培訓(xùn)安排：
2018年05月11日深圳；05月18日上海；05月25日北京
2018年06月01日深圳；06月08日上海；06月22日廣州
課程對象：總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理等
課程費(fèi)用：1980元/人（含指定教材、茶點(diǎn)、稅費(fèi)、不含餐）
授課形式：講師講解、視頻觀看、現(xiàn)場演練、游戲互動(dòng)、問題討論和實(shí)戰(zhàn)案例分析
前 言：
狼族是一個(gè)堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也是一個(gè)行動(dòng)力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。它們之所以會(huì)成功，就在于寒天出動(dòng)，嗜血成性，共同進(jìn)退，眾狼一心。這種狼性的特質(zhì)證是銷售團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵所在！學(xué)習(xí)這種團(tuán)結(jié)合作的狼性精神，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”，把個(gè)體的執(zhí)行力整合打造成強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
本課程將帶領(lǐng)學(xué)員走出銷售執(zhí)行的黑洞，打造狼性激勵(lì)機(jī)制，達(dá)成既定銷售目標(biāo)，使企業(yè)的所有指令得到高效執(zhí)行！
【銷售團(tuán)隊(duì)遇到的棘手問題】
為什么公司下達(dá)銷售任務(wù)時(shí)員工總是討價(jià)還價(jià)？
為什么年初訂的銷售計(jì)劃最終淪為了數(shù)字游戲？
為什么團(tuán)隊(duì)天天開會(huì)，卻沒有執(zhí)行結(jié)果和改善？
為什么有的企業(yè)花重金培養(yǎng)銷售人員，卻作他人嫁衣？
為什么銷售人員似乎都很努力，但團(tuán)隊(duì)仍然業(yè)績不佳？
為什么員工總是被動(dòng)的完成任務(wù)而不是主動(dòng)的拿到成果？
為什么員工之初充滿斗志，一段時(shí)間后卻變得平庸之極？
為什么銷售目標(biāo)一而再，再而三的落空，員工仍然心安理得？
如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制讓新員工有歸屬感、老員工有激情和創(chuàng)造力？
如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制可以讓員工自愿加班，無怨無悔、干活出工又出力？
如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制讓核心銷售員工與企業(yè)同心同德、公司高管與你不離不棄？
如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制穩(wěn)定企業(yè)關(guān)鍵銷售人才，實(shí)現(xiàn)利益共享與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)力？
【課程收益】
1、解讀“狼性”，學(xué)習(xí)狼性文化，融會(huì)貫通狼性激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)；
2、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與自我管理，激發(fā)執(zhí)行熱情，增強(qiáng)工作責(zé)任感；
3、掌握執(zhí)行中拿到成果的策略，全面提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；
4、打造將執(zhí)行轉(zhuǎn)化為銷售成果的能力，掌握執(zhí)行到位的幾大步驟；
5、掌握狼性銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行路徑，締造卓越銷售團(tuán)隊(duì)。
【課程大綱】
一、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力狼性特征
1、為什么向狼學(xué)習(xí)
2、狼的性格特點(diǎn)
3、認(rèn)識狼性覺醒自我
4、狼性文化與團(tuán)隊(duì)精神
5、銷售制度案例分析
6、從科學(xué)的管理機(jī)制與制度設(shè)計(jì)開始
7、解說：制度、機(jī)制與體制
8、制度設(shè)計(jì)的梯度
9、視頻、案例分析
二、狼性銷售團(tuán)隊(duì)從博弈到機(jī)制設(shè)計(jì)
1、游戲規(guī)則的參與者與制定者
2、機(jī)制與制度設(shè)計(jì)的四種博弈
a、囚徒困境
b、智豬博弈
c、重復(fù)博弈
d、序貫博弈
e、從博弈論到制度設(shè)計(jì)
3、優(yōu)秀企業(yè)、新生態(tài)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及非典型企業(yè)激勵(lì)考核機(jī)制常態(tài)化設(shè)計(jì)（課程重點(diǎn)）
案例：如何設(shè)定科學(xué)合理的“極限”銷售指標(biāo)
三、激發(fā)狼性銷售團(tuán)隊(duì)斗志燃點(diǎn)執(zhí)行熱情
1、狼性團(tuán)隊(duì)正面思維與心態(tài)
2、銷售壓力管理與應(yīng)對
3、積極情緒創(chuàng)造正面能量
4、解碼狼性精英的心態(tài)
5、目標(biāo)的力量
6、狼性團(tuán)隊(duì)必勝的信念
7、視頻、案例分析
四、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力的主要原因
1、公司的執(zhí)行文化還沒有完全形成
2、銷售管理者沒有持續(xù)地跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)
3、銷售制度出臺(tái)時(shí)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常性的朝令夕改
