培訓(xùn)安排：2019年03月22-23日上海 2019年08月23-24日上海
課程費(fèi)用：3,800/人（含：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、午餐等）
培訓(xùn)對(duì)象：采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)計(jì)劃員、以及從事采購(gòu)工作3-5年等人士
課程介紹：
伴隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革、全球化的進(jìn)程和競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，單純的依靠銷售收入拉動(dòng)利潤(rùn)的方式已經(jīng)舉步維艱�？此迫魏稳硕伎梢詮氖碌牟少�(gòu)工作，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的工作內(nèi)涵了。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購(gòu)的杠桿效果越來(lái)越明顯，采購(gòu)作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來(lái)愈被企業(yè)重視。對(duì)采購(gòu)的人員的要求也達(dá)到了更高的層面。
隨著采購(gòu)在企業(yè)中的重要性的增加，“什么是企業(yè)急需的專業(yè)采購(gòu)和人員？采購(gòu)專業(yè)化有什么好處？專業(yè)采購(gòu)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？專業(yè)采購(gòu)人員的職業(yè)發(fā)展路程是怎樣的？由于國(guó)內(nèi)院校少有采購(gòu)專業(yè)，現(xiàn)有的采購(gòu)人員大多非科班出身，采購(gòu)人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。采購(gòu)人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專業(yè)采購(gòu)人員的出現(xiàn)，本課程結(jié)合數(shù)十位資深的跨國(guó)企業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，總結(jié)了作為一名專業(yè)的采購(gòu)人士必須掌握的核心能力，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享。參與過(guò)此課程的學(xué)員認(rèn)為該課程系統(tǒng)，實(shí)用。對(duì)工作和個(gè)人能力的提升效果十分顯著。
課程目標(biāo)：
本課程將使學(xué)員獲得通用采購(gòu)管理知識(shí)、采購(gòu)談判技巧、供應(yīng)商管理知識(shí)、成本管理知識(shí)、合同管理知識(shí)，將使學(xué)員對(duì)采購(gòu)工作有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解，通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)達(dá)到專業(yè)化采購(gòu)人員水平。
課程大綱：
一、從全新的視角來(lái)看采購(gòu)
為什么大家都非�！瓣P(guān)注”采購(gòu)？
專業(yè)采購(gòu)供應(yīng)人員職業(yè)道德規(guī)范與守則
采購(gòu)對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性
采購(gòu)人員的基本素質(zhì)和核心技能分析
采購(gòu)人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的？
如何通過(guò)5-10年的歷練成長(zhǎng)為一名職業(yè)的高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理人？
采購(gòu)以及采購(gòu)管理的新目標(biāo)
采購(gòu)部門(mén)與企業(yè)內(nèi)部及外部利益相關(guān)者的的關(guān)系
如何充分體現(xiàn)采購(gòu)的價(jià)值，更低的成本？更好的質(zhì)量？更快捷的交付？
二、采購(gòu)業(yè)務(wù)操作體系
采購(gòu)的權(quán)限
基本采購(gòu)流程
采購(gòu)的目錄管理
下定單時(shí)要注意什么？
產(chǎn)品質(zhì)量考核的八個(gè)指標(biāo)
驗(yàn)收和檢查
常見(jiàn)的發(fā)票與實(shí)物不符現(xiàn)象
如何做好采購(gòu)的原始記錄
三、采購(gòu)計(jì)劃管理與需求識(shí)別
如何衡量有效的采購(gòu) - 7R的原則
采購(gòu)的計(jì)劃內(nèi)容
如何正確的理解和清晰表達(dá)各類采購(gòu)需求SPEC,SOW SLA....
