培訓安排：
2019年3月16日長沙 2019年5月25日濰坊
2019年9月21日上海 2019年11月28日昆明
學習投資：2800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)
學員對象：全體員工，服務人員。
課程收益：
1，認識經銷商的市場地位及其作用，迎合市場發展潮流及未來渠道發展趨勢
2，掌握經銷商開發步驟及其方法、手段，尋找適合企業未來發展的優秀的經銷商。
3，把握經銷商管理的標準及其藝術，明晰管理定位及其運作手法。
4、熟悉和了解經銷商開發與管理過程中的一些工具運用等，通過一些市場工具等，來更好地開發與管理經銷商。
課程大綱：
第一部分：認識經銷商
一、什么是經銷商
二、我們為什么需要經銷商
三、我們為什么缺乏優秀的經銷商
四、為什么要選擇和管理經銷商
五、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系
第二部分：開發經銷商
一、經銷商調查
二、鎖定目標經銷商
三、考察目標客戶
四、開發客戶
第三部分：渠道管理與維護
一、渠道管理的十大常見誤區
二、通路銷售人員業績評估九大指標
三、渠道商日常管理的七項基本工作
四、通路管理五大重點難點突破
五、建立分銷聯合體
六、模糊返利制度
七、季度/年度返利制度
八、案例剖析：二批商管理---胡蘿卜加大棒
講師簡介：崔自三 老師
·浙江大學特約講師
·著名營銷實戰培訓專家
·經銷商戰略發展研究專家
·清華大學總監班客座教授
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