培訓安排：2015年10月16-17日 上海
培訓費用：6800元
課程前言：
1. 面對中國廣闊的渠道，企業如何制定渠道路徑尋找“黃金”？
2. 面對互聯網變革，您的企業，您的渠道客戶，是否仍在迷茫中感到無望？是否還在市場中搖擺？企業的增長發動機是否鎖定？在下沉渠道中如何實現高速增長?
3. 面對消費第三次升級，互聯網+的沖擊，你的企業是否仍舊走著老路和經銷商在博弈在戰斗？
課程收獲：
幫助企業重新繪制新常態下的渠道戰略，重新定位企業營銷發展路徑，真正獲得中國市場的渠道紅利。
幫助企業從復雜的環境中尋找清晰的增量方向，重新建立企業的渠道增量地圖。
幫助企業實現“立體化的網絡搭建”及網絡運營策略，幫助企業建立新的網絡體系獲取“金礦”，建立渠道盈利模式。
讓企業了解新形式下的渠道商戰略布局，渠道商合作框架，促進市場再度騰飛。
課程對象：企業管理層；市場推廣部門管理人員；品牌經理；產品經理；售區域市場經理、品類經理/主管等相關營銷人員
培訓大綱：
第一天
第一單元：中國渠道顛覆式變革
◇ 渠道紅海與藍海
◇ 渠道商鏈條重組
◇ 渠道變革之戰略地圖
◇ 渠道變革之量利矩陣
◇ 渠道變革之增長地圖
案例：渠道戰略——新派與老派
沙盤：渠道下沉沙盤-戰略布局
第二單元：渠道下沉-產品力
◇ 下沉渠道的購物者導向
下沉渠道購物者行為研究
購物者導向性的產品縱深布局
案例：下沉渠道購物者研究
◇ 產品利益鏈布局策略
黃金產品策略
產品組合策略
產品競爭策略
案例：某品牌渠道深耕產品致勝法寶
沙盤：渠道下沉沙盤-產品力建設
第二天
第三單元：渠道下沉-品牌力
品牌力助力渠道下沉，成為渠道下沉持續性的強力支撐。
◇ 品牌力渠道矩陣建設
渠道商推動力
終端分銷影響力
渠道動銷拉動力
案例：某品牌渠道矩陣勝利
◇ 品牌力渠道戰術
下沉渠道品牌工具
渠道品牌營銷
案例：品牌力戰術性爆破
沙盤：渠道下沉沙盤-品牌力建設
第四單元：渠道下沉-渠道力
渠道力承載著品牌的渠道戰略，決定了渠道的發展路徑，也是品牌在渠道競爭中的重要體系，
品牌無渠道力一切將成為空中樓閣，渠道力成為龐大的中國渠道核心競爭力。
◇ 布——渠道布局
立體渠道網絡布局
渠道商雙鏈條布局
◇ 建——渠道建設
下沉平臺建設
渠道營銷路徑建設
◇ 管——渠道管理
網絡管理
渠道商管理
案例：邁迪實踐案例“3個月渠道力速成”
沙盤：渠道下沉沙盤—渠道力建設
培訓講師：宋國勤 老師
15年專業銷售和通路營銷管理經驗。
2000年畢業于華南理工大學，同年加入寶潔公司，從事銷售經理工作。負責過零售渠道和經銷商渠道，橫跨從賣場超市到小店雜貨店批發等業態。2010-2013年任全國通路管理品類經理，先后負責吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國通路營銷總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財年成為寶潔中國區增長率最快的品牌。負責威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專業美發渠道引入了基于購物者的營銷方案使威娜洗護及伊卡璐的新品上市取得巨大成功，并獲得寶潔全球總裁勉勵獎。
宋老師3次獲得寶潔公司100股最高獎勵，2次獲得總裁勉勵獎 。作為品牌的“銷售指揮官”，在實踐過程中摸索出“重點零售客戶戰略合作框架”、“新品上市終端營銷”等工具與模型。
擁有寶潔公司多項課程培訓導師(qualified trainer)的資格。在“通路營銷”和“銷售促銷管理” 上有突出的專業知識＋策劃能力 ＋ 實踐經驗。并多次將實戰經驗在寶潔內部進行分享。
主講課程：《Trade Marketing》、《渠道下沉》、《促銷和助銷管理》、《終端營銷的pass工具箱》、《經銷商模式選擇和管理》
服務客戶：維達國際，絲寶集團，廣藥集團，蘇泊爾，華潤三九，青蛙王子等 |
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