《大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理：業(yè)績(jī)?cè)鲩L的五大引擎》
經(jīng)過36家企業(yè)實(shí)踐驗(yàn)證的成功之道
1套簡(jiǎn)潔、閉環(huán)的銷售團(tuán)隊(duì)的超目標(biāo)增長體系
【開課時(shí)間】2019年11月22-23日
【開課地點(diǎn)】深圳
【課程費(fèi)用】4800元/人，包括：學(xué)員教材、聽課費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)費(fèi)、發(fā)票等
【培訓(xùn)方式】講授、案例分析、分組對(duì)抗、現(xiàn)場(chǎng)演練、情景體驗(yàn)、技能和工具總結(jié)等
【課程亮點(diǎn)】
1、針對(duì)5大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以量化方式，解決團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的超目標(biāo)增長問題
2、提供3個(gè)簡(jiǎn)約的、經(jīng)過36家企業(yè)驗(yàn)證的工具，提高管理工作效率50%以上
3、創(chuàng)新1種團(tuán)隊(duì)激勵(lì)模式，引爆大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的“可燃冰”
【針對(duì)行業(yè)】
1、工業(yè)品：耗材、元器件、零部件、儀器儀表、設(shè)備、工業(yè)自動(dòng)化等
2、IT：云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、管理軟件、系統(tǒng)平臺(tái)、系統(tǒng)集成等
3、互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈之B2B業(yè)務(wù)，如阿里巴巴、京東、美團(tuán)的大客戶銷售部門
4、政府與校園項(xiàng)目：智慧城市、園林綠化、校園數(shù)字化、教學(xué)軟件、物業(yè)等
5、環(huán)保節(jié)能：配套設(shè)備、耗材、儀表、工程項(xiàng)目等
6、電氣電力：元器件、設(shè)備、儀表、材料、管理系統(tǒng)、項(xiàng)目等
7、通訊：設(shè)備、材料、管理系統(tǒng)、項(xiàng)目等
8、醫(yī)療和生物：器械、設(shè)備、耗材、醫(yī)療機(jī)器人、基因檢測(cè)、管理系統(tǒng)等
9、商用車輛：智能交通、特種車輛、商用車輛、工程機(jī)械等
10、第三方服務(wù)：設(shè)計(jì)院、研究和咨詢機(jī)構(gòu)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、法律顧問等
11、其他：廣告、體檢、團(tuán)體壽險(xiǎn)、物流、集團(tuán)禮品、對(duì)公印刷等各種外包服務(wù)
【培訓(xùn)對(duì)象】
公司高層：董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理
銷售部門：銷售總監(jiān)、大區(qū)銷售總監(jiān)、各級(jí)經(jīng)理
【課程背景】
銷售團(tuán)隊(duì)的核心任務(wù)是什么？
其一，銷售業(yè)績(jī)達(dá)成既定目標(biāo)
其二，銷售業(yè)績(jī)的增長超越常規(guī)水平
如何讓團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)超水平的增長？有36家企業(yè)，這些企業(yè)均為B2B業(yè)務(wù)模式，來自于工業(yè)品、IT、系統(tǒng)集成、智慧城市、環(huán)保工程、電氣、服務(wù)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，他們實(shí)施了同一套營銷體系，一年內(nèi)實(shí)際達(dá)成的業(yè)績(jī)，超出設(shè)定目標(biāo)的12-209%。這套體系叫：精益營銷系統(tǒng)。
精益營銷系統(tǒng)由王浩老師創(chuàng)建。經(jīng)歷21年企業(yè)實(shí)踐的王浩老師，用累計(jì)10年的專注，研究1009個(gè)大客戶│項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)和管理實(shí)戰(zhàn)案例，跟蹤數(shù)百家企業(yè)，參與華為《銷售生命周期》系列課程的設(shè)計(jì)，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)建“精益營銷理論”和“精益營銷系統(tǒng)”。
