課程時間：2017年8月26日
上課地點：北京理工國際教育交流大廈，二層多功能廳
培訓費用：1980元/每天（含講義，筆，課件茶水，餐點）
培訓對象：從事客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員
課程綱要：
一、 發現一流銷售的本真
1. 客戶為什么選擇你？
2. 一流銷售的素質模型
二、 滅絕銷售之心態修煉篇
1.強大的自我修復能力——自信力
2.與客戶交心的溝通力——理解力
3.讓客戶信服你的魅力——影響力
4.讓客戶喜歡的交流力——取悅力
5.從不放棄的戰斗力——恒定力
三、 野狼銷售之銷售口才篇
1. 銷售員說話的三重境界
2. 銷售的“1、2、3、4”法則
（1） 一種心態
（2） 兩種問話
（3） 三種需求
（4） 換個角度看SPIN
3. 客戶溝通的六個法寶
（1） 合理贊美
（2） 善講賣點
（3） 指導性建議
（4） 價值塑造
（5） 應對競品
（6） 制約與控制
四、 野狼銷售之智慧銷售篇
1. 對牛彈琴是誰的錯？
2. 學會和顧客同頻！
3. 擁有一雙慧眼
4. 性格差異
5. 社會階層的差別
6. 表情信息
7. 動作行為
8. 情緒和心理
五、 野狼銷售之成交策略篇
1. 讓步成交法
2. 黃蓋成交法
3. 求婚成交法
4. 反引成交法
主講專家:陳龍
經濟學碩士，終端店面營銷、管理及員工素質訓練師。時代光華教育集團總部首批認證內部培訓師，香港光華管理學院特聘員工訓練講師，PTT培訓認證講師、中國管理培訓協會會員。中國建筑裝飾裝修材料協會特聘講師、清華大學、北京大學、上海交大總裁班特聘講師、北京海淀企培中心特聘講師、天津市勞動局企業培訓特聘講師、湖北衛視職業指南頻道特聘講師、SOHU職場一言堂特聘講師。
擁有十余年的企業管理經驗，現任和君智業管理顧問有限公司副總經理、高級培訓師，曾任北京時代光華教育發展有限公司課程研發部門首席顧問、培訓認證中心負責人；北京智啟動力管理咨詢有限公司培訓總監、慧商斯威財務管理顧問（北京）有限公司總經理等職。
陳老師擅長于終端店面銷售技巧、店面管理技能、銷售人員心態訓練、員工職業化、基本管理技能等培訓，將本人多年的知識凝練和團隊管理經驗運用在課程當中，授課中注重啟發及技能傳授的相互結合，以顯著的培訓效果被廣大學員所贊譽。授課風格上講求“道”與“術”的統一，使學員易于理解及體會，讓學員在思想上得到升華的同時在行動上得以提高。
【培訓和服務的企業】
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