產品過剩的時代，大數據流行的時代，互聯網橫行的時代，企業如何創新突圍？
品牌數量劇增；
產品生命周期大大縮短；市場被極度細分；
大數據、互聯網給企業帶來了空前的危險和機遇；
“縱向營銷”在許多行業的運用已到極限，顧客越來越難被打動，營銷創新陷入困境……
健達巧克力蛋：是糖果，還是玩具？它是如何創意出來的？
蘋果、三星笑傲全球，它們是如何引領行業潮流的？
芭比娃娃的創意是怎么想出來的？
阿里巴巴、騰迅是如何發展壯大的？
加油站里開便利店的主意是怎么得來的？
……
據統計，截止到2015年6月，李寧實體店已經關掉1800多家，其電商銷售額已經超過實體店銷售額。據說，未來3-5年，全國有近80%的實體書店將關門歇業，服裝店、鞋店預計將有30%的要關閉。
人人都逃不掉，中國將面臨大洗牌！
跨業洗牌，未來的行業競爭，一場跨界分金的盛宴正在開始？準備好了沒？請跟我來……眼界決定寬度，觀念決定高度，腳步決定速度，思想決定未來！
主辦單位：科特勒咨詢集團 科特勒學院 科特勒(亞洲)營銷研究中心
培訓安排：2018年5月17-18日（深圳） 2018年9月20-21日（深圳）
培訓費用：4800元/人，含《學員手冊》、午餐及精美茶歇、科特勒大學證書。
水平營銷——大數據時代的創新利器
文/菲利普•科特勒 博士
在今天這個大數據、網絡化、全球化、超競爭的市場上，越來越多的企業開始感受到營銷的尷尬，痛心于孱弱的盈利能力。
一方面，傳統的廣告、促銷等營銷手段已經無法有效激發消費者的興趣；另一方面，企業之間的競爭在每個傳統的營銷層面上刀刃互現，價格戰、成本戰等惡性競爭已經將企業競爭推向“他人即地獄”的境地。在很多行業和領域，企業的增長和贏利正變得越來越困難，競爭加劇、產能過剩正將企業推向微利時代。
那么，陷于新的營銷困境和買方市場的現代企業又將如何尋求
持續生存與發展呢？
針對這場全球范圍的市場嬗變，從10年前開始，我和我的同事們在研究、分析眾多創新型企業的基礎上提出了“水平營銷”這一全新理念和工具。
水平營銷是相對于傳統的營銷觀念而言的，這種傳統的營銷方式我們姑
且稱之為縱向營銷。縱向營銷的步驟是：首先，通過市場調研，確立可能成
為潛在市場的群體；其次，在劃定這個潛在市場后，運用市場細分、目標鎖
定、定位等方式形成產品或服務的競爭策略；最后，運用4P等營銷組合貫徹
競爭策略，將產品或服務推向有形的市場。作為一種成熟的市場營銷理念，縱
向營銷雖然有其成功之處，但這種營銷思維的機械性也決定了，許多企業的市場細分、定位只是基于同一市場、同一產品的局部更新，而不能產生讓人耳目一新的全新的東西。
我們注意到，在縱向營銷思維之外，不少企業已經在運用另一種思維探索、開發出了新的產品和市場，并在獲取高額利潤回報的同時，成為了新的市場的領導者，我們將這種思維方式稱為水平營銷。
水平營銷就是橫向思考，它跨越了原有的產品和市場，通過原創性的理念和產品開發激發出新的市場和利潤增長點。水平營銷首先是創造性的思考，我們可以稱之為“跳出盒子的思考”，它不同于縱向營銷的邏輯思維，本質上是一種基于直覺的創造。
水平營銷的基本步驟是：首先，選擇一個焦點，然后進行橫向置換以產生刺激，最后建立一種聯結。例如，聚焦于生活中總是會凋謝的花，將凋謝置換成不凋謝，這時候就產生了“不凋謝的花”這一刺激，這個刺激對于市場是有價值的，但在實現過程中產生了邏輯思維的中斷，此時通過引入塑料等材質，創造出永不凋謝的塑料的花，這就成功地建立了聯結。
水平營銷是一個過程，雖然它屬于一種跳躍性的思維，但也是有法可依的。我們運用創造性研究的結果總結出了水平營銷的6種橫向置換創新技巧，并分別應用到市場層面、產品層面和營銷組合層面上。這6種技巧分別是：替代、反轉、組合、夸張、去除、換序。
事實上，在這個產品和技術可以低成本復制的營銷時代，我們已經見證了太多的特定市場的同質化競爭。就像酸奶市場一經開發后，許多競爭者不斷進入，最終會使市場陷入無限細分的需求飽和狀態，而借助水平營銷思維和工具，企業就可能在新的市場拔得頭籌，因為創意是無法復制的。
