
2. 廠商彎道超車三大策略
（一）打造逆勢突破團隊——管理系統
1. 經銷商需要什么樣的團隊
經銷商組織成長的3大階段
夫妻老婆店向經銷商集團公司化的7大組織裂變
組織結構設計演練
2. 如何建立行銷團隊
3. 打造冠軍團隊的四大策略
文化建設：某企業第一總代理的企業文化建設
機制建設：某企業業務員2級績效機制
四會管理：某經銷商四會管理策略
以戰養戰：某經銷商促銷團隊戰
（二）打造倍速增長業績——促銷系統
1. 促銷實戰案例
單品牌簽單1400單的活動促銷運作體系
單場活動業績狂翻400%策劃解密
一個經銷商如何通過連環促銷活動成為區域老大
2. 促銷策劃“北斗七星”
“北斗七星”系統展示
促銷策劃實戰案例解析（2個）
（三）打造超級賣貨店——店面系統
1. 實戰案例：店面裝修案例展示
如何打造賣貨店面
超級家居建材專賣店案例（沒有導購員的超級店）
2. 店面建設的核心：提高駐店時間
店面建設硬件系統
店面建設的動線法則
3. 超級店打造策略
店面硬件督導工具使用
店面軟性氛圍塑造的“十大景點設計”
【實戰演練】：設計出店面的十大景點
（四）臨門一腳的決戰——導購系統
1. 銷售實戰案例
60%簽單率背后的銷售技巧
9步銷售顧問法工具導入
2. 導購三大訓練之——儀表儀態
導購員標準形象
導購員基本禮儀
3. 導購三大訓練之——產品知識
導購員產品知識檢核工具
導購員產品知識輔導工具
4. 導購三大訓練之——銷售技能
6步銷售法則介紹
【實戰演練】：十大標準終端話術設計
（五）建立多元化銷售渠道——行銷系統
1. 建材行業十大渠道建設
銷售渠道背后的數字解密
網絡渠道
聯盟銷售
電話銷售渠道
……
2. 小區渠道運作
如何構建小區行銷團隊
小區推廣運作流程
簽單率超過20%的小區運作4步法解密（滲透戰、造勢戰、兵團戰、掃尾戰）
3. 泥瓦工渠道運作
案例展示：海安某品牌泥瓦工渠道運作機制
某超級經銷商泥瓦工服務體系
泥瓦工執行工具表單導入
（六）簽單后銷售才剛剛開始——服務系統
1. 售后服務三大體系之——售后形象
售后形象案例展示
2. 售后服務三大體系之——回訪體系
客戶檔案工具表導入
二級回訪機制
五、主講專家簡介
韓亮 老師
北京優一互聯營銷咨詢有限公司 董事長
大互聯•總裁營銷智慧分享平臺 創始人
中國家居建材行業十力營銷 創始人
中國家居建材促銷學權威
局外營銷策劃專家
[ 簡要經歷 ]
韓亮老師，中國人民大學經濟學碩士、管理學學士。曾任英國CQF培訓中心上海分公司總經理、北京時代興邦管理顧問公司營銷總經理、理實國際咨詢集團戰略咨詢師、北京和君智業營銷策劃有限公司總經理。中國營銷傳播網、價值中國、世界經理人等特約撰稿人。
韓亮老師近十年來致力于服務于中國家居建材行業，曾為九牧衛浴、菲林格爾地板、榮高陶瓷、新明珠集團、龍冉壁紙、勞卡衣柜等廠家提供全年度營銷咨詢服務，同時也為全國經銷商提供促銷策劃與執行、專賣店盈利系統導入與訓練等方面的專業服務。震動行業的“紅色誘惑”、“佛祖的衣柜”、“色即是空”等一系列經典營銷實戰案例被中國家居建材行業廣大廠商所學習、傳播。韓亮老師曾獲2013-2014年度家居建材營銷創意金鼎獎、2013-2014促銷實戰 “業績引爆王”得主、家居建材商戰模式 “開路先鋒獎”……
韓亮老師曾為家居建材企業提供促銷策劃服務，一場全國性促銷策劃收費高達48萬，成為家居建材行業營銷策劃最貴的專家老師。2014年，韓亮老師本著“讓更多的商家分享到高質量的促銷活動策劃方案”的心愿，建立“大互聯•總裁營銷智慧分享平臺”，每月定期的免費為中國廣大會員商家提供促銷方案，希望商家能夠在越來越激烈的市場競爭中持續發展，更創新高。
[ 主要研究方向 ]
品牌戰略 品牌策劃 廠家營銷系統建設 廠商促銷策劃與執行 互聯網營銷
[ 原創總裁課程 ]
《金銷商A6盈利系統》——專賣店翻倍賺錢的六大系統，打造持續盈利的搖錢樹！
《大互聯思維》——七大思維引領家居建材盈利系統
《做局殺單 十力致勝》——中國家居建材經銷商老板必修十項盈利能力！
《總裁營銷之劍走偏鋒》——專賣店低成本PK競爭對手四大競爭絕技！四兩撥千金，能實現！
《滅絕促銷》——不僅賺大錢，更做市場的品牌老大！
《利潤狂飆的6大秘密》——1個人如何經營店面？
《21天集客系統》——快速集客、低成本引爆銷量的秘訣！
《衣柜單店如何1年做1000萬？》——2014年輔導一位定制衣柜經銷商的實戰案例精華集錦。
[ 原創”雙訓“實戰課程 ]
《專賣店高效銷售精英急訓營》
《滅絕小區訓練營》
《一線萬金之電話營銷訓練營》
《廠家區域經理“盈銷督導”魔鬼訓練營》
[ 出版書籍 ]
《出路》——2013年出版，中國家居建材商家專賣店盈利系統實戰手冊
[ 部分經典案例 ]
申鷺達衛浴全國總代理營銷體系升級項目
申鷺達衛浴全國五級“店面公司化”終端盈利咨詢項目
特陶衛浴全國“店面公司化”終端盈利咨詢項目
益高衛浴2012奧運營銷“中國國家游泳隊”策劃及全國終端促銷項目
皓爾寶涂料銷售團隊訓練體系“3個1工程”咨詢項目
友邦吊頂全國終端五一促銷項目
美加華衛浴全年促銷策劃項目及品牌規劃咨詢項目
上海真蒂壁紙品牌命名包裝策劃項目
九牧衛浴集團全年全國性促銷策劃項目
新明珠集團全國經銷商盈利系統提升咨詢項目
榮高陶瓷品牌戰略升級及全國促銷策劃項目
貝爾馬衛浴品牌規劃與全國渠道建設咨詢項目
德國菲林格爾地板全國促銷策劃項目
沈陽嘉麗壁紙2012-2013年度促銷策劃項目
龍冉壁紙全國專賣店終端盈利系統項目及招商渠道體系建設
大自然壁高壁紙全國經銷商A6盈利系統項目
協進陶瓷班夫品牌整合營銷全案策劃項目
勞卡衣柜全國專賣店A6盈利系統提升項目
多爾貝衣柜全國促銷活動策劃及經銷商總裁訓練項目
尚豪集團尚豪美家品牌定位與廣告語策劃項目及專賣店盈利系統提升項目
六、培訓信息及費用
培訓時間：2015年10月25-27日（3天2夜）
培訓地點：北京
培訓費用：15800元/人 |
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