培訓安排：2017年4月14-15日 上海
培訓費用：8800元
培訓背景：
幫助企業實現電商的“彎道超車”
“2016年是個電商的重要轉折點，許多具備先發優勢，曾經風光一時的電商品牌，銷售大幅滑落：品一照明、美即、比度克（Bedook）、麥包包、米斯特因（Mr Ing）……名單可以很長。沒有品牌力，在投資燒完之后，在消費者的新鮮感褪去以后，銷聲匿跡。沒有品牌力，走不遠。”
“在電商上沒有建立先發優勢的企業，大可不必擔心。2016年是個重要的轉折，而品牌驅動是彎道超車的引擎。”
“電商走過爆品驅動和運營驅動的時代，已經進入品牌驅動的3.0時代。2016年的雙11的贏家，都是以消費者為導向，實現品牌可持續發展的廠商。互聯網不僅僅是銷售平臺，也是品牌推廣和傳播的重要工具。因此，品牌與電商本來就密不可分；用品牌驅動電商運營，將是保證電商長遠發展的重要策略。”
“把電商運營完全交給TP（代運營商）是不行的，企業作為甲方，要有專業而強大的品牌和電商團隊，去制定電商的運營戰略，指導TP的運營。TP只是經銷商，或者是融合推廣和設計功能的經銷商角色，無論如何，把產品交給經銷商就能賣好，那是電商1.0或2.0時代的思路。進入電商3.0品牌驅動的時代，企業必須擁有專業而強大的品牌和電商團隊。”--- 奇迪銷售咨詢總經理 宋國勤女士
課程概要（重點章節介紹）：
第一章: 電商的本質必將回歸品牌驅動
在電商上沒有建立先發優勢的企業，大可不必擔心。2016年才是個重要的拐點，而品牌驅動是你彎道超車的引擎。
第二章：切好電商品牌定位這個重要脈門
搞不清楚賣給誰，電商將失去“精準”的脈門，丟失“差異化”這個重要的溢價支撐，失去了小投入大產出的意義。
第三章：電商傳播訴求點的傳統和“顛覆”傳統
電商的傳播是個舞動的精靈，它仿佛沒有規律，有時候是碎片化的；有時候是情感化的，有時候顛覆傳統。怎樣才能抓住消費者的心？怎樣是最貼合電商特性的品牌利益訴求點和傳播方式？這是電商系列文章中，注定最吸引眼球的那個精靈。
第五章：電商運營修內功 –四個真理時刻
寶貝的轉化率沒有提升到合理值之前，花大投入做的引流，是浪費；
會員體系沒有搭建好之前，花大投入做活動，顧客來了又流失，是浪費；
搜索引擎優化，是最好的免費流量，流量占比很有可能高于花大投入的直鉆硬廣；
一句話，修好內功有多重要，四個真理時刻要把握！
課程對象：
企業負責人，品牌部門或營銷部門負責人，電商部門負責人和電商團隊。
尤其適合：
1. 在電商上不具備先發優勢，希望快速實現超越的企業；
2. 希望通過品牌驅動而不是單純靠價格驅動的客戶；
3. 希望電商成為重要的品牌傳播工具而不僅僅是銷售渠道的客戶。
課程形式：
課堂講授、分組討論(Workshop)
案例研講：100%案例來自于現場企業或相關行業，以企業當前電商運營實例展開與探索機會。
第一單元：電商的品牌驅動本質
品牌如何驅動電商發展
企業如何實現彎道超車
·【成功品牌分析】TOP品牌案例
純線上知名品牌案例
線下結合知名品牌案例
·電商3.0時代的戰略布局
電商品牌戰略布局
電商產品戰略布局
電商渠道戰略布局
第二單元：電商品牌定位WHO
·電商品牌定位
·電商品牌消費者畫像
電商品牌人群細分方法
電商人群細分的重要性
電商人群細分的實際應用
第三單元：電商訴求點和傳播WHAT
·電商品牌概念和訴求點
電商品牌資產屋
線下線上品牌訴求點的結合和差異
電商品牌概念的有效性評估
電商品牌概念的持續優化
·電商的高效品牌推廣和傳播
互聯網推廣傳播的特點
有效性評估和優化
【創意案例分析】成功品牌推廣
第四單元：電商產品組合策略
·電商產品組合策略
電商產品組合模型介紹
電商產品數量測定及案例分享
電商產品角色關系及案例分享
【產品組合案例】成功的組合分析
第五單元：電商運營“四個真理時刻”HOW
·電商運營“四個真理時刻”模型
分步順序和工作要點
·電商運營團隊模式
電商團隊組織架構
電商團隊評估指標
電商團隊發展路徑
第六單元：電商的戰略指導和研討
·針對到場客戶的電商運營，包括人群定位、品牌概念、推廣傳播和運營等方面，講師一對一地給出提升的建議，并跟客戶現場仔細研討。
客戶按行業分組
客戶提前2周給出相關的資料，或提出需求
講師可根據客戶需求進行后期輔導
培訓講師：宋國勤老師
擁有17年的專業營銷管理經驗，寶潔中國原全國通路營銷總監；
宋女士加入邁迪品牌咨詢之后，先后服務過維達國際，絲寶集團，蘇泊爾，王老吉大健康,中糧集團，白象食品等知名企業；
宋女士是電商3.0時代---“品牌驅動的電商運營”理論的開創和實踐者。擅長幫助電商不具備先發優勢的企業，通過制定電商品牌策略，電商的訴求點傳播方法，四個真理時刻等工具，實現電商上的后發超越。
培訓講師：陳釗老師
2010年杭州網美互聯網廣告公司，先后服務過：3大運營商（浙江移動、浙江聯通、浙江電信）、寶娜斯等眾多知名品牌互聯網傳播全案；
2012年杭州網創品牌管理有限公司，運營百雀羚天貓旗艦店，和團隊一起2年時間創造了單店日銷由2萬元至80萬元的提升，年銷售額3億元；
聯合tmall平臺發起6期東方之美國貨聯合活動，獲得平臺、商家的一致認可；
負責品牌互聯網運營方案：skii、歐珀萊、我的美麗日志、歐緹麗等；
品牌互聯網定位：索芙特-清元 。
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