日本公妇乱淫免费视频一区三区,亚洲第一av网站,粉嫩av一区二区

狼性銷售團隊的建設與管理

（本課程滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，請撥打010-62258232咨詢最新時間、地點等培訓安排！）

【培訓安排】2018年3月30-31日廣州 7月13-14日廣州 11月16-17日廣州
【參訓對象】大區經理、區域經理、城市經理、儲備經理/干部
【學習費用】4280元/人（費用含：學習費、教材、午餐、茶點、稅）

課程背景：
在工作中，您是否常遇到以下問題？
 有人說，銷售人才是企業的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰斗力，是企業一直想解決的問題。銷售團隊是公司銷售業績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現銷售的一線戰士。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績目標？　　
 銷售團隊的管理，從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制"，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩定、保持正確的判斷、養成樂觀的態度......再具體至銷售任務分配、銷售營銷及行業劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的業務回顧、銷售業績預測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關鍵還在人的管理，尤其是如何培養和引導每一個銷售人員發揮出最大的戰斗力。　　
 工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團隊，營銷團隊的靈魂在于“營銷經理”。本課程理論詳盡，內容豐富，并引用諸多著名理論結合實際，講師結合其在企業的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析，課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的形式解決銷售團隊的管理問題。為您鍛造出實戰卓越的營銷經理，從而建設一支狼性十足、超強動能的營銷團隊。

課程收益：
 明確管理者的角色，全方位的了解銷售管理者的工作內容、職責、職能，提升專業管理水準;
 掌握管理銷售人員的方法，學習有效管理的技巧，提升銷售業績;
 讓管理者獲得更新的理念和技術，在創新意識上得到進一步激發，在實操能力上得到更大的提升;

課程主要內容：
第一部分   銷售隊伍的現狀問題及分析
 市場運作的推拉現象
 銷售隊伍現狀分析
第二部分   狼性團隊特征
 狼性協作共贏
 狼性永不言敗
 狼性拼博競爭
 狼性勇于承擔
 狼性超強執行
 狼性和諧共處
 狼性絕對忠誠
第三部分   設計和分解銷售指標
 銷售管理的核心
 如何制定銷售目標
第四部分   市場區域劃分與內部組織設計
 市場劃分的方式
 工作的流程
 組織設計與崗位職責
第五部分   銷售人員的薪酬設計
 “銷售模式”與薪酬設計
 “市場策略”與薪酬設計
 “設計與適用”與薪酬設計
第六部分   狼性銷售人員的甄選
 有效甄選業務代表的原則
 面試的典型問題及誤區
第七部分   “放單飛”前的專項訓練
 銷售訓練中常見的問題
 “放單飛”前的系統訓練
第八部分   狼性銷售隊伍的控制要點  “四把鋼鉤”管理模式
 銷售例會的目的、內容及注意點
 隨訪觀察時的注意點
第九部分   管理表格的設計與推行
 管理控制表格的要點
 基礎管理表格
第十部分   狼性業務員的工作述職與溝通
 業務代表的工作述職
 業務代表的工作溝通
第十一部分   四把鋼鉤的組合運用
 三種類型的銷售隊伍
 有效控制的四個夾角
第十二部分   針對銷售隊伍實施隨崗輔導
 隨崗輔導的重要意義
 隨崗輔導的重要內容
 銷售動作的隨崗訓練程序
第十三部分   狼性銷售隊伍的有效激勵
 員工成長的過程
 激勵的原理與方法
第十四部分   狼性銷售經理的自我成長與團隊發展
 團隊管理的誤區
 銷售經理的角色定位和個人成長
 案例分析及帶來的啟迪

講師介紹：李俊老師
   ·顧問式銷售培訓導師
   ·國家認證企業培訓師
   ·AACTP國際注冊培訓師
   ·C＆Ｇ英國倫敦城市行業協會國際培訓師
   ·曾從事消費品和工業品及服務業領域的銷售，經歷了從一線業務員到總監、從銷售部到市場部、從管理者到培訓師、咨詢師的轉變。工作期間，足跡遍及全國各地，在對企業培訓發展有深入的研究。
   ·在工作中，不但總結了大量的實戰經驗，還結合了西方先進的理論體系，經過千錘百煉，設計出“本土化”銷售管理、渠道管理、終端銷售、體驗式營銷、營銷團隊管理等實戰課程。
   ·10年企業培訓及咨詢經驗，專注于銷售人才復制，培訓注重實戰、實效、實用、實操，講授時結合先進而有效的方式，能使學員學以致用、理順思維并系統化、技能都有顯著提高、從而提高了工作績效，也大大提高了短期培訓的效能。
擅長課程：
銷售心態類：《如何成為職業化銷售人員》、《銷售人員職業化心態魔鬼訓練營》
銷售技能提升類：《電話銷售技巧》、《客戶消費心理學》、《專業銷售技巧》、《雙贏銷售談判技巧》、《銷售賬款催收技巧》、《項目型銷售及流程管理》、《終端導購現場實戰“天龍八步法”法特訓營》
集團大客戶銷售技巧類：《集團大客戶開發及管理技巧》、《大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓營》
銷售團隊管理類：《狼性銷售團隊的建設與管理》
 通訊運營商：
廣東聯通：省公司，珠海，深圳，東莞，揭陽，陽江，湛江，茂名，肇慶等。
廣東移動：廣州、佛山、深圳、珠海、汕頭、揭陽、江門
中國電信：廣州電信、上海電信
 快消品行業：美國高露潔牙膏、韓國美即（面膜）化妝品、湯臣倍健、王老吉大健康、統一集團、天球電池、美晨集團、湖南華澤集團（金六福酒業）、肇慶鼎湖山泉、美國藍帶啤酒、UCI-FRAM集團、臺灣統一集團、費列羅巧克力、好油米、丹姿化妝品、嘉豪食品、沃顏化妝品（微商）、華彬集團（紅牛飲料）、尤妮佳、風行牛奶、
 建材房地產行業：廣州鋼鐵企業集團、廣州化工集團、雷士照明、晨輝照明、PIANO櫥柜、月兔櫥柜、顧家廚電、千麗照明、嘉美照明、箭牌衛浴、東鵬陶瓷、星冠涂料、華源軒家私、比恩五金、尚高衛浴、東鵬衛浴、華泰照明、本邦照明、頂固五金(衣柜)、思雅特照明、億光照明、和成衛浴…