【培訓安排】2019年10月26-27日（廣州）
【收費標準】3500元/人（含授課費、資料費、會務費、午餐費）
【培訓對象】企業營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者
主講老師：郭老師
·工商管理專業EMBA；
·中國大陸第一代、本土、實戰派培訓講師，曾被評為中國十大優秀培訓師；
·曾為華為大學、中興通訊學院認證講師；現任中山大學管理學院、湖南大學管理學院、經濟學院客座講師，高級培訓師；
·編著《開竅》--讓你在危境中找到希望的書。
課程大綱：
壹、 談判概述
1、 談判及商務談判的概念；
2、 企業增長營業額方法分析
3、 通過談判獲得利潤，快速增長
4、 內部與外部談判
5、 談判在生活、工作中的運用；
貳、談判成交因素及談判步驟分析
案例：一對一談判案例練習分析：
通過學員與學員一對一的談判練習，分析為什么談判會成交；分析了解對手和信息收集對于取勝的重要性；分析談判中如何使用技巧控制對方；分析成功的各項要素；了解說服對方的技巧；掌握在談判中把握主動的方法！
談判成交因素分析；
1、高手與低手的區別；
2、談判中人們常犯的錯誤及如何避免
3、成交是因為雙方滿意
*滿意是感覺而不一定是真的讓步！
*怎么樣才能讓對方有滿意的感覺；
*高手是影響對方的感覺制造滿意；
*中手是了解對方達成滿意
*低手是被對方影響以為滿意。
4、成交是因為被對方所說服
*說服的技巧
*談判優劣勢分析方法
*分析對方的想與怕
*誘惑與控制對方的方法
5、成交是因為對方感覺堅持沒有好的結果了
*談判中要學會表演
*如何表演才能打動對方
*如何讓步讓對方有感覺
*應該讓幾步對方感覺最好
6、談判成交的其他因素分析
叁、談判中的步驟分析
談判前的準備與計劃
1、如何分析自己資源、
2、分析談判對手
3、可行性分析
4、訂立談判原則
5、組織談判班子
6、提前演練
7、如何準備談判資料、
案例：一對一談判練習：
通過一對一談判練習，掌握整理信息與資料的方法，快速理清自己的思路，更好的把握狀況，為談判成功建立基礎！
肆、談判中的澄清與確認
*如何在談判中開場；
*開場時如何占據優勢影響對方；
*開場不能犯的錯誤；
*什么該說、什么不該說！
*如何回答對方問題；
*如何逃避問題爭取時間；
*有用的語言；
*一般的談判策略
伍、談判中的討價還價及讓步策略
*什么時候應先開價及如何開價；
*什么時候應等對方開價并如何還價
*價格條款中包含的因素；
*讓步的策略；
*讓步的方式；
*談判的心理建設；
*案例分析。
陸、談判中優勢建立
*如何在談判中建立優勢；
*如何運用優勢；
*如何逼對方報價；
*如何運用談判技巧
柒、成交與執行
1、成交信號有哪些
2、對方發出成交信號如何處理；
3、成交的方法
4、如何促使對方成交
5、執行
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