水平營銷思維是可以訓練的，水平營銷的工具和技巧也是可以通過學習來掌握。聰明的企業家和CMO會發現：對員工提供水平思維的訓練是企業創造力的放大器。
一、課程長度：2天（30人/班）
中國移動說：搞了這么多年，這才發現，騰訊才是我們的競爭對手！！！最徹底的競爭是跨界競爭，你認為收費的主營業務，一個跨界的進來，免費，因為人家根本不靠這個賺錢，你美滋滋的活了好多年，結果到最后不知道怎么死的。
還有阿里巴巴的支付寶對銀行的沖擊。這種跨界的競爭，你感受到了嗎？柯達的葬禮已經被人快要遺忘，摩托羅拉、諾基亞、東芝、索尼都在排隊等候檔期。
未來十年，是中國商業領域大規模打劫的時代，所有大企業的糧倉都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式發生根本性的變化，來不及變革的企業，必定遭遇前所未有的劫數！沃爾瑪正在關閉它的多家超市，這個曾經的世界第一富豪，正在面臨醒過來之后如何轉身！
一切都在一個大規模變革之中，無論是哪一家公司，如果不能夠深刻地意識到金錢正隨著消費體驗的改變而改變流向，那么，無論過去他們有多成功，未來，都只能夠茍延殘喘，直到被塵土掩埋。
萬眾創新的時代，如何改變我們的傳統思路？“水平營銷”思維可以幫助我們源源不斷地獲得新的靈感和思路。
二、課程目標：
本課程的最大目標是為個人和企業提供源自橫向思維的水平營銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統縱向思維的補充，形成一個有效的創新模式，協助企業在產品愈趨同質和超競爭的市場中立于不敗之地。
在大眾創業、萬眾創新的時代，培養經理人獨特的創新思維，賦予實用的思維工具。
在“互聯網、大數據、移動營銷”大行其是的時代，獲得更多的營銷啟發和有益的營銷思路。
三、課程特色：
結合菲利普•科特勒博士的國際暢銷書《水平營銷》開發而成，代表著營銷創新的最新發展方向。
把復雜的創新思路用實用、簡潔的模型和方法來闡述，更利于學員掌握和運用。
課程融合了全球及中國眾多企業的水平營銷成功實例，學員可以廣泛借鑒使用。
小組討論、學習游戲、反饋練習等手段有助于強化學習效果，效果為全球見證。
四、適應對象：
總經理/副總經理
營銷總經理/營銷副總經理/CMO/運營總監
營銷經理/銷售經理/產品經理
從事營銷工作的專業人員
五、課程綱要：
1． 小組游戲
讀報
小組成果匯報
2． 科特勒經典營銷體系回顧
科特勒STV三角模型賞析
視頻：科特勒談營銷
視頻：科特勒談品牌
3． 為何需要“水平營銷”？
市場演變線路圖
超競爭時代的“創新”挑戰
傳統營銷創新困境
4． “縱向營銷”創新技巧剖析
“縱向營銷”創新的6種方法
“縱向營銷”思維模式的優劣勢比較
5． “水平營銷”實施過程
何謂“水平營銷”？
“水平營銷”模式講解
“水平營銷”3個步驟
兩種營銷創新模式的互補與比較
6． “水平營銷”步驟一：尋找焦點
尋找焦點：市場層面的6個維度
尋找焦點：產品層面的4個要素
尋找焦點：營銷組合的3大模塊
“兩只眼睛”工具的綜合運用
7.“水平營銷”步驟二：橫向置換
認識水平思維的六大方法
運用“替代法”進行橫向置換
運用“反轉法”進行橫向置換
運用“組合法”進行橫向置換
運用“夸張法”進行橫向置換
運用“去除法”進行橫向置換
運用“換序法”進行橫向置換
8.“水平營銷”步驟三：建立聯結
創意：追蹤購買、使用過程
創意：變消極為積極
創意：可能的情境
三種聯結技巧的實際運用
9.“水平營銷”與“縱向營銷”的互補性
兩種營銷模式比較
兩種營銷模式的互補性
10.“水平營銷”的實施與管理
創新型企業的3個體系
水平營銷的管理
11.“水平營銷”全程操作與總結
六、研發專家（部分）：
1、菲利普•科特勒 博士 現代營銷學之父 科特勒咨詢集團創始人
