培訓安排：2018年10月26日（杭州）
課程費用：2500元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
課程對象：董事長、總裁、總經理、決策層高管、首席執行官、等參與公司戰略制定的高層領導
課程背景：
當互聯網、移動互聯顛覆性地改變著你我的生活方式；當不確定時代到來，預測與分析失靈；當傳統的營銷手段失效，企業利潤薄得象刀片一樣；當商品極大過剩，用戶因選擇過剩選擇焦慮感受不到購買帶來的快樂；當產品高度同質化；企業無時無刻不承受著銷售疲勞與銷售壓力；當促銷失控、渠道失控、品牌失控、定價失控、業績失控，企業營銷全線失控，命懸一線；當以往賺錢的業務，一夜之間變得食之無味、棄之可惜；當企業老板不得不面臨最痛苦的抉擇：不轉型可能等死，轉型可能轉死……
《互聯網時代的營銷贏思維》幫助你沖破思想束縛，實現全面突圍：揭示市場變化軌跡把握轉型方向從此告別轉型焦慮；解密企業經營的核心本質，掌握核心競爭優勢的永久鑰匙，獲得持續贏利不再遙遠；揭秘互聯網平臺真相，避免觸網陷阱，永遠告別無謂燒錢的困擾；鋪設社群粉絲經濟的廣闊通道，企業與用戶實現無障礙對接，做有追隨者的品牌指日可待；重建應對互聯網挑戰的信心，掌握全網營銷密碼，從此插上互聯網的翅膀實現飛躍式發展。
課程大綱：
一、贏在把握變化
問題解剖：
企業家應對環境變化的最大挑戰是什么？
產能過剩導致什么結果？
政府反腐深化給哪些行業帶來不可逆轉的深遠影響？
互聯網顛覆性地改變了什么？
生活方式的變化讓顧客的購買模式發生怎樣的變化？
企業的經營生態發生了怎樣的變化？
互聯網革了誰的命？
傳統營銷的困境與死穴是什么？
案例分析：微信與紅包、雙十一、360、諾基亞、柯達等
結論：
如何讓已經萎縮的需求落在你身上，考驗企業的內功與實力
來自互聯網的沖擊全面而深遠，所有行業都無法置身事外
站在推廣的角度，營銷=告知+說服
推送年代結束了，自我說服自我營銷的年代開始
互聯網年代，營銷戰略從個體變成群體
互聯網年代，營銷戰術從推廣變成互動
這是一個讓品牌速朽的年代，
這是一個讓品牌速成的年代，
小而美小而專小而全的企業，
基于粉絲基于社交基于社群，
打造出有追隨者的品牌，
草根創業英雄將再次激發市場活力。
二、贏在頭腦轉型
問題解剖：
傳統企業最應該借鑒的互聯網思維是什么？
什么是長尾經濟？
長尾經濟如何顛覆傳統的80/20法則？
平臺戰略的核心是什么？
平臺掙錢的三個來源是什么？
免費可以成為企業戰略嗎？
什么是第三方付費？
粉絲經濟的核心基礎是什么？
口碑管理的核心秘訣是什么？
案例分析：余額寶、小米、宜家家居、川航機場大巴等
結論：
企業家的頭腦轉型，輕者決定企業大小難易，重者決定企業成敗生死。
得屌絲者得天下，用戶大于客戶
互聯網是長尾需求零散需求的收集器，幾乎所有的工業品都是長尾產品
電子商務的核心是顧客體驗，沒有體驗就沒有口碑，沒有口碑就沒有自傳播
客戶粘性始于產品設計
沒有企業家的頭腦轉型，就沒有企業的戰略轉型；沒有企業的戰略轉型，就沒有企業的管理結構轉型；沒有企業的管理結構轉型，就沒有應對新經濟年代的一切。
三、贏在價值
問題剖析：
企業為什么可以生存、發展？
好生意的標準是什么？
提高資金周轉率的訣竅是什么？
傳統制造業降低成本的出路何在？
過剩年代，靠什么打動顧客？
制造業轉型的第一方向是什么？
長壽公司的財務特征是什么？
民營企業的萬劫不復的陷阱是什么？
世界名牌打不打價格戰？
企業打好價格戰的三板斧是什么？
專業化與多元化的核心要訣是什么？
隱形冠軍的啟示是什么？
顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
金融危機帶來的千載難逢的機會是什么？
無法被互聯網替代的行業有哪些？
案例分析：百雀羚、優衣庫、雅戈爾、旭格、回天膠業、山東六合集團、法因數控等
結論：
影響企業生死的不是高額的利潤，是持續而穩定的現金流
不確定年代，用現金流統領企業的一切經營活動
不確定年代，性價比優勢就是第一競爭優勢
如果方向錯了，停下來就是進步
顧客沒有選擇余地時最忠誠
信息對稱年代，掙能力不對稱的錢
當價格戰、廣告戰、促銷戰、概念炒作統統失效的時候，營銷必然回歸其最本質的基礎----價值性！你的產品或服務是否具有不可替代的獨特價值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發生在你的身上？
四、贏在競爭
問題解剖：
營銷的起點是競爭還是需求？
獨特的盈利模式從何而來？
如何擁有持續的競爭優勢？
小企業可以有核心競爭力嗎？
案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
結論：
當不確定性成為常態時，企業以能力（核心競爭力）為本就成為必然！
競爭可以帶來創新，而盈利模式的創新更加可貴。
五、贏在產品
問題解剖：
產能嚴重過剩的行業希望與出路何在？
產品同質化的真相是什么?
