培訓安排：2016年9月23-24日 上海
培訓費用：8800元/人
課程前言：
每次到年底，對今年的業務做回顧，對來年的發展最打算，從而制定年度營銷戰略規劃是每一個企業的必修課。可是，年度營銷戰略規劃做好后，明年我們就朝這個方向投入發展，一定能實現銷量大幅提升？
年度營銷戰略規劃的目標如何制定？如何通過明確的目標來戰略部署增長？
如何分解年度營銷目標？年度營銷戰略規劃的策略如何制定？
已經是市場第一的領導品牌，如何制定營銷總戰略？
已經是市場前三的品牌，如何制定營銷總戰略成為第一？
大牌云集的市場，中小規模品牌如何制定營銷總戰略突圍？
課程目標：
通過兩天的學習系統的掌握營銷戰略規劃的方法，助力企業營銷力提升
適合培訓對象：
品牌負責人（總經理；市場部總經理；品牌部總經理；營銷部總經理；市場總監；品牌總監；營銷總監）
培訓形式：
課程主要形式：課堂講授、案例分享、案例練習、分組討論
培訓大綱：
第一單元：年度營銷規劃（OGSM）
• 品牌營銷規劃概述
OGSM營銷規劃模型解析
找到正確的目的(Objective）
設定可行的目標(Goal)
制定優秀的策略(Strategy)
不可或缺的評估(Measurement)
三大類營銷總戰略的分類與實踐
領導型的營銷總戰略（品牌驅動）
挑戰型的營銷總戰略（均衡驅動）
成長型的營銷總戰略（渠道驅動）
第二單元：營銷診斷
• 全面營銷診斷
WHO: 消費者購買路線圖工具
WHAT：品牌診斷的追魂十三問
品牌架構的梳理與診斷
品牌定位的梳理與診斷
品牌競爭力的梳理與診斷
HOW： 營銷效果評測與診斷
腦海時刻的營銷診斷
眼球時刻的營銷診斷
口碑時刻的營銷診斷
第三單元：營銷策略分解
• 年度營銷目標的設定與分解
• 年度營銷費用的分配
• 年度營銷戰略（Strategy）的制定
品牌戰略資產屋
產品戰略儀表盤
推廣戰略九連環
年度營銷計劃（Plan）的具體制定
年度營銷排期表及其技巧
年度銷量預測及其技巧
年度營銷規劃的制定流程與管理
第四單元：營銷策劃的三件法寶
• 法寶一：好產品是如何誕生的
7種有競爭力的好產品
產品賣點\定價\上市推廣
• 法寶二：好廣告是如何誕生的
15種有競爭優勢的廣告創作
量化廣告管理的CET三測
• 法寶三：好促銷是如何誕生的
促銷形式及其創新案例
促銷設計和創意的流程
培訓講師：
李鈺晟 老師
近20年的品牌風云人物。1997年加入寶潔公司市場部，曾經先后擔任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌經理，2004年加入南孚電池有限公司任市場總監，先后組建了市場部和OEM部。將市場份額從50%提升到69%, 實現公司業務5年翻一番以上；2008年加入廣州立白有限公司任事業部總經理。2009年受邀加入邁迪。
李鈺晟先生尤其擅長中國市場上的品牌定位與管理的營銷實戰，在寶潔公司內就曾代表中國寶潔參與全球3W品牌管理模型的建設，此后在實踐中更摸索出“品牌經理七種武器”，“中國市場品牌定位”，等多項品牌工具與模型。 在管理中國企業的品牌部門，以及在構建公司品牌定位、品牌架構梳理與品牌主張表述這三方面有豐富經驗與精辟見解。其理念先后在阿里巴巴、海航等集團企業中得到良好實踐
主講課程
品牌力：《多品類多品牌組合戰略》；《中外品牌大對決》
產品力：《新品上市管理》；《產品管理的市場研究》
營銷力：《年度營銷戰略規劃》；《媒介策略與規劃管理》《品牌終端化》
服務客戶
佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC、南孚電池、廣州立白，中國移動、伊利、維達、絲寶潔婷、海爾、金龍魚、網易、歐萊雅、中糧、益海嘉里、潔柔、中興通訊、海南航空，中國重汽等
座右銘：仰高山者無歧路之慮，每個品牌都有一座高山！
陸棟宏先生
跨領域的產品管理與咨詢服務專家。曾任職于索尼數碼影像產品部，負責過數碼相框、數碼照片打印機、卡片相機、微單相機的產品工作，任產品經理。
任職期間，在全球數碼周邊產品銷量低迷的情況下，實現了中國市場數碼相框年100%的增長；成功上市“微單”相機，取代卡片相機成為最盈利的產品線。
離開索尼公司后，加入康寧光纜系統，任公共網產品線經理，在公司的新業務領域，牽頭開發了一款明星產品，提升了產品的市場適應能力；建立了一套在中國市場引進OEM產品的流程和規范，解決了洋產品在國內水土不服的窘境。
·小家電企業A品牌定位
客戶困擾：如何打破消費者對A品牌的認知局限？解決多品類生意此消彼長的怪圈。
解決方案：規劃小家電品牌A的品牌外延與延伸路徑，及適應于多品類的新品牌
·醫藥行業B品牌架構
客戶困擾：如何處理收購多個品牌后的品牌架構問題，向大健康產品延伸？
解決方案：重新規劃B企業的品牌架構，與主要品牌的品牌定位。
·家電品牌C案例
客戶困擾：家電品牌C面臨行業兩大巨頭的沖擊，份額連年下滑，怎么扭轉局勢？
解決方案：為家電品牌C找到了差異化突圍的定位，以及能與對手相相抗衡的品牌口號。
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