培訓安排：2016年5月7-8日 廣州中山大學
培訓費用：3200元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓對象：營銷總經理/副總、營銷總經理、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者
培訓講師：張利
從市場一線中來，曾經從公司的一名普通業務員做到分公司經理、區域經理、總公司市場總監。期間轉戰大江南北，無論是西北偏遠地區，還是東南沿海發達省份，所到之處，屢獲戰功。因此，對在中國市場做營銷有著極為深入而廣泛的直接經驗和感悟。語言生動、幽默，課堂氣氛熱烈、活躍，令學員在輕松愉快的過程中獲得最大收獲。因此，張利先生成為清華大學、中國人民大學培訓學院、北京大學企業家研修班以及所有受訓企業歷年來最受歡迎的培訓師之一。
課程精要：
一 贏在價值
問題解剖：企業為什么可以生存、發展？是追求高額利潤還是要健康的現金流？好生意的標準是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數控等
結 論：當價格戰、廣告戰、促銷戰、概念炒作統統失效的時候，營銷必然回歸其最本質的基礎價值性！
二 贏在競爭
問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求？獨特的盈利模式從何而來？如何擁有持續的競爭優勢？小企業可以有核心競爭力嗎？
案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
結 論：當不確定性成為常態時，企業以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以帶來創新，而盈利模式的創新更加可貴。
三 贏在整合
問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎是什么？
案例分析：阿里巴巴、飛亞達、好孩子童車等
結 論：當競爭已經升級為行業對行業、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業對企業的點對點的對抗上？從傳統投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷！
四 贏在渠道
問題解剖：渠道是資產嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？渠道管理的關鍵是什么？
案例分析：百麗集團、天語手機、力帆摩托等
結 論：渠道的寬度與深度決定了企業營銷的高度！在中國，渠道經營優先于品牌經營！
五 贏在品牌
問題解剖：有品牌就能解決產品同質化嗎？品牌經營關鍵是什么？如何實現低成本品牌傳播？品牌的本質是什么？到底為什么品牌可以溢價
案例分析：云南白藥、法藍瓷、農夫山泉等
結 論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！
六 贏在大客戶
問題解剖：大客戶經營的關鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠的基礎是是什么？
案例分析：金域醫學、格力空調、山東六和集團等
結 論：基于價值鏈的大客戶經營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！
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