【培訓安排】2019年8月27-29日深圳 9月24-26日深圳
【培訓費用】5980元/人；16800元/3人+1老板免費
【溫馨提示】本次課程為方案班，為保證課程質(zhì)量，請帶電腦參加；僅限8-12家企業(yè)，35位學員，以繳納費用順序，報滿即止。（課程訓練為主，深度研討，案例分析來自學員）
凡參訓企業(yè)將獲得以下超值服務(wù)：
1、課前填寫《銷售問題診斷表》建立數(shù)據(jù)庫，持續(xù)落地跟進
2、課中拿出《1套銷售手冊+8套銷售話術(shù)》+《連鎖總部銷售體系改善方案》
3、標桿營銷商學院承諾：3天2夜帶回去一套屬于本公司獨一無二的銷售體系，現(xiàn)場制定出銷售體系，咨詢師/老師現(xiàn)場輔導。
【培訓對象】老板、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓部、督導、運營經(jīng)理、店長等；為獲得最佳的落地效果，產(chǎn)生最佳績效，特別建議黃金團隊組合：老板+總經(jīng)理+營銷總監(jiān)+運營經(jīng)理+培訓經(jīng)理+督導+數(shù)名精英店長！
【課程背景】
1、連鎖戰(zhàn)略很好，商業(yè)模式很好，產(chǎn)品質(zhì)量很好，門店幾十萬的投資經(jīng)營成本，面對客戶卻不知如何更好的銷售產(chǎn)品？
2、連鎖總部不知如何給加盟商/直營店的銷售人員培訓什么內(nèi)容，課程不知如何設(shè)計，銷售訓練復(fù)制系統(tǒng)不知怎么做？
3、加盟商/直營店總是說沒有客戶進店啊，進店看了一會就走了，怎么辦？
4、為什么門店總是說培訓沒有效果，客戶根本按照這個套路來，銷售培訓沒用。
5、門店銷售冠軍一離職，業(yè)績就下滑，如何人走，銷售經(jīng)驗留下，讓銷售經(jīng)驗變成公司可傳承的財富。
6、招新銷售，給一本銷售話術(shù)和產(chǎn)品介紹，要背熟悉哦，自生自滅，靠理解和悟性做銷售，搞一個末位淘汰機制，還行嗎？
7、門店管理者一到月初月底就變成激勵大師，我們的目標是多少，我們要努力要加油，月底還是沒有完成目標，怎么辦？
8、師傅帶徒弟不會教，銷售人員成長慢，拿客戶練手試錯，趕走了客戶，傷害了品牌。
9、門店如何提升成交率，客單價、連單率、復(fù)購率、老顧客轉(zhuǎn)介紹如何開展？
【培訓收益】
1、建體系：不靠能人，不怕人才離職，靠銷售體系取勝；
2、有賣點：客戶聽的懂品牌賣點，產(chǎn)品賣點，價值賣點；
3、知客戶：領(lǐng)會客戶對產(chǎn)品需求，減少拿顧客試錯成本；
4、懂分析：分析各客戶認知與期望，挖掘痛點設(shè)計話術(shù)；
5、會推薦：有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連帶銷售；
6、速成交：制定符合客戶的購買邏輯，達成共識的成交；
7、強訓練：銷售人員知識，態(tài)度，技能的有效訓練方法。
8、增業(yè)績：提升連鎖門店銷售能力，實現(xiàn)連鎖總部利潤；
【課程大綱】
模塊一：連鎖總部的銷售體系搭建核心
1、建連鎖總部銷售體系6個利益
2、連鎖品牌的銷售體系結(jié)構(gòu)設(shè)計
3、門店銷售體系打造的3個步驟
4、打造獨一無二的銷售復(fù)制體系
5、賣產(chǎn)品功能到賣客戶場景設(shè)計
6、支撐連鎖品牌持續(xù)盈利的銷售體系
模塊二：連鎖總部的銷售體系流程
1、銷售體系流程的核心思想
2、直營店銷售體系流程設(shè)計
3、微信朋友圈圖片視頻設(shè)計
4、接待客戶的銷售流程設(shè)計
5、客戶體驗式感受流程設(shè)計
6、門店開場白，客戶寒暄，探詢需求、
價值重構(gòu)，價值呈現(xiàn)，疑問解答設(shè)計等
模塊三：連鎖品牌的賣點提煉
1、公司/老板/客戶案例故事化傳播
2、連鎖品牌的理念如何生動化講解
3、連鎖品牌競爭力如何價值化證明
4、連鎖品牌的賣點如何差異化誘購
模塊四：連鎖企業(yè)產(chǎn)品的賣點提煉