4、執(zhí)行流程不暢的病因
5、缺乏科學(xué)的銷售監(jiān)督考核機(jī)制
6、領(lǐng)導(dǎo)大于制度
7、華為的銷售狼性文化理念體系
8、視頻、案例分析
五、狼性銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力的法門
1、要營造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行文化
2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
3、商業(yè)人格
4、執(zhí)行的底線
5、執(zhí)行力速度，一個(gè)行動(dòng)勝過一打計(jì)劃
6、愛上執(zhí)行：痛苦+堅(jiān)持=快樂
7、透過學(xué)習(xí)激發(fā)潛能
8、優(yōu)勢發(fā)揮與生涯規(guī)劃
9、讓結(jié)果成就你無悔人生
10、視頻、案例分析
講師介紹：匡曄老師
工商管理碩士，實(shí)戰(zhàn)型營銷管理專家，中國式顧問銷售技術(shù)理論首創(chuàng)者、中國式顧問銷售技術(shù)卓越踐行者。北京大學(xué)MBA課程研修班特聘導(dǎo)師。曾任雅虎（yahoo）中國公司銷售經(jīng)理、德國漢高公司區(qū)域經(jīng)理、金力集團(tuán)企業(yè)銷售副總裁�，F(xiàn)為自由講師。
匡老師有超過20年的營銷管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) ，匡老師根據(jù)成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)和習(xí)慣，在多年?duì)I銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，融入真實(shí)而富有特色的銷售案例；其中，有成功的情景，也有失敗的教訓(xùn)，能讓學(xué)員在深刻理解銷售真諦的同時(shí)，避免重蹈覆轍，防患未然！課程中能將枯燥的理念學(xué)習(xí)化繁為簡、化簡為易、化易成趣�，F(xiàn)場直接對接，即學(xué)即用，有人氣接地氣，人人能操作，點(diǎn)滴可運(yùn)用。佐之在課程中穿插大量的沙盤模擬互動(dòng)，使學(xué)員在快樂學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的營銷理念及實(shí)戰(zhàn)操作技巧。授課風(fēng)格活潑幽默，課堂氣氛活躍，超過10000課時(shí) 的授課經(jīng)驗(yàn)，受到三萬二千以上銷售菁英人士好評。
個(gè)人專著：《這樣銷售最高效》；《八步打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)》
服務(wù)客戶：（包括但不限于）
機(jī)械、汽車、摩托車及配件企業(yè)： 廣東德大寶馬、天津一汽、五羊-本田摩托、東風(fēng)日產(chǎn)、延鋒百利得、 上海三電汽車空調(diào)、施耐德萬高、怡和仁孚、江鈴汽車、三菱電機(jī)空調(diào)、挪威船級社、愛信精機(jī)、上海德爾福 汽車門、阿爾西制冷工程技術(shù)、廣州汽車集團(tuán)、蘇州士林電機(jī)、普利司通喬福、柳州五菱汽車。 電子、電腦、手機(jī)及配件企業(yè)： 飛利浦半導(dǎo)體、愛立信樂榮技術(shù)、泰科電子、摩托羅拉、廣東猛獅電源科技、好易通科技、特靈通數(shù)碼、萊尼（廈門）電子、惠州德賽電子、惠州市賽能電池、惠州華陽通電子、廈門ABB公司、湛江通用電氣、深圳飛亞達(dá)集團(tuán)、奧林巴斯、深圳市飛亞達(dá)、清華同方光盤。 家用電器、電梯行業(yè)： 東莞飛利浦電子、珠海格力、美的商用空調(diào)、珠海松下馬達(dá)、廣州松下空調(diào)器、廣州華凌空調(diào)設(shè)備有限公司、廣州廣日電梯、曼佳美照明、上海思源電氣、瑪斯柯照明設(shè)備、正泰電氣、山東九陽小家電、佛山正孚電腦、深圳奧的斯電梯、德國蒂森電梯、松下電器。
銀行、保險(xiǎn)、金融、政府機(jī)關(guān)： 招商銀行、深圳發(fā)展、中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國光大銀行、深圳華商銀行、奧地利中央合作銀行、信誠人壽、泰康人壽、中國平安保險(xiǎn)上海公司、中國人壽廣州、太平人壽上海、中 國長城保險(xiǎn)、豐田金融、國信證劵、東海證券、華林證券有、安信證券、佛山電視臺(tái)。 房地產(chǎn)、建材、陶瓷、裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)： 深圳萬科地產(chǎn)、中山萬科、采辰房地產(chǎn)、青晨房地產(chǎn)、富安佳房地產(chǎn)、盛豐房地產(chǎn)、樂怡居房地產(chǎn)、美涂士涂料集團(tuán)、廣東華潤涂料。
服裝、鞋業(yè)行業(yè)： 珠海威絲曼服飾、南海祥里鞋材、廣州德鑫、金莎時(shí)裝、澤源厚業(yè)時(shí)裝、李寧體育用品。 食品、飲料行業(yè)、服務(wù)行業(yè)： 可口可樂、廣東健力寶、廣州養(yǎng)和堂鄧?yán)蠜霾�、麒麟統(tǒng)一啤酒、燕京啤酒、三九醫(yī)
藥、廣東喜之郎、青島啤酒、怡寶食品飲料、廣東加多寶飲料、南湖國際旅行社、新世紀(jì)酒店用品、青海匯 通建國酒店、中環(huán)國際酒店、7天連鎖酒店、香格里拉大酒店。
電力、網(wǎng)絡(luò)、電信、移動(dòng)行業(yè)：中國南方電網(wǎng)、大亞灣核電服務(wù)、三洋能源、中國移動(dòng)廣東、中國移動(dòng)中山公司、中國移動(dòng)佛山公司、中國聯(lián)通廈門公司、中國電信廣州有限公司。
航空、機(jī)場、貨運(yùn)、物流行業(yè)：上海虹橋機(jī)場、東方航空、廣日物流、深圳招商港務(wù)、上海融億達(dá)國際物流、廣州市金世貨物運(yùn)輸、徐州�；菸痔匕b、南航集團(tuán)文化傳媒、德國漢堡南美航運(yùn)、廣州市中南民航空管、上海 虹迪物流、海豐航運(yùn)集團(tuán)司、聯(lián)邦航空貨運(yùn)。
【報(bào)名咨詢】
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