老師點評，小班一對一輔導；課后跟蹤3個月，線上答疑。
學習時間：2017年6月13－15日，共18個學時
學習地點：北京
學習費用：6980/人（含學費、學習資料費等）
培養對象：銷售總監/銷售經理/客戶經理/區域銷售經理/資深銷售人員/即將升任主管或經理的銷售人員
授課方式：講師講解、實戰練習、評述、老師一對一點評等
課程收益：
1、幫助學員提高個人管理技能；
2、指導學員以恰當的領導風格、輔導技能與激勵技能更有效地影響銷售團隊；
3、獲得專業的輔導方法、知識和工具；
4、專門的測試工具可以幫您獲得改進（或提升）思路；
5、學會診斷和管理自己銷售隊伍的發展階段所面臨的問題和挑戰；
6、學會至少9種工具，培訓結束后就可以運用在日常管理工作中
a) 分析性解決問題4步驟；
b) 解決下屬能力問題的5個步驟；
c) YES,BUT 接籃球法則；
d) “羊”轉“鷹”技巧；
e) 次序技術：面談不同性格特征的下屬；
f) 4步解壓法；
g) “保持問題的個人屬性”工具使用；
h) XYZ+S；
i) 挖潛公式；
課程內容：
第一單元，銷售管理者的管理技能提升
1、銷售管理者如何分析下屬業績不好的狀況？
2、能力與態度/輔導與激勵；
3、有熱情更要有技能作為基礎；
4、銷售管理者解決下屬能力問題的5個步驟；
5、銷售管理者在下達任務指令時如何應對異議？
6、5道經典判斷題分析與詳解（8年來針對營銷管理者的最實用的管理練習題）
第二單元 ，建設高效銷售團隊：運用“全腦優勢”模型（HBDI）
1、如何找到合適自己的人并把他培養成最優秀的？
2、工具：“全腦優勢圖”測試及分析：幫助管理者認知團隊成員；
3、由繁至簡：帶團隊其實不難；
4、工具：“溝通環走模型”與不同個性優勢的人的溝通方法；
5、工具：“次序技術”：與不同團隊成員的溝通技巧；
6、管理常識：管理者是否要和下屬打成一片？如何把握‘度’？
7、領導力模型：強勢的管理者是天生的嗎？
第三單元，輔導銷售人員
1、教練式銷售經理應該擔任的職責；
2、銷售管理者在輔導中常見的3個問題；
3、現場“角色轉換”演練：如何讓下屬真正“聽懂”和掌握；
4、什么是員工“需要的”？“想要的”？
5、工具：“邏輯技術”左腦講解，右腦理解；
第四單元，銷售人員激勵--調動下屬積極性
1、分析營銷人員士氣低落的13種原因；
2、練習：應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法；
3、如何與內向下屬溝通?
4、綜合激勵方法的六個要素；
5、為什么需要授權？
6、哪些事情需要授權？
7、有效授權的六個步驟詳解；
8、視頻研討：如何激發營銷人員的主動性與潛能？
第五單元：銷售團隊的發展階段與階段管理管理對策
1、高效銷售團隊的金字塔模型；
2、三種銷售團隊類型；
3、銷售團隊的組織結構及優化:組織三階層；
4、管理者從業務員的角色轉換：如何從‘領頭羊’到‘牧羊人’？
5、領袖與職業經理人-流水的時代，鐵打的人才；
6、銷售隊伍發展的四個階段與階段問題研討；
7、工具：客戶細分的攻守模型與績效管理；
第六單元，實務應用：公司內的策略性溝通
1、攘外必先安內：公司內部溝通對管理者的重要性；
2、內部溝通的兩個障礙；
3、案例研討：如何與下屬溝通；
4、案例研討：如何與上級溝通；
5、案例研討：如何與同級其它部門溝通；
6、工具：協作性問題解決-跨部門溝通的好方法；
培訓講師：程廣見
·銷售與回款領域的跨界專家
·大客戶營銷管理實戰派講師
·2007年成為職業培訓師。十年來面授學員十萬人，課時超過10000小時。
曾經工作過的企業，德國拜耳公司（世界500強）、 America Asian Sun Seeds Co.（中美合資）、光彩國際（民營），歷任財務經理、信用經理、銷售經理、銷售總監、董事總經理，十五年海內外公司銷售管理工作經驗，具有豐富的市場營銷、銷售及管理經歷。
