開課時間:
2017年3月11日 成都 2017年3月18日 天津 2017年4月15日 福州
2017年4月22日 鄭州 2017年5月12日 佛山 2017年5月14日 濟南
學習投資:2800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)
學員對象：企業全體營銷人員
課程目標:
幫助學員掌握銷售過程及管理的原理、方法和工具，建立從目標客戶、銷售線索到銷售活動的監控管理體系，并培養銷售主管輔導技能。
提供銷售工具表格，包括：《客戶關系發展表》、《痛點影響分析表》、《價值建議書》、《競爭矩陣表》、《屏蔽競爭對手》、《緩解顧慮成交表》、《銷售漏斗報表和指標表》銷售工具軟件。
課程大綱：
第一章：銷售原理及銷售關鍵
推銷VS營銷
銷售人才的創新思維模型建立
銷售過程中核心原理
銷售中的六大永恒不變的問句
準顧客不賣產品的三大理由及對策
第二章：熟練的銷售基本功
熱情
銷售中的問話技巧
銷售中的說服技巧
銷售中的聆聽技巧
銷售中的肯定認同技巧
銷售中快速建立信賴感的藝術
第三章：絕對成交十大步驟
充分準備
客戶開發
建立信賴感
挖掘客戶需求
產品介紹并塑造價值
做競爭對手比較
解除客戶抗拒點
絕對成交
要求客戶轉介紹
客戶服務
第四章：探索和剖析客戶購買心理需求
顧客購買心理需求變化階梯
顧客下決心的八大循環過程
第五章：客戶抗拒解除必殺技
剖析客戶抗拒點出現的7大原因
抗拒解除的6打步驟
顧客常見10大抗拒解除心法
第六章：絕對成交的22大策略
直接要求法
二選一法
總結利益成交法
優惠成交法
預先框式成交法
激將法
惜失成交法
訂單成交法
講師介紹：付遙
著名實戰派營銷專家；八年IBM和戴爾銷售和管理經驗，曾經獲得IBM的Hundred Percent Club獎勵，戴爾亞太區Direct To Top獎勵。
十三年培訓和咨詢經驗，服務于IBM、惠普、華為、聯想、中國移動、步步高等企業，并在清華大學、中山大學、西安交大的高管班（總裁班）擔任客座教授
著有商戰小說《輸贏》，獲得廣泛流傳和認可。
專業背景，付遙先生：北京倍騰企業顧問公司資深顧問，財智2003中國十大杰出管理培訓師之一，美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師，英國Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管，此前就任戴爾計算機中國公司資深培訓主管，負責戴爾計算機公司中國及香港地區近二千名員工的學習和發展。1998年7月至2000年8月，付遙先生負責戴爾計算機北方區銷售，獲得亞太區Direct To Top銷售主管的獎勵。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔任IBM中國公司電信行業資深銷售專員，負責電信行業產品和方案的銷售，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經驗后，從事于通過培訓、認證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業績的工作，并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器－大客戶銷售策略》、《業績騰飛——銷售團隊績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》，均獲得廣泛流傳和認可。
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