【培訓(xùn)安排】2019年11月6-8日 深圳
【培訓(xùn)費(fèi)用】6980元/人；16800元/3人+1老板免費(fèi)
凡參訓(xùn)企業(yè)將獲得以下超值服務(wù)：
1、課前填寫《課前診斷調(diào)研表》建立數(shù)據(jù)庫，持續(xù)落地跟進(jìn)
2、課中拿出《一套門店引流拓客體系》+《連鎖總部引流營銷方案》
3、標(biāo)桿營銷商學(xué)院承諾：3天2夜帶回去一套屬于本公司獨(dú)一無二的引流體系，現(xiàn)場制定出引流產(chǎn)品銷售話術(shù)，咨詢師/老師現(xiàn)場輔導(dǎo)。
【培訓(xùn)對象】老板、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)部、督導(dǎo)、運(yùn)營經(jīng)理、店長等；為獲得最佳的落地效果，產(chǎn)生最佳績效，特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：老板+總經(jīng)理+營銷總監(jiān)+運(yùn)營經(jīng)理+培訓(xùn)經(jīng)理+督導(dǎo)+精英店長！
【溫馨提示】本次課程為方案班，為保證課程質(zhì)量，請帶電腦參加；僅限8-12家企業(yè)，35位學(xué)員，以繳納費(fèi)用順序，報(bào)滿即止。（課程訓(xùn)練為主，深度研討，案例分析來自學(xué)員）
一、在連鎖門店集客/引流/促銷/活動中有這現(xiàn)象嗎
1、怪顧客：店員總是說“沒有人進(jìn)店啊”“今天人怎么這么少啊”跟我沒關(guān)系。
2、怪天氣：天氣不好，太陽太大，又下雨、下雪不會有顧客進(jìn)店的。
3、怪老板：沒客戶，因?yàn)槔习鍥]做廣告，沒成交，因?yàn)槔习鍥]給培訓(xùn)啊。
4、怪公司：是新公司，品牌沒知名度，產(chǎn)品質(zhì)量不好，沒廣告啊，離職算了。
5、怪電商：電商對門店沖擊好大，網(wǎng)絡(luò)上還便宜，快遞到家，沒法比啊。
6、怪促銷：做優(yōu)惠活動就有客戶來，沒活動就沒客戶來，現(xiàn)在還促而不銷啊。
7、怪新店：新開的門店，沒有多少人知道，一直沒多少人進(jìn)店，我也著急啊。
8、怪競店：競品店總做活動啊，我們沒有活動，如何從被動促銷到主動活動。
9、怪不會：我們也做活動，可銷量沒增加太多，還有很多物料成本，不劃算。
10、怪企劃：促銷都是連鎖總部做好的，我們執(zhí)行就是，好不好不關(guān)我們的事。
二、門店新引流體系課程收益：
1、建集客體系：不等客進(jìn)店會拓客，會引流、有方法、有工具
2、增門店業(yè)績：高轉(zhuǎn)化、高客單、高復(fù)購，實(shí)現(xiàn)連鎖總部利潤
3、有引流規(guī)劃：制定年度的門店引流活動計(jì)劃，掌握趨勢引流
4、會引流方法：從促銷活動目標(biāo)，財(cái)務(wù)、主題、方案、評估等
5、懂引流話術(shù)：引流產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、話術(shù)設(shè)計(jì)、組合連帶銷售
6、門店新引流：能制定連鎖門店拓客、鎖客、追銷、裂變方法
【課程大綱】
一、門店新引流的定位思維
1、集客能力對門店重要性
2、門店促銷和活動的區(qū)別
3、連鎖總部戰(zhàn)略引流策略
4、門店選址布局引流策略
5、門店引流的類別和方法
6、門店引流廣告風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
7、門店引流店長/老板/總部誰說了算
8、不再僅僅：折扣、買贈、優(yōu)惠券、免費(fèi)等等
二、門店新引流的規(guī)劃策略
1、年度門店引流的計(jì)劃制定
2、找到自我門店的趨勢引流
3、規(guī)劃自我門店的常規(guī)引流
4、單店引流和多店引流區(qū)別
5、異業(yè)聯(lián)盟雙向引流的方法
三、門店新引流的促銷/活動制定流程
1、制訂門店促銷/活動目標(biāo)
2、計(jì)算門店促銷/活動財(cái)務(wù)
3、明確門店促銷/活動主題
4、選擇門店促銷/活動創(chuàng)意
5、擬定門店促銷/活動方案
6、實(shí)施門店促銷/活動方案
7、總結(jié)門店促銷/活動效果
四、門店新引流之了解自我門店
1、分析客戶：誰是我們優(yōu)質(zhì)客戶