精益營銷系統(tǒng)的核心訴求是：團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)的超水平增長，它是一套以成果為導(dǎo)向的實(shí)效型技能、工具和管理體系。
本課程將和您一起分享36家企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和方法論——精益營銷系統(tǒng)，從營銷增長理論，到五大增長引擎：銷售團(tuán)隊(duì)超目標(biāo)管理、客戶價(jià)值管理、訂單量管理、業(yè)務(wù)成果管理、團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)力（活力）管理，幫助您的企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)銷量突破，達(dá)成超水平增長。
【課程收益】
1、梳理銷售團(tuán)隊(duì)增長的關(guān)鍵因素，用正確的思路去解決業(yè)績(jī)?cè)鲩L問題
2、掌握客戶價(jià)值增長管理的邏輯和方法，從而提升客戶的收益率和投入產(chǎn)出比
3、掌握訂單量增長管理的邏輯和方法，從而提升銷售成功率和團(tuán)隊(duì)工作效能
4、掌握周期增長管理的邏輯和方法，從而提升每天、每周、每月的管理運(yùn)營成效
5、掌握業(yè)績(jī)超目標(biāo)增長管理的邏輯和方法，從而使目標(biāo)真正成為業(yè)績(jī)的推動(dòng)力
6、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)力增長管理的邏輯和方法，從而倍增團(tuán)隊(duì)活力和戰(zhàn)斗力
【課程大綱與培訓(xùn)成果】
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課程大綱 |
針對(duì)的典型問題、培訓(xùn)成果 |
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第一講 增長理論：精益營銷 案例分析…… 1、大客戶銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的內(nèi)因分析 影響銷售團(tuán)隊(duì)工作效率的5個(gè)環(huán)節(jié) 影響銷售業(yè)績(jī)的4大因素 2、大客戶銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突破的核心指標(biāo) 銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L的3種源頭 銷售業(yè)績(jī)的“算法” 銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L突破的核心指標(biāo) 3、精益營銷增長策略 精益營銷的基本原理 精益營銷模型 精益營銷行動(dòng)理念 精益營銷的業(yè)績(jī)?cè)鲩L管理系統(tǒng) 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的5大增長引擎 案例分析…… |
針對(duì)的典型問題： 銷售團(tuán)隊(duì)整體效率不理想、團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L疲軟；同時(shí)，對(duì)這些問題的內(nèi)在因素沒有系統(tǒng)性認(rèn)知，抓不住問題的關(guān)鍵。 培訓(xùn)成果： 樹立精益營銷理念，以正確的思想武裝頭腦；以正確的策略推動(dòng)、管理銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L。 梳理團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的因果邏輯，構(gòu)建業(yè)績(jī)?cè)鲩L的管理模型，明確實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突破的五大引擎。 |
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第二講 增長引擎1：客戶價(jià)值管理 案例分析…… 1、客戶資源的損耗分析 銷售漏斗管理誤區(qū) 客戶資源的5種“漏油”現(xiàn)象 2、客戶戰(zhàn)略 客戶戰(zhàn)略的定義 客戶戰(zhàn)略的3個(gè)前提條件 客戶戰(zhàn)略的4個(gè)要素 3、客戶價(jià)值管理 客戶價(jià)值管理的3大目標(biāo) 客戶價(jià)值管理策略 客戶價(jià)值分類 客戶信息標(biāo)準(zhǔn)化管理 營銷資源的差別化管理 銷售價(jià)值分析 案例分析…… |
