培訓(xùn)安排：2019年8月15-16日 武漢
培訓(xùn)對(duì)象：零售企業(yè)總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場(chǎng)、品牌負(fù)責(zé)人；傳統(tǒng)零售渠道市場(chǎng)部、銷售部業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人；其他零售業(yè)務(wù)相關(guān)人員。
培訓(xùn)費(fèi)用：5800 元/位（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
課程背景：
馬云在2016年提出新零售，新零售由熱點(diǎn)變成實(shí)實(shí)在在的巨大變化。盒馬鮮生、瑞幸咖啡、拼多多、社區(qū)團(tuán)購(gòu)，把握了新零售秘訣的企業(yè)，以前所未有的速度趕超巨頭幾十年的努力。
無(wú)論是巨頭，還是新興企業(yè)，在新零售的場(chǎng)景下都有逆襲的機(jī)會(huì)。尤其是社交電商賽道，借助微信生態(tài)的大勢(shì)，通過(guò)小程序和微信群發(fā)力，在短短幾年的時(shí)間就誕生眾多動(dòng)輒月銷過(guò)億的巨頭。
海爾用了三年時(shí)間，搭建順逛微店平臺(tái)，2018年社交電商銷售額過(guò)100億。美菜加入社區(qū)團(tuán)購(gòu)，后發(fā)制人，用了一年的時(shí)間，成為賽道的前三名。
企業(yè)究竟應(yīng)該如何借助新零售順勢(shì)而為？
新零售頭部企業(yè)的打法具體是怎樣？
社交電商有哪些玩法和應(yīng)用場(chǎng)景？
企業(yè)如何操作社交裂變布局社群經(jīng)濟(jì)？
針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀海爾平臺(tái)社群導(dǎo)師、《新零售進(jìn)化論》暢銷書(shū)作者陳歡與您一起學(xué)習(xí)《增長(zhǎng)法則：基于新零售的社交電商裂變》。本課程將從新零售的角度，基于一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，深入剖析頭部企業(yè)的新零售打法，從“認(rèn)知+打法+技術(shù)”全面教導(dǎo)學(xué)員社交電商裂變的增長(zhǎng)法則，教授企業(yè)從0開(kāi)始構(gòu)建自有私域流量，搭載社交電商的方法論和行動(dòng)指南，為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值的增長(zhǎng)。
課程收獲：
1、全面系統(tǒng)了解新零售趨勢(shì)和底層邏輯；
2、了解用“認(rèn)知+打法+技術(shù)”落地新零售的指南；
3、掌握頭部企業(yè)在五大抓手上的實(shí)戰(zhàn)方法（爆品、內(nèi)容、社交、供應(yīng)鏈、場(chǎng)景）；
4、學(xué)會(huì)利用社交電商模式，構(gòu)建企業(yè)的社群裂變體系。
課程特色：
1、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：所有內(nèi)容來(lái)自新零售頭部公司最新一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以真實(shí)場(chǎng)景問(wèn)題和效果為導(dǎo)向；
2、深入剖析：課程打通現(xiàn)象和實(shí)操背后的底層認(rèn)知，讓學(xué)員掌握新零售的底層邏輯；
3、課程融入輕咨詢?cè)�，通過(guò)企業(yè)自身案例研討，啟發(fā)學(xué)員找到實(shí)際工作的思路。
課程大綱：
第一部分 新零售進(jìn)化論
一、紅利篇：看清時(shí)代大圖景
1.增長(zhǎng)模型：躍遷式增長(zhǎng)模型拆解
2.倍增公式：認(rèn)知+打法+技術(shù)的底層邏輯
3.成功路徑：模式驅(qū)動(dòng)/實(shí)踐驅(qū)動(dòng)/賦能驅(qū)動(dòng)
二、認(rèn)知篇：把握新零售的底層邏輯
1.第一定律：物理數(shù)據(jù)二重性
2.進(jìn)化圖譜：企業(yè)新零售變革圖譜
3.五大抓手：爆品、內(nèi)容化、社交裂變、供應(yīng)鏈賦能、場(chǎng)景改造
4.落地指南：如何用“認(rèn)知+打法+技術(shù)”落地新零售
5.逆襲復(fù)盤(pán)：新零售逆襲案例拆解
三、爆品篇：爆品設(shè)計(jì)全流程有法可依
四、內(nèi)容化篇：內(nèi)容讓產(chǎn)品脫穎而出
五、供應(yīng)鏈賦能篇：降本增效賦能的生態(tài)玩法
六、場(chǎng)景改造篇：極致坪效與極致體驗(yàn)
