培訓安排：2019年9月21日/深圳
課程費用：1600元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
課程對象：營銷管理者、銷售主管、銷售精英
培訓背景：
狼性戰斗力是卓越企業堅決落地的“銷售精神”，以良好的嗅覺、敏捷的反應和發現獵物集體攻擊的鮮明特點被企業界鼎力推崇，21年來卓越企業始終認為市場就是核心競爭力，“客戶選擇我而不選擇你，就是競爭力”。成千上萬的一線營銷人員前仆后繼，以卓越企業人獨具特色的“狼性”在前線沖鋒陷陣，“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”，他們集體奮斗，他們兢兢業業，伴隨企業一起成長。
卓越企業高管對狼性的徹悟：狼性就是一種團隊精神，一種創新精神和頑強的拼搏精神，是一種在有限(或劣勢）環境和資源條件下求生存和求發展的手段，是一種主動奉行自然界優勝劣汰規則，優化集體的危機意識。從而在有限或劣勢環境和資源條件下求生存和求發展的手段。企業界在卓越企業內部提倡“狼性”文化。他認為狼是企業學習的榜樣，“狼性”永遠不會過時。“卓越企業發展的歷史，其實就是一部不斷從虎口奪食的歷史，他面對的是老虎，所以每時每刻不能懈怠。”
任朝彥帶銷售團隊的實踐：我們不是模仿狼，而是學習狼的品質。狼有幾個突出的品性。一，目標精準，盯住目標，不離不棄；二，耐力持續，堅韌進攻；三，從不抱怨，沒有失敗，全力以赴；四，團隊戰斗，分工協作；借此，銷售精英如同足球場上破門得分的前鋒一樣，是最終促成交易的一線戰士。同時，卓越的銷售團隊是公司業績的重要保障，企業應該培養一支具有狼性的銷售精英和銷售團隊，由優秀的頭狼帶領精英團隊，在銷售中步調一致、配合默契，最終實現銷售目標。
營銷領導者最重要的是給您的營銷團隊種下一顆“狼心”–任朝彥
對于企業：每一個成功企業背后，都有一支具有狼性的卓越營銷團隊。每一支卓越的營銷團隊背后，都有經過專業鍛造的TOP SALES；TOP SALES意味著企業競爭力、組織戰斗力、業績沖擊力！
一支擁有眾多狼性TOP SALES的企業，將為企業帶來：利潤、品牌、行業地位、市場話語權；
每個企業都應全力培養一支狼性TOP SALES的營銷團隊，競爭的代價是：不惜代價！
對企業而言，最大的成本就是沒能訓練出狼性戰斗力！
對于精英：銷售是一場與競爭對手的PK，如同經過艱苦訓練最終贏得比賽的運動員一樣：心理與生理的準備、臨戰的技能、獲勝的欲望等，都是或不可缺的要素。但是，贏得內心的戰斗力才是首要因素。經過卓越績效的營銷團隊實踐證明：那些意志堅強的銷售精英、在壓力下毫無懼色的銷售精英、在逆境與失敗面前奮起抗爭的銷售精英，往往是業績突出的銷售精英！
事實證明，狼性戰斗力者更能成為卓越的績效者！
課程目標：
讓銷售精英有一顆積極正向的銷售動力，培養狼性戰斗力品質；
讓銷售精英認識到銷售對企業發展的的價值，有成長有未來；
讓銷售精英認識銷售對于企業競爭力的責任與使命；
讓銷售精英認識到什么是障礙？什么是失敗？從消極到積極，贏在行動力；
讓銷售精英不要被人拒絕就心生恐懼，成交需要系列策略與方法；
改變企業業績在幾個銷售英雄的貢獻上，在團隊上出業績；
掌握有效的銷售計劃制定，有策略地開發客戶；
掌握有效地掌控成交，讓銷售不斷出成果；
如何處理客戶的異議并快速地取得定單；
本課程學員將掌握以下工具：
來自于500強企業的MTSS客戶營銷分析工具；
客戶BBST購買行為學分析技術；
P&G的OGSMT分析技術；
PSST專業大客戶成交術；
KSTI客戶關鍵話術呈現技巧；
狼性自我激勵技術；
培訓大綱：
第一單元：市場贏思維與狼性戰斗力
1. 卓越企業狼性營銷解析
2. 企業界的總結
3. 市場贏思維與狼性
4. 企業銷售競爭的關鍵要素
5. 銷售如何突圍
6. 什么樣的戰斗力決定銷售績效
7. 狼營銷能解決銷售的關鍵問題
8. 準----客戶需求分析力
9. 穩----流程化銷售力
10. 快----策略成交力
11. 久----客戶關系發展力
12. 掌控客戶就掌握銷售主動權
13. 客戶購買動機行為路徑圖
14. 客戶購買行為學-AIDMAS
15. 以客戶為中心的狼性戰斗力
16. 如何突破低績效的瓶頸
17. 總結：營銷不是“賣”，而是“買”
第二單元：狼性戰斗力的“九陰真經”
18. 聚：客戶需求專注力
19. 專：專業的銷售行為學
20. 準:準確分析客戶，時機要準；
21. 勇：敢于亮劍，以弱勝強；
22. 猛：集中一點，重點攻擊；
23. 狠：抓住重點，咬住不放；
24. 搶：全力以赴，無畏強敵；
25. 智：巧妙誘敵，掌控資源；
26. 攻：自我激勵，團隊互進；
第三單元: 狼性競爭性銷售與“虎口奪單”
27. 客戶策略性分析技術
28. 客戶分析的工具
29. 梳理客戶需求
30. 如何建立客戶需求結構圖
31. 把握客戶關鍵需求要素
32. 分析競爭對手
33. 競爭對手分析專業圖示法
34. 我公司與競爭對手的優勢對比圖
35. 尋找突破口
36. 競爭性銷售的策略分析
37. 如何抓住關鍵“搶單”動作
38. 搶單的“謀”
39. 搶單的“策”
40. 搶單的“詭”
41. 如何通過客戶內部成員“搶單”