授課風格：自2007年始，為國內眾多知名企業提供培訓與微咨詢，課程結合企業實際案例展開，以個人管理實戰經驗、企業管理咨詢經驗和扎實的理論功底為基礎，有效幫助企業提高銷售額、加快現金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經營效率。
提供大客戶銷售成交與回收貨款的實戰銷售管理解決方案。
使命：解決企業銷售成交與回款難題（秉承信條：為企業負責，為學員負責。）
愿景：讓企業沒有拿不下的單，沒有難收的貨款，培養銷售人員成為高手
課程特色:理論與技巧的比例是20:80
服務過的內訓客戶（部分）：
·制造業及化工
西門子、施耐德、惠普、ABB、PHILIPS、荏原機械（日本）、步步高、中兵集團、邱博（中國）投資、標立電機（德國）、博能特（美國）、威樂水泵（德國）、安凱特電纜、東方雨虹防水、圣奧集團、宜家家具、立邦漆、三棵樹漆、大莊集團、華耐集團、正升環保、雷士電工、冠捷科技、上海肯特儀器、上海金松電器、比克電池、北京凱爾儀表、、陸凱科技、華潤化工、傳化集團、三一重工、玉柴集團、蒙牛集團、伊利集團、五礦發展、華菱鋼鐵、浙江物產、三全食品、金劍南、扳倒井、勁牌酒業、宇通客車、江鈴汽車、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、飛鴿車業、中聯水泥、山東金能、徐工集團、七匹狼、柒牌男裝、匹克（中國）、鄂爾多斯、格林服裝、四川永亨實業、鳳凰集團、光芒集團、廈門國貿
·IT企業
新浪網、SOHU網、聯想集團、神州專車、酒仙網、神州數碼、世強電訊、曙光集團、雷科通、科通、三維天地
·醫藥保健美容
諾和諾德中國、邁瑞生物、天津太平醫藥集團、華北制藥、雙鶴藥業、蜀中制藥、中山大學達因基因股份、珍奧核酸、艾迪康醫學檢驗中心、上海宇度醫學科技有限公司、新生活
·消費品與服務業
大田物流、錦江航運、海格物流、洪恩教育、四川航空、中國玩具協會、奧組委、嘉利公關
·農資行業
中化化肥、青島六和、獐子島漁業、大北農、康地恩藥業、亙泰飼料、富島、豐澤飼料
·電信、郵政及能源
中國移動（廣東、河南、黑龍江等）、中國郵政、上海石油天然氣、中國網通、國家電網、普天集團
·銀行、證券與保險
工商銀行、建設銀行、民生銀行、農業銀行、中投證券、國海證券、生命人壽、太平洋保險、中國人壽、光大永明人壽
合作過的部分機構：
·清華大學、中山大學、北京大學、復旦大學、華中科技大學、浙江大學、湖南大學、廈門大學、西安交大EDP總裁班、營銷總監班特聘講師
·益策（中國）學習管理機構2009、2010、2011、2014、2015、2016、2017 年度營銷公開課主講老師
·影響力教育集團2007、2008、2009、2010、2011、2012、2013、2014年度金牌講師
·易中管理學院2011、2012、2013年度營銷班主講老師
客戶與機構的部分評價：
“在過去的3年里，程廣見老師的4種人分析幫助我們的營銷團隊一路披荊斬棘。尤其是工具‘1+2+1’在我們拿下的大單中80%有效，而在分析丟失的單子時100%有效”。——某中德合資工業設備公司總經理
“2013年-2014年，由于國家宏觀房地產經濟的調控和4萬億基礎投資的暫緩，鋼鐵行業情況糟糕，尤其是大客戶的應收賬款難以收回。在過去的半年里，程老師教我們的工具‘1+2+1’‘1+1’已經幫助我們從重要的戰略客戶和政府手里收回幾筆大額欠款，并且維護了良好的客戶關系，非常具有實操性”。——某大型鋼廠總經理
做銷售代表時，我絕對是一個精兵。但作為銷售團隊的管理者，我總是自己累的夠戧，可是部屬就是不買賬，還不斷的跳槽。通過此次培訓，我明白了大樹底下寸草不生的管理哲學。學到的帶隊的技能對今后的銷售管理工作提供了技術支持。——某深圳化工產品銷售公司大區銷售經理
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