2、分析時(shí)段：門店?duì)I業(yè)黃金時(shí)間
3、分析產(chǎn)品：暢銷滯銷商品結(jié)構(gòu)
4、分析金額：利潤多少成本多少
五、不同連鎖門店促銷/活動方法
1、新開門店的促銷/活動引流方法
2、成長門店的促銷/活動引流方法
3、成熟門店的促銷/活動引流方法
4、老店門店的促銷/活動引流方法
5、總部集客和門店促銷/活動引流區(qū)別
6、街邊店和店中店促銷/活動引流區(qū)別
7、大型中型和常規(guī)促銷/活動引流策略
六、門店新引流之產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與話術(shù)設(shè)計(jì)
1、引流產(chǎn)品挑選規(guī)劃策略
2、引流產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉
3、引流產(chǎn)品銷售話術(shù)設(shè)計(jì)
4、引流產(chǎn)品組合連帶銷售
5、門店引流活動銷售訓(xùn)練
七、門店新引流促使客戶馬上購買
1、門店價(jià)格錨點(diǎn)：價(jià)格真優(yōu)惠
2、門店階梯漲價(jià)：不買太吃虧
3、門店組合優(yōu)惠：越買越便宜
4、門店限時(shí)限量：物以稀為貴
5、門店福利贈送：占便宜心理
八、門店新引流微信群/朋友圈文案寫作
1、微信朋友圈視頻制作
2、微信朋友圈圖片制作
3、微信朋友圈廣告技巧
4、明確客戶人群（注意）
5、指出客戶痛點(diǎn)（興趣）
6、影響力六要素（欲望）
7、鏈接或二維碼（行動）
九、連鎖門店吸粉、鎖客、追銷、裂變
1、門店新品新引流
2、門店老品新引流
3、門店新客戶引流
4、門店老客戶引流
5、門店老帶新引流
6、門店網(wǎng)絡(luò)新引流
7、門店新媒體引流
十、連鎖門店不得不戰(zhàn)的促銷/活動策略
1、競爭性促銷/活動方法
2、對抗性促銷/活動方法
3、打擊性促銷/活動方法
4、持久戰(zhàn)促銷/活動方法
講師簡介：李一環(huán)
一位不折不扣的營銷實(shí)踐者
李一環(huán)老師提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”、“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營銷過程提煉出本公司方法論。快速復(fù)制，減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤。
他是市場營銷專業(yè)，有十余年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有上市公司和民營企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，從一線銷售、營銷總監(jiān)、職業(yè)經(jīng)理人成長起來。
一位執(zhí)迷不悔的營銷研究者
標(biāo)桿營銷商學(xué)院出版書籍：《利潤型店長日記》《黃埔店長手冊和黃埔店長表格》《營銷分析工具和手冊》《黃埔銷售話術(shù)提煉和黃埔提問銷售冠軍》《黃埔導(dǎo)購手冊》《黃埔門店銷量》《早該這樣運(yùn)營公眾號》
標(biāo)桿營銷商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：《年度營銷新增長》《利潤型店長》《連鎖總部銷售體系》《連鎖總部店長手冊復(fù)制》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》《門店新引流》《賦能新銷售》《大客戶銷售策略》《賦能新銷售團(tuán)隊(duì)》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《賦能型銷售教練》
標(biāo)桿營銷商學(xué)院咨詢項(xiàng)目：《企業(yè)銷售體系搭建》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練體系搭建》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《門店銷冠復(fù)制體系》《企業(yè)商學(xué)院搭建》。
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