菲利普•科特勒博士（Dr. Philip Kotler）出生于1931年，是現代營銷的集大成者，被譽為“現代營銷學之父”，現任西北大學凱洛格管理學院終身教授，具有麻省理工大學的博士、哈佛大學博士后、及蘇黎世大學等其它8所大學的榮譽博士學位。菲利普•科特勒博士見證了美國40年經濟的起伏坎坷、衰落跌宕和繁榮興旺的歷史，從而成就了完整的營銷理論，培養了一代又一代美國大型公司的企業家。菲利普•科特勒博士多次獲得美國國家級勛章和褒獎，包括 “保爾•D•康弗斯獎”、“斯圖爾特•亨特森•布賴特獎”、“杰出的營銷學教育工作者獎”、“營銷卓越貢獻獎”、“查爾斯•庫利奇獎”。
菲利普•科特勒博士是美國營銷協會（AMA）第一屆“營銷教育者獎”的獲得者，也是至今唯一三次獲得過《營銷雜志》年度最佳論文獎——阿爾法•卡帕•普西獎（Alpha Kappa Psi Award）的得主。其著作眾多，許多都被翻譯為20多種語言，被58個國家的營銷人士視為營銷寶典。其中，《營銷管理》一書更是被奉為營銷學的圣經。2005年推出的《水平營銷》一書，也是全球營銷暢銷書并被奉為營銷創新的圭臬。
2、芮新國 科特勒咨詢集團（中國）常務副總、首席講師
科特勒咨詢集團常務副總裁，科特勒學院院長、首席中文講師，擁有20年營銷/銷售實戰經驗。曾任旺旺集團高階銷售經理、營銷副總等職，師從世界營銷泰斗菲利普•科特勒博士、米爾頓•科特勒博士10余年，專業從事營銷培訓、咨詢工作15余年，列2010-2015年“全球500強華人講師”。
芮老師是知名營銷管理專家，主要專注于營銷領域的咨詢和培訓，曾經服務過的客戶包括遠東控股、好孩子集團、斗山、小松、神鋼、杰西博、加藤、現代、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽車、雷沃重工、海爾集團、TCL集團、格蘭云天酒店、松宇集團、永弘機械、千里馬集團、力源集團、平安集團、中國銀行、人保資產、銀河期貨、廣州證券、新華保險、長城物業集團、科技園物業集團、中國電信、中國移動、中國聯通、吉博力（GEBERIT）、愛德士（IDEXX）、MAC工業設備、科萊恩（CLARIANT）、和記黃埔（香港）、華潤置地、萬科集團、美的集團、安得物流、五強集團、宇通客車、安凱客車、五菱客車、MTS、HBM、通業科技、集瑞卡車、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團、華宇集團、邁瑞醫療、開立科技、普聯技術（TP-LINK）、北京市計算中心等500余家知名企業及機構，深受客戶好評。
自2000年以來，芮老師先后在《銷售與市場》、《中國經營報》等媒體上發表專業文章百萬余字。2006年9月、2007年7月，芮老師先后應阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財經頻道邀請做在線交流。主要著作包括《區域市場攻略》（機械工業出版社/2004）、《區域市場謀略》（機械工業出版社/2007）、《銷售無模式》（機械工業出版社/2007）。此外，芮老師還先后主持翻譯了國際暢銷書《行動銷售》（2007）、《提問》（2015）。
七、研發機構簡介（主辦單位）：
科特勒咨詢集團（KMG）是目前最大的、服務最廣的、專注于營銷/銷售領域的全球頂尖咨詢公司之一。總部設在美國華盛頓，在英國、瑞典、加拿大、澳大利亞、中國等28個國家設有分支機構，并在美國芝加哥設有“大客戶管理研究中心”和“科特勒學院”。公司的理念源于公司合伙人之一的菲利普•科特勒博士。近30年來，公司服務過的客戶已遍布美洲、歐洲和亞洲，其中包括300多家“財富500強”企業。科特勒咨詢集團致力于為成長中的企業、政府、非贏利組織提供國際化的營銷解決方案，其卓越的顧問隊伍幫助客戶創造了一個又一個商業奇跡。1999年底，科特勒咨詢集團正式進入中國，并開始為中國的企業提供各類營銷及銷售類的咨詢/培訓服務。迄今為止，科特勒咨詢集團已為數十個行業的3000余家中國企業的提供了企業戰略、營銷戰略咨詢服務和配套的營銷培訓服務。
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