采購價(jià)格談判技巧與供應(yīng)商管理策略
聽一流采購專家湯曉華老師課程！
采購部是一個(gè)創(chuàng)造利潤(rùn)的部門……
有效控制3%的材料費(fèi)，可以抵得過20%的業(yè)績(jī),
您是否思考過采購的真正價(jià)值？
已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺(tái)灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。
一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實(shí)用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅(jiān)稱：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實(shí)上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時(shí)他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。
注明：因湯曉華老師經(jīng)常往返國際跨國公司供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)，在國內(nèi)的時(shí)間較少，故此學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)難得，特此說明。
【培訓(xùn)安排】2019年3月23-24日（杭州）
【培訓(xùn)對(duì)象】采購、銷售、生產(chǎn)、計(jì)劃、倉管、物流、財(cái)務(wù)、研發(fā)、人力資源、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)部門均可參與學(xué)習(xí)。提別提醒：采購成本控制和庫存管理絕不是采購部門和財(cái)務(wù)部門的事，需要各個(gè)部門共同配合努力，董事長(zhǎng)或總經(jīng)理帶隊(duì)3人及以上管理團(tuán)隊(duì)共同參與效果最佳。
【培訓(xùn)費(fèi)用】3800元/人；此費(fèi)用包括：培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)、兩天培訓(xùn)期間中餐、課間茶點(diǎn)（不包括住宿及晚餐），外地學(xué)員報(bào)名，我們可幫您預(yù)定酒店。
【課程背景】
“價(jià)格談判技巧”和“供應(yīng)商管理”是采購人員最為重要的專業(yè)技能。現(xiàn)實(shí)中的供應(yīng)市場(chǎng)良莠不齊，需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效的評(píng)估與甄選。同時(shí)，買方應(yīng)懂得進(jìn)行成本分析，而采用以成本為基礎(chǔ)的議價(jià)方式，藉以建立雙方的長(zhǎng)期合作機(jī)制。身為采購人員，要讓賣方獲得合理利潤(rùn)、也要使買方獲得降低成本的雙贏效果。
【版權(quán)信息】
©《采購價(jià)格談判技巧與供應(yīng)商管理®》教材和課程大綱內(nèi)容，國家版權(quán)局2010年2月10日，著作權(quán)登記證號(hào)：2010-G-8621，核準(zhǔn)在案© 湯曉華。版權(quán)所有。Copy Right Reserved by Tangxiaohua
【課程大綱】課程包含但不僅限于以下內(nèi)容（更多精彩內(nèi)容盡在一流采購專家的課堂精彩呈現(xiàn)）
核心內(nèi)容一：采購價(jià)格談判技巧
·采購議價(jià)談判的思維
采購議價(jià)談判之目的
議價(jià)談判的技巧與原則
·采購價(jià)格與成本分析
價(jià)格與成本的結(jié)構(gòu)
采購成本分析之解析
·采購議價(jià)談判之策略
議價(jià)談判之策略與效益
議價(jià)談判的計(jì)劃與時(shí)機(jī)
·防止?jié)q價(jià)之談判對(duì)策
面臨價(jià)格調(diào)整的策略
執(zhí)行成本控制計(jì)劃
·議價(jià)談判之技巧運(yùn)用
采購議價(jià)談判的戰(zhàn)術(shù)
采購競(jìng)標(biāo)及獨(dú)家之談判
·建立雙贏的談判理念
1.建立供貨商的伙伴關(guān)系
2.采購談判議價(jià)之成功關(guān)鍵
·降低成本的談判手法
采購降低成本的議價(jià)方法
談判系統(tǒng)化的實(shí)施步驟
核心內(nèi)容二：供應(yīng)商管理策略
·如何應(yīng)對(duì)小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商
供應(yīng)商的定位與采購定位
如何管理小供應(yīng)商？
如何管理店大欺客式供應(yīng)商？
如何管理店不大不小的供應(yīng)商？
案例：供應(yīng)商分析
案例：如何應(yīng)對(duì)小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商
·供應(yīng)商關(guān)系管理
供應(yīng)鏈控制的策略分析展開
供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制方法
博弈中如何取得平衡
如何建立雙贏的供應(yīng)商伙伴關(guān)系
·供應(yīng)商評(píng)估（合作前）
評(píng)估潛在供應(yīng)商7步驟的方法和經(jīng)驗(yàn)
第一步：確定供應(yīng)商主要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
第二步：為每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)建立權(quán)重
第三步：確定子標(biāo)準(zhǔn)，并建立權(quán)重