如何打造讓顧客尖叫的產品？
傳統制造業的升級之路何在？
什么是產品致勝的最后一公里？
產品低成本自營銷的訣竅是什么？
小組織自營銷的引爆點是什么？
案例分析：蘋果公司、比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店
結論：
互聯網年代，產品力就是第一營銷競爭力。
產品質量是設計出來的。
追求極致才有可能出現好產品。
互聯網讓有價值的產品更有生路。
互聯網讓企業回歸本質----回歸產品！
產品是根本，產品是企業活下去的唯一理由！
企業無論投入多少精力在產品上都不為過。
六、贏在渠道
問題解剖：
互聯網對企業營銷渠道最大的挑戰是什么？
什么是傳統渠道的死穴？
傳統渠道的轉型出路是什么？
渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？
渠道管理的關鍵是什么？
案例分析：百麗集團、格力集團、力帆摩托等
結論：
互聯網年代，渠道更加多元化，渠道創新無處不在
打破傳統強勢渠道的壟斷，中小企業迎來更多機會
決勝在鄉鎮，決勝在社區，決勝在社群
渠道的寬度與深度決定了企業營銷的高度！
多少企業都曾經面臨這樣的困局：不進超市等死，進了超市找死；不開店等死，開店找死。今天利用無處不在的渠道創新，企業從此告別上述死循環，走出一片生機與希望。
七、贏在整合
問題解剖：
營銷只能靠投入式拉動嗎？
哪些資源是被你長期忽視的？
資源整合的基礎是什么？
如何運用資源整合撬動市場？
案例分析：阿里巴巴、飛亞達、好孩子童車等
結論：
當競爭已經升級為行業對行業、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業對企業的點對點的對抗上？從傳統投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷！
八、贏在大客戶
問題解剖：
大客戶經營的關鍵步驟是什么？
大客戶的原則與技巧有哪些？
大客戶忠誠的基礎是什么？
案例分析：金域醫學、格力空調、山東六和集團等
結論：
基于價值鏈的大客戶經營在于掌控！
沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！
九、贏在全網
問題解剖：
傳統企業面對互聯網的誤區是什么？
互聯網平臺的真相與陷阱是什么？
全網推廣的五大理論基礎是什么？
如何有效使用全網推廣的工具組合？
自組織微社區是怎么玩起來的？
互聯網的廣告與傳統媒體廣告的本質區別是什么？
什么產品最適合做全網營銷？
如何用全網營銷做導流？
如何利用大數據做客戶粘性？
案例分析：湛盧文化、中國好聲音、快書包、百度、騰訊、谷歌等
結論：
互聯網的真相是可以讓推廣成本越來越低
任何一個單一的工具都無法達到滿意的投入產出比
互聯網上所有的投入是投資，酒是陳的香，信息是老的好
互聯入口的爭奪已經結束了，內容的爭奪取決于有用有趣有意義
微博營銷讓有專長的個人建立品牌、自主創業成為可能
把廣告變成信息，把信息變成答案，把答案埋入互聯網
把事件做成新聞，把新聞做成榜樣，把榜樣埋入互聯網
主講老師：張利老師
著名戰略營銷專家；
企業經營模式研究專家；
清華大學、北京大學、中山大學等多所高校特聘教授；
張利老師從市場一線中來，曾經從公司的一名普通業務員做到分公司經理、區域經理、總公司市場總監，對在中國市場做營銷有著極為深入而廣泛的直接經驗和感悟。
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