42. 如何通過競爭對手人員“搶單”
43. 案例分析
第四單元: 掌控成交在銷售行為學
44. 認識銷售鏈
45. 客戶銷售中的“挖金礦原則”
46. 客戶需求結構中的金字塔
47. 專業詢問與了解需求
48. 如何做專業詢問
49. 專業詢問的四種方法
50. 四種詢問式的案例探討
51. 專業詢問方式的利弊
52. 專業詢問的注意點
53. 詢問中的記筆記的方法
54. 探詢中為什么要重視重述
55. 探詢中為什么做總結
56. 總結對銷售成功的作用
57. 專業的銷售聆聽
58. 傾聽與反饋
59. 工具：如何形成客戶需求描述卡！
60. 如何整理需求線索
61. 總結：傳統銷售技巧與專業銷售的分析
62. 銷售在說服力與銷售信服力
63. 如何做專業的說服
64. 專業陳述方法論
65. 客戶利益結構分析
66. 呈現利益的話術模式
67. 演練：列出公司業務或產品的十個利益陳述點
68. 信服的三個核心按鈕
69. 一：打動情感
70. 二：調動想象
71. 三：幫助理解
72. 成功銷售模式;2個50%原則
73. 成交建議的內容與價值
74. 成交建議的注意事項
第五單元: 課程回顧與總結
75. 現場演練：狼性戰斗力工具整理與實踐
培訓講師：任朝彥
·中國電子科大碩士； 3年度“外企十佳經理人”
·國家注冊人力資源師、注冊律師
·管理與營銷職業經理人15年資歷
·中國渠道招商策劃與招商模式設計專家
·工業品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開發者
·清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師
·萬國(美國獨資）實業營銷團隊能力發展年度顧問（工業品企業）
·樹人集團企業戰略管理顧問，營銷團隊顧問（工業品企業）
·蒙牛區域營銷團隊發展顧問（消費品企業）
·五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業品企業）
·青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業制造業）
·王邦實業經銷商發展與營銷團隊發展顧問（工業制造業）
著名管理與營銷專家，國家注冊高級人力資源管理師和高級講師，國家注冊律師；工業大額銷售與消費品大市場營銷專家，大型工程項目商務談判輔導顧問，電子商務O2O整合系統工程項目專家，清華大學總裁班、北大總裁班專題專家教授，曾先后就職于500強企業、國內大型國企、管理咨詢集團、民營集團企業。
歷任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中國樹人集團等企業大客戶經理、銷售經理、營銷總監、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區高級經理、民企集團CEO。曾以項目方式負責管理團隊MTP、TTT、項目管理（PMT）等管理技能提升主講和考核督導教練、企業人才梯隊構建專家。營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經銷商 2446 家。
15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰教練手冊》、《渠道規劃與經銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發團隊系統研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業務戰略、營銷、品牌、人力資源方面有系統的研究和實踐資歷。
任老師專長領域：職業經理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業經理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區域經理|專業銷售技巧|渠道與經銷商管理|消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經銷商素質提升|企業市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|等系列課程；
【職業生涯營銷經驗】
六年快銷品零售大客戶銷售和管理經驗，曾創下連續四年大區銷售行業排名第一。（食品）
三年BtoB機電配件和信息化系統大客戶銷售SALES教練。（工業和IT營銷）
二年證券和銀行貸款業務銷售SALES教練。（金融營銷）
兩年藥品（OTC）銷售SALES教練和渠道經理教練（醫療藥品營銷）
本田、日產、現代等汽車銷售SALES教練。（耐用消費品營銷）
【職業生涯管理經驗】
曾就職于全球第一大食品500強企業CadburySchweppes(英資-吉百利*史威士)，任大客戶經理與營銷高級經理；
曾就職于P&G渠道系統渠道商，運營高級經理；
曾就職于原亞太地區第一干貨食品制造商Singapore global food全國營銷總監
曾就職于原慧泉-天行健副總裁與人力資源副總裁