第四步：確定主標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分系統(tǒng)
第五步：現(xiàn)場(chǎng)直接評(píng)價(jià)
第六步：審核評(píng)價(jià)結(jié)果并作出初步選擇決定
第七步：再次評(píng)價(jià)作出備選決定
案例：評(píng)估系統(tǒng)的建立
如何進(jìn)行供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量體系審核
如何評(píng)估供應(yīng)商的質(zhì)量水平
如何評(píng)估供應(yīng)商的生產(chǎn)能力
如何評(píng)估供應(yīng)商的交貨能力
如何評(píng)估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況
如何選擇合適的供應(yīng)商評(píng)估體系
·供應(yīng)商選擇和確定
供應(yīng)商管理程序
供應(yīng)商的選擇5個(gè)源泉
供應(yīng)商評(píng)估依據(jù)
供貨商評(píng)選的12個(gè)項(xiàng)目
參觀工廠及生產(chǎn)線必備工具
新供應(yīng)商的評(píng)核和開發(fā)流程7步驟
供應(yīng)商評(píng)估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)
·供應(yīng)商績(jī)效與質(zhì)量改進(jìn)
供應(yīng)商分類的方法
如何衡量供應(yīng)商的績(jī)效
可能定量化的因素 （借助方法）
供應(yīng)商衡量技術(shù)3大類型與方法
供應(yīng)廠商評(píng)價(jià)結(jié)果發(fā)布手段
案例：供應(yīng)商表現(xiàn)評(píng)估的八大因素（點(diǎn)評(píng)與講解）
案例：A公司的表現(xiàn)評(píng)估
案例：B公司的表現(xiàn)評(píng)估
如何確定供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)目標(biāo)
如何推動(dòng)供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)
如何淘汰供應(yīng)商（當(dāng)前供應(yīng)源和新供應(yīng)源）
常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答疑
專家介紹：湯曉華老師
采購與供應(yīng)管理方面的實(shí)戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國際采購業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團(tuán)公司擔(dān)任采購部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和超過10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨(dú)立開發(fā)和定制采購管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。
一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實(shí)用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅(jiān)稱：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實(shí)上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時(shí)他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。
他服務(wù)的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如： 奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過采購服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺(tái)灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。
客戶評(píng)價(jià)：
我參加過很多世界級(jí)的培訓(xùn)，但沒有像湯曉華老師的深刻那樣發(fā)人深省，那樣受益良多。他給我們傳授的是極其實(shí)用的采購管理技術(shù)，更是系統(tǒng)的采購管理哲學(xué)。他的課程具有啟發(fā)性和操作性一體的特點(diǎn)。參加他的培訓(xùn)，勝過做10年采購。——IBM采購（中國）有限公司
實(shí)用性強(qiáng)，方法好，易接受，趣味性強(qiáng)；收到“豁然開朗”的效果，學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實(shí)際的好方法，對(duì)職業(yè)采購有了全新的認(rèn)識(shí)。——奧的斯電梯
我們要很早就預(yù)約他的課程，否則很難保證有我們合適的時(shí)間。——ABB中國
作為董事長(zhǎng)，肯定一點(diǎn)，他的成本策劃課程，最少可以幫助我們降低500萬的成本。——開平自來水集團(tuán)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評(píng)估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略、雙贏談判技巧。
【報(bào)名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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