針對(duì)的典型問題： 受有些“磚家”的影響，對(duì)銷售漏斗管理存在誤區(qū)。 缺乏客戶戰(zhàn)略，導(dǎo)致客戶資源浪費(fèi)、營銷的投入產(chǎn)出比不高。 銷售團(tuán)隊(duì)的行為是數(shù)字導(dǎo)向，而不是價(jià)值增長導(dǎo)向，從而影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 培訓(xùn)成果： 明確本企業(yè)的客戶戰(zhàn)略。 掌握客戶價(jià)值分類的操作方法。 掌握客戶價(jià)值管理的5種策略，大幅度提高客戶資源的利用率、整體銷量和重點(diǎn)客戶銷量的比重，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。 |
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第三講 增長引擎2：訂單量管理 案例分析…… 1、訂單成功率分析 銷售漏斗管理的兩個(gè)本質(zhì)性漏洞 訂單成功率為什么偏低 訂單成功率偏低有哪些影響 如何提高訂單成功率 2、大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制 大客戶訂單的“通關(guān)”原理 大客戶銷售路線圖 大客戶銷售的三種控制 時(shí)機(jī)控制、行為控制、成果控制 大客戶銷售進(jìn)程管理（工具） 3、銷售成果屋 什么是銷售成果屋 銷售成果屋的五個(gè)要素 大客戶銷售的標(biāo)準(zhǔn)化操作 案例分析…… |
針對(duì)的典型問題： “商機(jī)”不少，但訂單的成功率不高。 “銷售技巧”不缺，但真正能打仗、打勝仗的套路卻沒有。 培訓(xùn)成果： 理解大客戶訂單的“通關(guān)”原理，由此構(gòu)建客戶行為導(dǎo)向的、精準(zhǔn)的銷售流程。 掌握提高訂單量的三種控制技術(shù)，確保銷售團(tuán)隊(duì)成員在正確的時(shí)間，做正確的事，并形成正確的成果。 掌握能打仗、打勝仗的銷售套路——銷售成果屋（工具），實(shí)現(xiàn)銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制，大大提高訂單的成功率和訂單量。 |
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第四講 增長引擎3：成果管理 案例分析…… 1、大客戶業(yè)務(wù)管理現(xiàn)狀 大客戶業(yè)務(wù)管理的3個(gè)通病 業(yè)務(wù)層效能損耗的12個(gè)環(huán)節(jié) 管理層效能損耗的16個(gè)環(huán)節(jié) 2、大客戶業(yè)務(wù)如何有效管理 大客戶銷售的工作心理表現(xiàn) 大客戶業(yè)務(wù)有效管理的3大原則 大客戶業(yè)務(wù)管理策略 3、成果的增強(qiáng)管理 成果增強(qiáng)管理策略 客戶資源的成果管理（工具） 銷售節(jié)點(diǎn)的成果管理（工具） 每天工作的成果管理（工具） 每周、每月的成果管理（工具） 案例分析…… |
針對(duì)的典型問題： 銷售管理工具太復(fù)雜，且不實(shí)用 只管理銷售行為，沒有管理銷售成果，從而浪費(fèi)大量管理精力和時(shí)間，事倍功半。 管理流于表面和形式主義，使管理者和下屬都痛苦不堪！ 培訓(xùn)成果： 明確銷售成果的含義，聚焦于成果管理，增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的成果意識(shí)，促使銷售人員為成果而做事，避免勞而無功。 掌握銷售成果的日常管理、周期性管理工具，全方位提高銷售工作的成果量，從而提高團(tuán)隊(duì)效率，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績(jī)的突破。 |
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第五講 增長引擎4：業(yè)績(jī)超目標(biāo)管理 案例分析…… 1、銷售目標(biāo)管理反思 銷售目標(biāo)管理的六個(gè)環(huán)節(jié) 現(xiàn)有銷售目標(biāo)管理的八大弊端 銷售目標(biāo)管理需要反思的四個(gè)問題 2、超目標(biāo)管理是什么 超目標(biāo)管理思維 超目標(biāo)管理的四層含義 超目標(biāo)管理的“太陽系閉環(huán)” 3、超目標(biāo)增長管理策略 超目標(biāo)增長管理工具 超目標(biāo)的KPI 超目標(biāo)的增長計(jì)劃 超目標(biāo)的正反饋管理模式 超目標(biāo)的增長績(jī)效考核 4、精益營銷制度 精益營銷制度三原則 精益營銷制度的執(zhí)行策略 案例分析…… |