1、提煉產(chǎn)品賣點5個核心
2、高價格的產(chǎn)品賣點提煉
3、低價格的產(chǎn)品賣點提煉
4、客戶引流產(chǎn)品賣點提煉
5、利潤/形象產(chǎn)品賣點提煉
6、高頻/低頻購買的賣點提煉
模塊五：連鎖品牌目標客戶的購買邏輯
1、目標客戶畫像模型分析方法
2、目標客戶進店和不進店原因
3、客戶判斷價值和成本的邏輯
4、客戶選擇購買和不買的因素
5、客戶大腦和銷售大腦的區(qū)別
6、考慮一下/太貴/貨比三家/商量一下原因
模塊六：連鎖門店銷售話術(shù)的設(shè)計
1、新/老客戶銷售話術(shù)設(shè)計
2、解除客戶警惕話術(shù)設(shè)計
3、客戶利益買點話術(shù)設(shè)計
4、屏蔽競爭對手話術(shù)設(shè)計
5、客戶認知成交話術(shù)設(shè)計
6、鏈接顧客感性話術(shù)設(shè)計
7、提問銷售策略話術(shù)設(shè)計
模塊七：連鎖門店成交踢單的設(shè)計
1、客戶有購買動作的信號
2、門店銷售踢單工具設(shè)計
3、與客戶共創(chuàng)雙贏的方案
4、臨門一腳成交方法技巧
5、高利潤高連單率的成交
模塊八：連鎖門店薪酬績效激勵考核
1、連鎖門店銷售選育用留
2、連鎖門店銷售薪酬設(shè)計
3、連鎖門店銷售考核設(shè)計
4、連鎖門店銷售激勵系統(tǒng)
5、連鎖門店銷售誓師大會
6、連鎖門店銷售 PK 設(shè)計
模塊九：連鎖總部銷售體系復(fù)制
1、銷售冠軍經(jīng)驗萃取復(fù)制
2、銷售體系課件設(shè)計開發(fā)
3、銷售手冊銷售話術(shù)設(shè)計
4、新百問百答的話術(shù)編寫
4、銷售冠軍訓練方法策略
5、銷售體系迭代升級方法
講師簡介：李一環(huán)
一位不折不扣的營銷實踐者
李一環(huán)老師提倡“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”、“從銷售中學習銷售”在營銷過程提煉出本公司方法論。快速復(fù)制，減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。
他是市場營銷專業(yè)，有十余年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，有上市公司和民營企業(yè)的工作經(jīng)驗，從一線銷售、營銷總監(jiān)、職業(yè)經(jīng)理人成長起來。
一位執(zhí)迷不悔的營銷研究者
標桿營銷商學院出版書籍：《利潤型店長日記》《黃埔店長手冊和黃埔店長表格》《營銷分析工具和手冊》《黃埔銷售話術(shù)提煉和黃埔提問銷售冠軍》《黃埔導購手冊》《黃埔門店銷量》《早該這樣運營公眾號》
標桿營銷商學院培訓項目：《年度營銷新增長》《利潤型店長》《連鎖總部銷售體系》《連鎖總部店長手冊復(fù)制》《標桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制》《標桿店長經(jīng)驗萃取復(fù)制》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術(shù)設(shè)計》《門店新引流》《賦能新銷售》《大客戶銷售策略》《賦能新銷售團隊》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《客戶購買邏輯及心理學》《賦能型銷售教練》
標桿營銷商學院咨詢項目：《企業(yè)銷售體系搭建》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計》《銷售團隊訓練體系搭建》《標桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制》《標桿店長經(jīng)驗萃取復(fù)制》《門店銷冠復(fù)制體系》《企業(yè)商學院搭建》。
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