培訓(xùn)安排：2016年11月19-20日 長(zhǎng)沙
培訓(xùn)費(fèi)用：2800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等)
學(xué)員對(duì)象：企業(yè)全體營(yíng)銷人員。
課程大綱：
單元一：銷售目標(biāo)與績(jī)效管理
1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵行為即是銷售目標(biāo)的達(dá)成
2.銷售目標(biāo)必須能夠被管理，才能夠被實(shí)現(xiàn)
3.銷售目標(biāo)達(dá)成的五大要素
目標(biāo)：銷售目標(biāo)設(shè)定與分解
計(jì)劃：基于目標(biāo)的銷售計(jì)劃制定
行動(dòng)：提高銷售團(tuán)隊(duì)戰(zhàn)斗力
修正：控制銷售過(guò)程
堅(jiān)持：銷售目標(biāo)管理的持續(xù)
單元二：銷售目標(biāo)設(shè)定與分解（目標(biāo)）
1.銷售目標(biāo)制定前的環(huán)比與同比
2.銷售任務(wù)的全面分析
3.根據(jù)任務(wù)進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定更合理
4.將任務(wù)和目標(biāo)分配給銷售團(tuán)隊(duì)成員
5.注意每個(gè)銷售成員的能力大小
6.怎樣讓銷售人員自己設(shè)定銷售目標(biāo)
7.要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)相結(jié)合
8.利潤(rùn)導(dǎo)向與客戶導(dǎo)向
單元三：基于目標(biāo)的銷售計(jì)劃制定（計(jì)劃）
1.客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷策略分析
2.做好客戶市場(chǎng)信息摸排的工作
3.對(duì)客戶信息進(jìn)行整理和分析
4.找出目標(biāo)客戶群的行為特征和消費(fèi)特性
5.將目標(biāo)客戶群進(jìn)行有效分類
6.設(shè)定好不同類別客戶的攻守策略
單元四：提高銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力（行動(dòng)）
1.理想的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是什么樣子
2.要給整體團(tuán)隊(duì)制定基本的能力與素質(zhì)模型
3.分析團(tuán)隊(duì)個(gè)體的能力與素質(zhì)
4.提取團(tuán)隊(duì)銷售能力與素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)
5.制定團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力提升訓(xùn)練方案
6.在實(shí)戰(zhàn)中不斷提高戰(zhàn)斗技巧
7.工欲善其事，必先利其器
8.發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，互相補(bǔ)缺
9.銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)必須科學(xué)、有序、長(zhǎng)期
單元五：控制銷售過(guò)程（修正）
1.讓銷售管理的過(guò)程制度化
2.每個(gè)人都必須清楚銷售管理的制度是什么
3.控制流程，控制進(jìn)程
4.用制度來(lái)管人，用流程來(lái)管事
5.把銷售過(guò)程細(xì)化，用可視化的方式顯現(xiàn)
6.不斷追蹤，每天檢查，確認(rèn)結(jié)果
7.沒(méi)有人能控制最終結(jié)果，但每個(gè)人都可以控制過(guò)程
8.制定合理的銷售績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)
9.考核標(biāo)準(zhǔn)必須被明確無(wú)誤地執(zhí)行下去
10.銷售績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行過(guò)程中要注意的問(wèn)題
單元六：銷售目標(biāo)管理持續(xù)（堅(jiān)持）
1.目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程
2.至少分一半的精力給你的老客戶
3.重視客戶服務(wù)及目標(biāo)市場(chǎng)維護(hù)
4.目標(biāo)市場(chǎng)的深耕細(xì)作需要方法和技巧
5.養(yǎng)魚理論：如何讓銷售良性循環(huán)
6.階梯培養(yǎng)：讓銷售人才不斷更迭
講師介紹：楊虎
·金牌銷售行為訓(xùn)練專家，結(jié)構(gòu)化銷售系統(tǒng)推動(dòng)者
·經(jīng)理人結(jié)構(gòu)化思維訓(xùn)練高級(jí)培訓(xùn)師
·國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
·劍橋大學(xué)CIE認(rèn)證高級(jí)人力資源管理師
·松下成長(zhǎng)學(xué)院特聘高級(jí)培訓(xùn)師
·正略鈞策咨詢集團(tuán)特聘高級(jí)講師
·北京漢林時(shí)代、上海海納川等多家機(jī)構(gòu)特聘講師
·培訓(xùn)經(jīng)理網(wǎng)、中華講師網(wǎng)認(rèn)證專家
·培訓(xùn)人社區(qū)、中國(guó)人力資源管理網(wǎng)、世界經(jīng)理人網(wǎng)專欄作者
楊虎老師專注于銷售領(lǐng)域和結(jié)構(gòu)化思維的研究和教學(xué)。自2004年首次登臺(tái)授課以來(lái)，累計(jì)授課已達(dá)1000多場(chǎng)。
楊虎老師出身一線，從企業(yè)基層員工做起，歷任企業(yè)的部門主管、銷售經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)副總，并有過(guò)兩次個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
楊虎老師的培訓(xùn)課程追求理論與實(shí)戰(zhàn)的雙向結(jié)合，注重學(xué)員參與、感受與收獲；授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)而又不失幽默，務(wù)實(shí)高效而又充滿激情，深受參訓(xùn)學(xué)員及企業(yè)的高度好評(píng)，被學(xué)員和企業(yè)譽(yù)為最具卓越精神的培訓(xùn)師。
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