針對(duì)的典型問題： 目標(biāo)管理不能形成閉環(huán)。 目標(biāo)管理難以做到事前管理、事中管理，無奈最終弱化為事后管理，使目標(biāo)管理失去了過程驅(qū)動(dòng)價(jià)值。 培訓(xùn)成果： 樹立超目標(biāo)增長管理理念，完善目標(biāo)管理閉環(huán)，發(fā)揮其事前、事中管理作用，使目標(biāo)管理體系真正支撐業(yè)績(jī)的超水平增長，同時(shí)保證營銷戰(zhàn)略的落地。 掌握超目標(biāo)增長的關(guān)鍵指標(biāo)、集成化管理工具和制度執(zhí)行策略，為業(yè)績(jī)超目標(biāo)增長提供強(qiáng)有力的支撐。 |
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第六講 增長引擎5：銷售團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)力管理 案例分析…… 1、激勵(lì)的困境 激勵(lì)的六大困境 激勵(lì)效用不佳的五個(gè)原因 2、驅(qū)動(dòng)力思維 什么是驅(qū)動(dòng)力 驅(qū)動(dòng)力心理的七種動(dòng)因 激勵(lì)心理的六個(gè)特性 驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)五原則 3、驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)策略 倒逼式激勵(lì) 競(jìng)爭(zhēng)杠桿激勵(lì) 雁陣式激勵(lì) 成果計(jì)分式激勵(lì) 拓展式激勵(lì) 增長值分紅激勵(lì) 案例分析…… |
針對(duì)的典型問題： 事后激勵(lì)、長周期激勵(lì)、單一的金錢激勵(lì)等方式，無法保證銷售人員高頻、均衡的激勵(lì)（興奮）狀態(tài)，使許多銷售人員在工作過程，積極性忽高忽低，產(chǎn)生大量的“低能”時(shí)間。 培訓(xùn)成果： 理解下屬的驅(qū)動(dòng)力心理機(jī)制——發(fā)乎內(nèi)心的奮發(fā)向前的意識(shí)和行為。 掌握六種驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)手段，保證銷售團(tuán)隊(duì)在高頻激勵(lì)（興奮）狀態(tài)下工作，大幅度提升團(tuán)隊(duì)工作能量。 |
B2B營銷實(shí)戰(zhàn)歷練：21年企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
B2B營銷案例研究：10年業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)管理案例研究
B2B營銷理論創(chuàng)建：精益營銷理論創(chuàng)始人
B2B營銷專著出版：《大客戶銷售路線圖》、《驅(qū)動(dòng)力》（管理心理學(xué)方向）
B2B營銷咨詢體系：銷售成果屋體系、工具庫、業(yè)績(jī)?cè)鲩L管理系統(tǒng)
B2B營銷項(xiàng)目研發(fā)：參與華為《銷售生命周期》系列課程設(shè)計(jì)、研發(fā)和授課
實(shí)戰(zhàn)歷練：
經(jīng)歷：21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶過11支團(tuán)隊(duì)，從事過8個(gè)行業(yè)
曾任：省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職
專業(yè)背景：
培訓(xùn)：清華、北大總裁班客座教授；人保部全國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《經(jīng)營管理師》、《營銷師》主講老師；華為商學(xué)院、用友商學(xué)院特聘專家。參與了華為“銷售生命周期”系列課程的設(shè)計(jì)和研發(fā)
咨詢：北大縱橫、營銷公社等機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢師
授課亮點(diǎn)：
成果教學(xué)法：圍繞“實(shí)戰(zhàn)成果”開展教學(xué)，直接提升學(xué)員的工作績(jī)效。“成果教學(xué)法”大幅度提升了培訓(xùn)收益！破解了培訓(xùn)的落地、執(zhí)行兩大難題！
全案例教學(xué)：2000多個(gè)“實(shí)戰(zhàn)案例”，生動(dòng)講解，深度剖析關(guān)鍵，提煉可落地的技能。“全案例教學(xué)”大幅度提升了學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)吸收率，保證了課堂氣氛和課后收獲的雙贏！
部分案例：
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工業(yè)品 |