曾就職于樹人集團（工業制造業）CEO
現擔任惠州仲愷高新區商業模式創新研究院首席專家顧問
現擔任藍途品牌設計與戰略管理公司首席品牌戰略顧問
現擔任艾廚藝連鎖企業行政總裁
【職業生涯戰績】
管理全國型跨區500強大客戶36家，連鎖店3000家，連續六年銷售業績單品第一。
所在職經營與管理的區域市場業績居全集團第一。
中國“狼型營銷”和“狼性銷售”創始人。
中國人才梯隊建設項目版權開發者與設計者；
亞洲銷售利劍三課程認證“PPS,CPS,NPS”課程版權開發者；
中國第一套“特許加盟經營體系”設計者
營銷和銷售類課程連續七年排“中國職業講師授課量”前三名；
營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市。
職業身涯帶團隊最高人數 2738 人, 全國特許經銷商 2446 家。
管理全國經銷和品牌加盟商1600多家；
2012年中國“十大管理講師”
2015年中國“百強講師”
暢銷書“責任決定成敗”和“德魯克管理沉思錄”總撰稿人；
中國“營銷黑狼會”會長
【客戶評價】
我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。
——五菱汽車營銷經理 王先生
通過兩天的學習，認清了營銷總監的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。
——江淮汽車營銷總監 童總
任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內容非常實用。
——王邦實業營銷經理 萬總
任老師很專業、課程的內容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統，感覺學到了以前沒有學到的知識。
——東莞供電 張經理
以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內部營銷的領導講，專業的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。
——中儲糧集團 李總監
今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰結合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務技能和思想意識上有很大提升。
——快意電梯營銷總監 袁總
我們院這是第七次安排中層干部培養培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當的好，課程通俗易懂，案例豐富且實戰，非常實用的課程內容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！
——航天科技集團培訓部 李主任
【客戶見證】
手機企業：諾基亞、西門子、摩托羅拉、金立、步步高
家電企業：康佳、西門子、三星、LG、小天鵝、東芝、長虹、春蘭
辦公設備：都都文具、北京揚帆、深圳易彩
家裝家具：歐派集團、居眾集團、滿堂紅集團、成都雙虎集團、廣州安裝工程公司
金融保險：中國銀行、工商銀行、深發展、招商銀行、聯合證券、招商證券、恒大人壽、東方融資網
地產企業：和黃地產、佳兆地產、金地地產、中原地產、聯合地產、廣州市譽城房地產、上海幸福9號
家紡企業：夢潔、羅蘭
連鎖商業：沃爾瑪、7-11、宜家、金海馬、紅星美凱龍、紅海人力集團
網站企業：搜狐、網易、山石網科
涂料化工：立邦、三棵樹、德國漢高、箭牌涂料、華潤涂料、魯西化工、華潤油化、中石化、中華油漆
通信企業：云海通信、廣東移動、柳州聯通、中興通訊、福建郵政、中國電信、中國聯通內蒙公司
數碼企業: 聯想、惠普、富士、佳能、柯達、深圳捷順科技
藥品/OTC：金日集團、強生、王老吉、同仁堂、、太太口服液、西安亨通、浙江亞太藥業、福建片仔癀集團
新能源企業：皇明太陽能、蘇州美陽新能源、江蘇天寶光伏、萬向集團、航天科技集團、新奧燃氣
電纜電業：廣州電纜、特發電纜、（和記）長園新材 福建電業、珠江電纜、大亞灣核電站、中廣核集團
日用化妝：丁家宜、韓束妝業、雅芳、歐萊雅、美寶蓮、福建雙飛青蛙王子、立白
媒體企業：廈門城市頻道、海峽導報、深圳電視臺、深圳商報、南方都市
食品飲料：麥當勞、康師傅、光明、金龍魚、新加坡全球、韓國農心、吉百利、棒棒娃集團、蒙牛、伊利、中糧集團、中儲糧油脂
煙酒企業：燕京（惠泉）啤酒、燕京（漓泉）啤酒、紹興塔牌黃酒集團、紅塔山、劍南春、瀘州老窖、長城 湖南中煙 福建中煙
服裝鞋帽：黛安芬、金利來、耐克、奧康、夏而服飾、七彩城服飾、深圳卡爾丹頓服飾、廣州越博貿易
汽車工業：奇瑞、中華汽車、東南汽車、本田、現代、日產系列、長豐獵豹汽車、浦項（遼寧）汽車配件、公交信禾長運集團、漢地潤滑科技
餐飲企業：香港稻香餐飲集團、廈門天方夜潭、湘客情
醫療醫器：深圳人民醫院、華夏醫院集團、強生（中國）
航空航天：航天科工六院、南方航空、西安航天源動力工程
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