【培訓安排】2018年9月19-20日（2天1晚） 深圳
【培訓費用】
方式一：8800 元/人（含學費、場地費、餐費、教材費、茶點等）
方式二：19800萬元/3人團隊（必須同一公司）
【培訓方式】專業講授、分組討論、案例分析、小組活動、游戲演練、錄像分享
【培訓對象】連鎖企業：董事長、總經理、加盟總監、招商總監等
【課程背景】
“特許加盟”一直是連鎖企業成長和擴張的重要方式，一直都有“創造財富的潛力！”
但是“風險和回報”是一對平衡因子，因此任何企業在發展特許加盟過程中都“ 隱藏失敗的風險！”
7-ELEVEN、名創優品、海瀾之家等，這些中外知名企業通過創新的加盟模式，快速擴張門店，實現連鎖企業網絡化、規模化經濟效益，而另一方面，曾經的掉渣兒燒餅、快客便利店、紅高粱餐飲等很多中小連鎖企業簡單模仿，盲目應用，片面追求發展速度和發展加盟商，導致加盟商失控、品牌受損，甚至殃及整個特許招商體系，危及企業生存┅┅
★ 公司小、缺人才，能否開展特許加盟,是否具備特許經營條件？
★ 既要快速擴張，又避免傷及根本，如何綜合設計“快且穩”的特許招商模式?
★ 老板想要快速擴張，團隊卻始終不給力？
★ 單店贏利差，卻還不知原因在哪兒？
★ 要么招不上來商，要么招上來商又管理不了加盟商？
★ 跟隨多年的老員工，怎樣向他們開放加盟？
★ 好品牌、好項目、好產品，持著三好證，卻遲遲進不了中國的大市場？
請謹記：好的項目是一定不缺資金的，好的產品是一定可以突破銷售業績的，我們教您真正從連鎖本質上打造“一本萬利”的“本”——單店模式，如何從戰略上思考市場布局，從模式、運營層面上來設計“一本萬利”的“萬利”—--招商系統，幫您做大企業規劃，贏得市場占有率！
【連鎖企業擴張評估及系統建設】
1.0階段——未開展招商
1、直營基礎不成熟，未開展招商：
招商構建 = 模式 + 團隊 + 招商•萌芽期
2、直營基礎成熟，未開展招商：
招商構建 = 模式 + 團隊 + 招商 + 品牌 + 標準化•擴張期
2.0階段——已開展招商
1、直營基礎不成熟，已開展招商：
招商構建 = 戰略布局規劃及擴張模式升級 + 壹體兩翼升級•萌芽期
2、直營基礎成熟，已開展招商：
招商構建 = 全系統升級 + 推進資本運作•擴張期
3.0階段——已開展招商
直營擴張成熟，招商擴張完善：
招商構建 = 轉招商系統為直營系統 + 整合擴張 + 資本運作•擴張期-成熟整合期
【課程目標】
一、精準設計企業特許商業模式及戰略規劃，讓你站在企業的高點看起點；
二、提升企業家擴張之路的系統結構性思維，讓你知道企業該如何快速擴張；
三、構建企業招商系統，讓你的品牌快速成長，讓你的的資金快速回籠；
四、構建企業單店贏利系統，單店模式規劃與產品鏈設計決定了80%命運；
五、經營好門店，就是企業擴張的第一步，穩定的門店業績才可以讓企業穩步的快速擴張；
【培訓大綱】
道：大老板的招商思維
一、看問題核心的智慧
二、商為什么越來越難招？
（一）外部因素
1、競品越來越多
2、招商模式越來越多
3、投資者越為越成熟
（二）內部因素
1、中國招商的三大時代
1.0時代：產品好、項目好、市場好
2.0時代：價錢好、政策好、服務好
3.0時代：模式好、系統好、團隊好
三、這是一個階段式成功的時代
四、階段式成功的核心要素：
（一）頂層設計
1、單店強壯的基因 2、進入資本和招商
（二）這個時代企業轉型的方向：
生產型企業 技術型企業 生態型企業
（三）企業的三個層資:
五、這個時代的六大特征
六、招商的頂層建設與趨勢預測
七、經典案例：瑞恩鉆石、U萬家、匯文書愿、鴻文教育
法：企業快速擴張之門
一、企業招商的四大因素
二、連鎖特許招商的必要條件
三、連鎖招商的十大統一
四、連鎖招商的本質
（一）特許經營權的經營
1、特許經營權的定義
2、特許經營分權
3、生產特許權
4、產品特許權
5、經營模式特許權
6、特許經營權的設計
五、招商十一大策略（夢想招商、理念招商、系統招商、產品招商、人格魅力招商、品牌招商、區域招商、壟斷招商、機會招商、膽量招商、歷史招商）
術：怎么去招商
一、直營擴張的四種方式
二、第三方擴張的八種方式
三、招商七大死局
四、策劃企業招商優勢
1、招商的本質；2、視覺優勢；3、聽覺優勢
五、強有力的招商政策
1、合作政策——長期政策
2、扶持政策
3、簽約方政策
4、招商政策設計原則
5、加盟店投資回報分析
六、招商的十一大渠道
1、終端客戶轉升級
2、經銷商轉升級
3、轉介紹渠道
4、陌生拜訪
5、展會招商
6、網絡招商
7、電話招商
8、廣告招商
9、圈子招商
10、培訓招商
11、內部創業招商
七、如何舉辦一場成功的招商會
1、招商成交的三種方式
2、招商會失敗的七大原因
3、成功招商會四大關鍵點
八、招商流程的執行與管控
1、數據的分享與目標設定
2、招商的政策與方案設定
3、招商的對象確定
4、招商的渠道高駐地
5、目標分解與人員工作確認
6、啟動邀約
7、團隊培訓與招商工具確認
8、做銷售前置與初步洽談
9、招商會的召開
10、后期的跟單、總結及下次啟動
【主講導師簡介】蔣萌，特許招商實戰女神
★十九年連鎖領域實戰經驗、瀚慧集團創始人
★連鎖頂層設計資深實戰專家
★【千城萬店】連鎖擴張招商系統首創導師
★新零售單店盈利系統首創導師
★中國連鎖系統商學院副院長
★北京大學EMBA總裁班連鎖經營導師
★國家注冊高級企業管理咨詢師
蔣老師曾輔導：愛瑪電動車、水星家紡、天慈眼建康、茅臺集團、中糧集團、TIME兒童攝影、格力空調、韓尚優品等近百家企業開啟特許招商快速擴張模式。
蔣老師是以解決問題為導向的培訓倡導者，本土實戰營銷的實踐者，以“實戰”指導“實戰”，為企業量身定做咨詢式培訓方案，讓培訓真正產生效果。
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