長城潤滑油、東方電器、聯(lián)泓集團(tuán)、康得集團(tuán)、動(dòng)力源股份、南山集團(tuán)、慧谷化學(xué)、宇明閥門、東標(biāo)電子、昆侖海岸、冠利新材料、國瑞升科技、佳力高纖、紅三葉集團(tuán)、深圳振豪密封、圣萬提注塑、天津瑞基化工、昆明鋼鐵集團(tuán)、豹馳集團(tuán)、河北海賀勝利 |
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IT、 系統(tǒng)集成 |
用友股份、東軟股份、長城信息、東方通科技、天融信、萬里紅科技、綠盟科技（億塞通）、華宇信息、北斗導(dǎo)航、四維圖新、中科宇圖、華夏科技、中企動(dòng)力、龍圖軟件、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、萬集科技、勝利油田軟件、華旭金卡、泰德匯智、愛迪科森、曙光股份、東方飛揚(yáng)、北京冠金利、北京互信互通、北控三興、易美軟通、世紀(jì)東方國鐵、中地時(shí)空數(shù)碼 |
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高科技 |
中車集團(tuán)、北京交控、北京和利時(shí)、中國電子集團(tuán)、武漢理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、天誠盛業(yè)、上海力信測(cè)量、世紀(jì)東方、武漢高德、方物科技、中標(biāo)方圓、新亞天影、龍德時(shí)代、廣東科密集團(tuán)、中航華燕科技、星格測(cè)控技術(shù) |
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環(huán)保、節(jié)能、新能源 |
中石油、中海油、中持股份、中節(jié)能集團(tuán)、菲達(dá)環(huán)保、中科環(huán)能、碧水源、通源環(huán)境、路域生態(tài)、內(nèi)蒙古環(huán)保投資集團(tuán)、富通環(huán)境、愛土環(huán)境、現(xiàn)代環(huán)境、碩人科技、中科實(shí)業(yè)、北京東潤環(huán)能、高能時(shí)代、曉清環(huán)保、小黃狗環(huán)保、天合光能、中廣核集團(tuán)、浙能電力、清華太陽能、新奧燃?xì)?/P> |
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電氣、電力 |
南瑞集團(tuán)、遠(yuǎn)東集團(tuán)、長峰集團(tuán)、普訊電力、中電普華、天澤電力、西班亞埃特羅斯、施耐德、歐姆龍、湘能科技、華呈基業(yè)、特變電工、力合微電子、煜邦電力、北京合眾科技、許繼電器、上海吉泰電子、新創(chuàng)四方、秦驪成套電器、浙能電力有限公司、北京電力、山西電力、神馬電力 |
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通訊 |
華為、中興通訊、北京瑞斯康達(dá)、北京電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、中通服咨詢?cè)O(shè)計(jì)研究院、深圳華訊方舟、武漢烽火集團(tuán)、廣州阿爾創(chuàng)、中國移動(dòng)、遼寧移動(dòng)、廣西移動(dòng)、鄭州移動(dòng)、武漢電信、中國聯(lián)通北京公司 |
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互聯(lián)網(wǎng) |
美團(tuán)、百度、百科互動(dòng)、人人網(wǎng)、阿里巴巴、必聯(lián)網(wǎng)、校易收、上海震坤行（工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)）、京東商城、車友網(wǎng) |
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非家用車、汽車配件 |
東風(fēng)汽車設(shè)備、東安發(fā)動(dòng)機(jī)、徐工、宇通客車、西安康明斯、柳州五菱、江鈴改裝車、中聯(lián)重科、中彰國際、卡特彼勒、江蘇海沃（環(huán)保車）、中聯(lián)重科、鵬翎膠管、龐大汽車集團(tuán)、新宏昌重工集團(tuán)、奇瑞汽車、亞之杰汽貿(mào)、北京福田、上海雙林集團(tuán)、意昂神州、斗山山貓、中興智能汽車 |
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軍工企業(yè) |
兵器集團(tuán)43所、總參56所、南方航空發(fā)動(dòng)機(jī)（已并入中國航空發(fā)動(dòng)機(jī)）、西安16所、213所、航天精工、新興東方、中國電子集團(tuán)36所 |