第二部分 社交電商
一、基本概念：社交電商的賽道、市場(chǎng)、玩家
1.概念理解：什么是社交電商
2.裂變模式：拼多多模式
3.微商模式：云集模式
4.社群模式：海爾順逛模式
5.社區(qū)模式：美家優(yōu)團(tuán)模式
6.搭載模式：企業(yè)如何利用社交
二、核心思路：用社交裂變打造復(fù)購(gòu)永動(dòng)機(jī)
1.私域流量：如何有效構(gòu)建私域流量池，走出燒錢(qián)無(wú)底洞
2.裂變邏輯：怎樣用復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹流量代替投放流量
3.產(chǎn)品體系：如何診斷產(chǎn)品體系，設(shè)計(jì)有裂變感的產(chǎn)品組合
4.激勵(lì)體系：頭部公司價(jià)值百億的社群激勵(lì)體系設(shè)計(jì)
5.社群搭建：四級(jí)火箭助推頂級(jí)社群，體系設(shè)計(jì)非常精巧
撒豆成兵：如何有效調(diào)動(dòng)外部的百萬(wàn)雄兵為己所用
三、產(chǎn)品體系：適應(yīng)社交裂變的產(chǎn)品體系
1.四段產(chǎn)品：引流、核心、復(fù)購(gòu)、裂變
2.引流產(chǎn)品：引流產(chǎn)品選擇和設(shè)計(jì)
3.會(huì)員體系：如何用會(huì)員體系合理化營(yíng)銷互動(dòng)
4.復(fù)購(gòu)裂變：如何用產(chǎn)品拉動(dòng)復(fù)購(gòu)
四、裂變機(jī)制：社交裂變體系和分潤(rùn)機(jī)制
1.八字模型：自購(gòu)省錢(qián)、分享賺錢(qián)
2.激勵(lì)體系：如何設(shè)計(jì)分潤(rùn)機(jī)制
3.裂變行為：裂變行為的全流程分析
4.案例拆解：海爾順逛平臺(tái)的社群玩法
五、社群團(tuán)購(gòu): 社交電商新玩法
1.賽道分析：什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)
2.行業(yè)本質(zhì)：網(wǎng)格化本地流量
3.三駕馬車：供應(yīng)鏈、團(tuán)長(zhǎng)賦能、履約能力
4.機(jī)會(huì)窗口：品牌主如何用好社區(qū)團(tuán)購(gòu)
5.標(biāo)簽屬性：圈出的目標(biāo)客群
6.案例拆解：美家優(yōu)團(tuán)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)打法
培訓(xùn)講師：陳歡
海爾平臺(tái)社群導(dǎo)師、《新零售進(jìn)化論》暢銷書(shū)作者。
擁有10年五百?gòu)?qiáng)企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，為海爾、百盛、紅星美凱龍、無(wú)限極等眾多知名公司提供服務(wù)。曾任海爾順逛平臺(tái)（行業(yè)第一，年銷百億）社群導(dǎo)師；任職行業(yè)獨(dú)角獸美菜（估值70億美金）社區(qū)團(tuán)購(gòu)板塊（行業(yè)前三）總教練期間，負(fù)責(zé)全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)城市總的培養(yǎng)工作，提供一整套的社區(qū)團(tuán)購(gòu)培養(yǎng)內(nèi)容。曾任小紅書(shū)零食頭牌味Back 外部董事，從0到小紅書(shū)TOP只用了1年時(shí)間。半年內(nèi)搭建過(guò)億量級(jí)新零售供應(yīng)鏈平臺(tái)。
2018年出版《新零售進(jìn)化論》著作，成為首部引入港澳臺(tái)發(fā)行的新零售著作，得到臺(tái)灣零售教父何英圻的力薦；36kr零售老板內(nèi)參、虎嗅、銷售與市場(chǎng)專欄作者。 授課特點(diǎn) 所授內(nèi)容均是一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，實(shí)用性強(qiáng)。深入淺出，結(jié)合最新實(shí)踐案例。方法論系統(tǒng)扎實(shí)，具有專業(yè)廣度和深度。講授風(fēng)格生動(dòng)有趣，融入大量互動(dòng)、案例拆解。
主講課程：新零售進(jìn)化論系列主題課（爆品打造、品牌內(nèi)容化與IP、社交裂變）等。
服務(wù)客戶：海爾集團(tuán)、騰訊、阿里巴巴集團(tuán)1688、無(wú)限極、紅星美凱龍、百盛、中國(guó)移動(dòng)、招商銀行、中國(guó)電信、南方電網(wǎng)、粵西商會(huì)、保利物業(yè)、CJ集團(tuán)（韓國(guó)）......
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