【培訓安排】2015年11月26-28日 北京大學
【學習費用】6000元/人
【招生對象】房地產及其相關企業高層管理人員，有意于進入房地產開發和投資領域的社會各界人士。（不招收黨政機關領導干部、公務人員、國有企事業單位的高級管理人員）。
【課程介紹】
縱觀今日房地產企業，無論經營規模之大小，無論市場地域之東西，都是一個字：“難”！然而，中國的城鎮化的腳步并未放緩，十幾億中國人，無論所在城市之南北，無論所住地域之城鄉，還是和過去一樣，仍然對美好居住環境和方便的購物環境的有著非同一般的追求。
不過，伴隨中國經濟的結構調整和再平衡，房地產行業進入調整期已經是不爭的事實，房地產企業的洗牌將不可避免。為了幫助房地產企業順利度過產業嚴冬，北京大學全新推出房地產營銷策劃課程。本課程透過房地產企業開發模式創新、策劃與營銷創新等內容的深入學習與討論，在幫助學員深入了解房地產行業深層次發展規律，借鑒他國先進經驗，科學地應對中國房地產企業目前的實際問題和面臨的挑戰的同時，著重幫助房地產企業家建立基于互聯網時代的全新戰略思維和全方位的房地產營銷策劃能力，從而成功帶領企業度過行業低潮，實現企業的可持續成長。
【課程安排】
11月27日 房地產營銷策劃實戰案例分析
主講專家：李忠
中國新一代最具國際視野的城市專家、地產專家
11月28-29日 房地產市場分析定位與營銷策劃
主講專家：朱曙東
著名房地產全程營銷專家
北京大學房地產專業客座教授
【課程模塊】
第一模塊：互聯網時代房地產開發模式創新
1. 房地產行業的互聯網思維
2. 房地產電商模式設計
3. 互聯網時代房地產企業核心競爭力打造
第二模塊：區域市場實態分析
1. 項目周邊競爭性樓盤調查與分析
2. 區域樓盤供應（待售）調查與分析
3. 區域樓盤最近半年供應/銷售量統計分析
4. 區域樓盤未來競爭形勢（待開發地塊）調查與分析
第三模塊：項目定位與產品設計
1. 房地產項目業態分析與定位策略
2. 數據采集分析與差異化定位
3. 新人文環境下的產品設計與價值創造
4. 不同房地產產品的設計要點
第四模塊：房地產項目前期策劃與前期營銷
1. 項目核心競爭力的策劃及體系構成
2. 有效的市場調查及市場供需分析
3. 地塊分析與土地價值策劃
4. 項目可行性分析及最佳方案制定
5. 目標市場選擇與市場定位
6. 目標客戶群定位與研究
7. 產品定位與產品策劃
8. 市場競爭策略策劃
第五模塊：房地產營銷策劃及策劃推廣
1. 市場整合推廣戰略的制定與實施
2. 品牌整合推廣策略的制定與實施
3. 媒體整合策略與廣告發布
4. 主題策劃及廣告創意
5. 售樓中心與樣板間示范區定位與包裝
6. 廣告費用預算控制及效果評估
7. 銷售策略與價格策略的制定
8. 移動互聯網時代與房地產創新營銷
第六模塊：“E”時代房地產企業眾籌
1. 如何制定房地產項目眾籌方案
2. 如何實施房地產項目眾籌
3. 如何管控房地產項目眾籌風險
【師資介紹】
朱曙東
經濟學碩士、著名房地產全程營銷專家、北京大學房地產專業客座教授、中國房地產策劃師聯誼會副主席、中國房地產業協會中介委常務理事；
長期從事城市戰略策劃、城市土地開發、基礎設施項目開發、房地產經營、企業管理、資本運營、連鎖商業、品牌戰略及咨詢服務工作。主持或參與策劃、開發、經營、管理過國內外數百個住宅、商業及旅游項目，熟悉城市發展規劃、房地產法規及項目運作流程，積聚了豐富的開發經營經驗，理論與實踐相結合，于1996年初，率先提出房地產全程營銷觀念，并在相關項目中成功實施。
李忠
中國新一代最具國際視野的城市專家、地產專家。十年徒步世界數百個城市，深度游歷，讓他具有極開闊的國際視野。同濟大學建筑學專業出身，讓他始終關注空間戰略的落地性。帶領華高萊斯公司，為數十城市政府、數百地產企業服務十年，更讓他深諳中國政治、經濟的奧秘。他是北京等城市的規劃專家顧問，長期擔任清華等大學客座教授，向中國數千名企業高管及政府官員教授課程，對中國城市和地產影響深遠。
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