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設(shè)計(jì)院、 第三方機(jī)構(gòu) |
中南設(shè)計(jì)院、中國聯(lián)合工程公司、巔峰智業(yè)、安徽省交通規(guī)劃設(shè)計(jì)院、中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、北京工程咨詢公司、中認(rèn)倍佳（3C檢測(cè)）、江蘇中民金服、北京電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、北京華宇恒通 |
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建筑、建材 |
碧桂園、中天建設(shè)、中建七局、東方雨虹、蜀羊防水、北新、盛德寶羅 |
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生物科技、醫(yī)療器械 |
中國科學(xué)器材公司（中國醫(yī)藥集團(tuán)）、中源協(xié)和（和澤生物基因）、廣州金域檢驗(yàn)、茂健聯(lián)星生物、勤邦生物、河南牧翔動(dòng)物藥業(yè)、毅新興業(yè)、上海威士達(dá)、北京怡和嘉業(yè)、北京天智航、北京伏爾特、廣州維力醫(yī)療器械 |
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其他 |
農(nóng)家福集團(tuán)、大北農(nóng)、正正飼料、屯玉種業(yè)、秋樂種業(yè)、大連海晏堂、北京一輕集團(tuán)、紹興會(huì)稽山酒業(yè)、蘇寧電器、羅馬世家、法派服裝、上海鉅勛、青竹美術(shù)顏料、幸福人壽、英大人壽、中福集團(tuán)、中鐵現(xiàn)代物流、天津卷煙廠、鹽業(yè)集團(tuán)、佛山地質(zhì)局、成都印鈔廠、智美體育、宜春郵政局 |
學(xué)員反饋：
鐘奮強(qiáng)（廣東科密集團(tuán)董事長 雙博士）：王老師有功力！本次我們?cè)诒贝笞隽宋逄斓呐嘤?xùn)，前面有四個(gè)老師授課，王老師是最后一個(gè)出場(chǎng)。在這種情況下，王老師的課堂氣氛還是排名第一！
周豫（中航工業(yè)華燕科技總經(jīng)理）：相見恨晚！如果早遇到王老師，我們會(huì)發(fā)展得更好！
周生俊（金夫人集團(tuán)董事長）：王浩老師的《創(chuàng)新管理-驅(qū)動(dòng)力》課程給了我很多啟發(fā)，
藍(lán)燁（前方正科技副總裁）：我聽過的課培訓(xùn)相當(dāng)多，包括在聯(lián)想和方正。比較而言，王老師的全案例教學(xué)是一大亮點(diǎn)。這些案例不僅真實(shí)、新鮮，更是給我許多啟發(fā)。
附：培訓(xùn)實(shí)施流程
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第一日 |
8:30-9:00 |
簽到，9：00以后到的學(xué)員也請(qǐng)簽到 |
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9:00-12:00 |
課程時(shí)間（根據(jù)課程休息一次） | |
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12:00-14:00 |
午餐、午休 | |
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14:00-16:30 |
課程時(shí)間（根據(jù)課程休息一次） | |
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16:40-17:30 |
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)問題專題研討 | |
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第二日 |
9:00-12:00 |
課程時(shí)間（根據(jù)課程休息一次） |
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12:00-14:00 |
午餐、午休 | |
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14:00-17:00 |
課程時(shí)間（根據(jù)課程休息一次） | |
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結(jié)束 |
17:00-17：10 |
填寫評(píng)估問卷&班級(jí)合影 |
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