培訓安排:2015年11月6日 北京
培訓費用:1980元/人(含培訓費、資料費、會務服務費)
培訓對象:銷售總監/銷售經理/客戶經理/區域銷售經理/資深銷售人員/即將升任主管或經理的銷售人員
課程收益:
·幫助學員提高個人管理技能
·指導學員以恰當的領導風格、輔導技能與激勵技能更有效地影響銷售團隊。
·獲得專業的輔導方法、知識和工具。
·專門的測試工具可以幫您獲得改進(或提升)思路。
·學會診斷和管理自己銷售隊伍的發展階段所面臨的問題和挑戰。
培訓大綱:
第一單元:銷售團隊的建設與發展階段管理對策
1. 高效銷售團隊的金字塔模型
2. 三種銷售團隊類型
3. 銷售團隊的組織結構及優化
4. 銷售隊伍發展的四個階段
5. 銷售團隊沖突管理
6. 案例研討:銷售經理如何處理部門之間的沖突?
第二單元,銷售經理的責任與角色轉換
1. 銷售經理應該承擔哪些責任?
2. 銷售經理角色轉換困難的4個原因與剖析
3. 銷售經理必備的9大管理技能
4. 銷售經理的職業規劃—職場品牌塑造階梯
5. 職業警言:不抱怨的世界
第三單元,銷售人員激勵--調動下屬積極性
1. 分析營銷人員士氣低落的13種原因
2. 測試:銷售經理對于下屬的了解狀況
3. 練習:應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
4. 如何與內向下屬溝通?
5. 綜合激勵方法的六個要素
6. 為什么需要授權?
7. 哪些事情需要授權?
8. 有效授權的六個步驟詳解
第四單元: 績效考核與績效面談
1. 銷售經理首先是人力資源的管理者
2. 什么是績效管理?
3. 如何設績效目標與分配權重
4. 攻守兩個階段銷售人員的關鍵考核要素
5. 如何制定PIP-銷售人員業績改進計劃
6. PMI個人管理面談計劃
第五單元:輔導銷售人員
1. 教練式銷售經理應該擔任的職責
a) 輔導與咨詢
b) 溝通中的兩個障礙
2. 工作中輔導的四個步驟
3. 根據不同的員工需求進行輔導---如何劃分員工的階段
4. 解決能力問題的五步驟
5. 教練的四大基本技巧
a) 聆聽:傾聽打動下屬的心
b) 發問:高階提問技巧
c) 區分:約哈里視窗
d) 回應:如何處理焦點
6. 不同階段不同個性的員工如何進行有效的輔導
培訓安排:程廣見先生
一、講師背景
歷任世界500強德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監,America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經理,十年以上海內外高管工作經驗,具有豐富的市場營銷、銷售及管理經歷。擁有超過十年的市場營銷、銷售及管理經驗。在德國拜耳集團拜耳光翌公司任職銷售管理總監期間,全面負責公司銷售計劃、商務管理等工作,業績優異;在職期間公司銷售額增長迅速,被評為拜耳集團中國地區成長最快速的合資企業。
二、工作經歷
歷任德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監;America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經理;后調至海外于加拿大分公司工作數年。擁有超過十年的豐富的市場營銷、銷售及管理經驗。在德國拜耳集團拜耳光翌公司任職銷售管理總監期間,全面負責公司銷售計劃、商務管理等工作,業績優異,在職期間公司銷售額增長迅速,被評為拜耳集團中國地區成長最快速的合資企業。
三、授課風格
程老師其幽默的授課風格、充滿激情和出色的現場駕馭能力,廣受學員好評,曾多次被學員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。
四、主講課程
《銷售團隊建設與管理》、《關鍵客戶的銷售管理》、《銷售團隊激勵與授權》、《銷售談判與專業回款技巧內訓》、《賒銷管理藝術--專業收款技巧》、《雙贏商務談判》、《渠道開發與維護》、《中層管理人員管理技能系列培訓》等。
五、曾經服務的客戶
拜耳醫藥、天津太平醫藥集團、華北制藥、雙鶴藥業、蜀中制藥、諾和諾德、哈藥集團,揚子江藥業、東盛藥業、修正藥業、德國貝朗、三九同達藥業、萬通藥業、石藥集團、中諾藥業、重慶藥友、珠海安生藥業、默克.雪蘭諾、羅氏制藥、中美史克、德國默克制藥、美國華生制藥、德國赫素制藥、中國大冢、德國馬博士大藥廠、河北以嶺集團、珠海安生集團、聯想集團、神州數碼中國、西門子、惠普、ABB、日本荏原機械、康明斯中國公司、中國網通、國家電網、曙光集團、羅德與施瓦茨、中國移動、中化化肥、青島六和、豐澤飼料、中兵集團、普天太力、大田物流、東方雨虹防水、立邦漆、三棵樹漆、華耐集團、四川航空、正升環保、建設銀行、生命人壽、上海石油天然氣、錦江航運、湖南電廣傳媒集團、雙匯集團、蓮花味精集團、中國移動、方正集團、河北旭陽焦化集團、四川陽光機械集團、西門子、丹佛斯、奔馳等。
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