培訓(xùn)安排：
2017年1月13日成都 2017年3月3日北京
2017年4月26日成都 2017年5月12日上海
2017年8月2日北京 2017年8月7日成都
2017年9月1日上海 2017年12月11日三亞
2017年12月15日上海
學(xué)習(xí)費用：2350元/位（學(xué)課程，換好禮，贈送VIP）
培訓(xùn)對象：企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理
培訓(xùn)背景：
在市場競爭愈演愈烈的大背景下，如何能夠使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，是企業(yè)每一位銷售工作者必須面對的重要問題。
本課程旨在強(qiáng)化銷售人員向客戶展示和推薦解決方案過程中的表達(dá)能力和說服能力，從而幫助銷售人員提升方案或者產(chǎn)品推介的有效性，增加客戶的認(rèn)同感。
課程大綱：
1.銷售介紹與陳述中的表達(dá)技巧
為什么需要訓(xùn)練
有效陳述的四個關(guān)鍵
銷售陳述中的語言溝通技巧
銷售陳述中的非語言溝通的3個準(zhǔn)則
隨時準(zhǔn)備對聽眾的反應(yīng)做出反饋
給你的陳述一個高潮的結(jié)尾
模擬訓(xùn)練
2.建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架
客戶最在意的是什么
建立針對客戶價值的表達(dá)邏輯——FABE
強(qiáng)化表達(dá)力度的技巧運用
3.客戶價值分析
轉(zhuǎn)化客戶的需求，建立創(chuàng)造性的銷售模式
強(qiáng)化溝通，與客戶達(dá)成需求共識
把握了解和引導(dǎo)客戶的談話路徑
4.有效應(yīng)對客戶的反對意見
客戶為什么要提出異議
辨識3大類的反對意見
客戶的反對不是反對的客戶
有效處理客戶反對意見的方法和步驟
展示你的人際及專業(yè)能力，獲得客戶的認(rèn)同
【報名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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