生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的邏輯關(guān)系
獨(dú)立需求和相關(guān)需求的不同采購(gòu)策略
如何制定合理的采購(gòu)經(jīng)濟(jì)批量
直接物料采購(gòu)和間接采購(gòu)的區(qū)別
四、供應(yīng)市場(chǎng)分析技能
如何正確判斷賣方與買(mǎi)方市場(chǎng)，是壟斷市場(chǎng)，還是競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)？
你如何看供應(yīng)商，供應(yīng)商如何看你？
如何制定賣方與買(mǎi)方市場(chǎng)的策略
為什么說(shuō)戰(zhàn)略采購(gòu)是采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵和有效的方法
采購(gòu)物料的正確分類：采購(gòu)四象限分類（價(jià)值與市場(chǎng)）
四大類采購(gòu)物料的特點(diǎn)與策略
兩類基本采購(gòu)策略與實(shí)施的具體方法
對(duì)原料價(jià)格波動(dòng)變化很大市場(chǎng)的策略應(yīng)用：套期保值舉例
五、采購(gòu)策略制定
單一供應(yīng)商和多源供應(yīng)商的優(yōu)劣？
集中采購(gòu)還是分散采購(gòu)？
談判還是招標(biāo)
常用的幾種尋價(jià)方式
大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商
成本第一還是質(zhì)量第一，還是迅速交付？
自制還是購(gòu)買(mǎi)？（Make or Buy）
通過(guò)4個(gè)不同的案例詮釋其中的奧秘
六、如何選擇供應(yīng)商
尋找供應(yīng)商的渠道的幾個(gè)主要渠道
供應(yīng)商選擇的一般原則
優(yōu)秀供應(yīng)商的基本特點(diǎn)
供應(yīng)商篩選的評(píng)估內(nèi)容
如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
供應(yīng)商考評(píng) （SPM)
供應(yīng)商周期性評(píng)定 (QBR)
案例討論：如何進(jìn)行供應(yīng)商的管理與評(píng)估
七、采購(gòu)人員的基本功：成本和價(jià)格分析
成本分析和價(jià)格分析的區(qū)別與應(yīng)用
價(jià)格分析：什么是合理的價(jià)格尺度？
價(jià)格分析常采用的方法及價(jià)格分析準(zhǔn)則
價(jià)格分析的六種方法
哪些因素影響產(chǎn)品的成本？
從成本構(gòu)成到成本分析
產(chǎn)品的價(jià)格及其利潤(rùn)
案例分解
八、談判與溝通是最重要的能力之一
談判是心理的博弈，既是一門(mén)藝術(shù)也是科學(xué)。
如何制定談判策略
必須明確的談判首要原則
認(rèn)識(shí)談判過(guò)程的五個(gè)步驟：準(zhǔn)備、開(kāi)局、提議…
談判中要運(yùn)用的多種技巧的靈活運(yùn)用
四種談判風(fēng)格分析
實(shí)戰(zhàn)案例演練
九、有效的合同管理和風(fēng)險(xiǎn)管理,避免你和你的公司落入陷阱。
采購(gòu)合同的成立要素、主要條款
合同中的常見(jiàn)陷阱有哪些？
合同中的風(fēng)險(xiǎn)防范措施
如何描述合同標(biāo)的，以避免交貨錯(cuò)誤，或交貨欺詐
如何避免在驗(yàn)收時(shí)與供應(yīng)商的“爭(zhēng)議”
為何會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時(shí)與倉(cāng)庫(kù)發(fā)生“沖突”
怎樣處理合同中的爭(zhēng)議？
十、交期管理
交期的構(gòu)成
哪些因素影響交期？
交期與總成本的制約關(guān)系
如何縮短交期？
有效的交期管理
受買(mǎi)方影響造成的延期交貨
賣方原因造成的延期交貨
按時(shí)交貨
案例分解
【講師介紹】陳老師
臺(tái)灣臺(tái)中逢甲大學(xué)國(guó)際貿(mào)易畢業(yè)。30年采購(gòu)及供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)在新加坡航空，宏碁電腦，摩托羅拉，飛利浦，惠爾浦家電，米高梅，TDIC （Abu Dhabi，阿聯(lián)酋），采購(gòu)學(xué)院等服務(wù)。主要負(fù)責(zé)過(guò)的工作和項(xiàng)目包括：供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)商管理與開(kāi)發(fā)，并推展中國(guó)，亞洲供應(yīng)商的產(chǎn)品到全世界采購(gòu)中心，并獲得良好成果。建立品牌名聲除了提高需求鏈并鞏固既有供應(yīng)鏈。擁有黑帶（BB），及供應(yīng)鏈的MBB（Master Black Belt）對(duì)黑帶人力培訓(xùn)，個(gè)案管理，過(guò)程與進(jìn)度的管控給予最佳的指導(dǎo)。多年來(lái)在不同行業(yè)執(zhí)行采購(gòu)及供應(yīng)鏈，對(duì)行業(yè)差別及區(qū)隔有甚多感觸，也樂(lè)于與未來(lái)的采購(gòu)人員一起分享。
培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有：西門(mén)子、諾基亞、漢森風(fēng)力電動(dòng)設(shè)備（中國(guó)）有限公司、聯(lián)想集團(tuán)、約翰迪爾、斗山工程機(jī)械（中國(guó)）有限公司、大唐通訊集團(tuán)、方正集團(tuán)、清華同方集團(tuán)、中興通訊集團(tuán)、大唐電力、美的集團(tuán)、天津鋼管集團(tuán)股份有限公司、阿爾斯通等。
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·采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理
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