培訓安排：
2017年4月27日-4月28日上海 2017年6月23日-6月24日上海
2017年8月25日-8月26日上海 2017年10月21日-10月22日上海
培訓對象：企業銷售副總、銷售總監、大客戶總監、銷售團隊成員、銷售儲備人員
培訓費用：4800 元/位（含培訓費、資料費、午餐、茶點、發票）
學習目標：
建立一套復雜銷售的訂單運作與分析方法，使學員在不斷變化的銷售過程中，準確找到訂單的突破點和訂單致勝的方法，通過系統化的控制減少錯誤的發生，用最小的成本，贏得訂單，獲得競爭優勢。
同時為銷售團隊建立一個訂單分析的標準和平臺。讓銷售管理者的經驗真正可以幫助銷售人員贏取訂單。
課程大綱：
第一模塊：課程導入
- 為什么要通過策略銷售制定銷售策略
- 復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策
- 策略銷售的制定步驟
- 策略銷售的作用
第二模塊：辨識要素
- 第一節：認識策略要素
- 第二節：理解策略要素
- 第三節：提煉策略要素
第三模塊：評估訂單
- 第一節：評估原則與角度
- 第二節：定位
- 第三節：競爭
- 第四節：理想客戶
- 第五節：時間漏斗
- 第六節：優勢與風險
- 第七節：評估訂單 結合給定的案例，分析此訂單中的優勢和風險
第四模塊：策略制定：找到致勝的策略
- 第一節：制定策略的原則
- 第二節：涮選策略
- 第三節：檢查策略
- 第四節：制定計劃
第五模塊：總結
- 一個原則
- 雙贏思想
- 三個步驟
- 四個要素
- 五個特點
培訓講師：王琢，原用友大客戶銷售總監\營銷學院院長
從事一線銷售工作十七年，用友集團產品市場經理、北方區售前咨詢總監、大客戶銷售總監、用友大學營銷學院院長、用友集團績效改進與人才發展中心總經理等職務。
作為實戰銷售資深從業者，十余年曾主導和參與了數百個大中型項目的銷售，曾帶領多個營銷團隊實現跨越式的成長，取得輝煌戰績。在從產品推銷到顧問式銷售方法的進階道路上，運用大結構化銷售策略的規劃方法，體系化的顧問式銷售套路成功的運作了大量的銷售項目，形成了許多的經典案例。
在投身營銷能力培訓事業后，王琢先生深入研究分析了國內外著名的營銷理論和技巧，結合中國的實際與自身十余年的經驗，將以客戶為中心的銷售理論、方法體系完善和實戰化，形成深入、細化、條理化的套路。
在研究銷售專業的同時，王琢先生也潛心研究銷售人才的培養路徑。希望克服培訓效率低下，難以從本質上改善員工的工作行為，從而績效提升緩慢的障礙，通過多年的理論研究、大量的項目實踐從而總結出一套行之有效、可復制、可廣泛應用的方法。并撰寫了《績效培養》一書。
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