降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧
主 講：原美贊臣（中國(guó)）供應(yīng)鏈總監(jiān) 張仲豪
課程時(shí)間/地點(diǎn)：2016年5月26-27日/成都 2016年10月28-29日/重慶
>>張仲豪老師深圳、廣州、北京、上海培訓(xùn)安排：降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧(深圳-廣州-上海-北京)
課程費(fèi)用：3800元/人（含資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)、發(fā)票等）
課程對(duì)象：需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理/主管、物料經(jīng)理/主管、物流經(jīng)理/主管、生產(chǎn)經(jīng)理/主管、品管經(jīng)理/主管、財(cái)務(wù)經(jīng)理/主管等（*上課需自備計(jì)算器�。�
降低庫(kù)存成本，為企業(yè)高效“節(jié)流”！
自中國(guó)進(jìn)入新常態(tài)以來(lái)，各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大的現(xiàn)狀下，企業(yè)面臨最多，也是最直接的問(wèn)題——
如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少?gòu)要求，而不至于供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高？
當(dāng)我方為弱勢(shì)時(shí)，如何提高我們的說(shuō)服力?
如何合理設(shè)置原材料的安全庫(kù)存?
如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本？
針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀原美贊臣（中國(guó)）供應(yīng)鏈總監(jiān)張仲豪老師，與我們一同分享《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》的課程。本課程幫助管理者重新設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)和采購(gòu)制度，學(xué)習(xí)編織采購(gòu)成本預(yù)算避免不必要成本增加的方法，快速掌握供應(yīng)商談判價(jià)碼分析技巧及談判技能，在工作中實(shí)現(xiàn)有效談判，降低庫(kù)存成本，為企業(yè)高效“節(jié)流”。
課程收獲
1、掌握采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)設(shè)定方法
2、熟悉采購(gòu)成本預(yù)算的制訂、避免不必要的采購(gòu)成本
3、掌握供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析、談判計(jì)劃的制定、設(shè)置采購(gòu)物品的安全庫(kù)存
4、了解通過(guò)招標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”
課程大綱
一、如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？
1、采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？
2、各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異
3、采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線
4、采購(gòu)實(shí)物與采購(gòu)服務(wù)的順序區(qū)別
5、為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感？
6、采購(gòu)成本管理的方法有哪些？
7、套期保值
8、如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理？
9、完整的采購(gòu)管理體系
二、如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？
1、公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容
2、費(fèi)用預(yù)算的四套方法
3、如何控制運(yùn)作性采購(gòu)的固定預(yù)算
4、零基預(yù)算與增量預(yù)算
5、什么是概率預(yù)算
6、影響采購(gòu)預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素
7、公司如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)
8、什么是多品復(fù)合預(yù)算？
9、如何獲取行情價(jià)格信息？
10、網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑
11、如何提高百度等搜索的效率？
12、什么是系統(tǒng)性搜索
13、什么是垂直搜索
14、采購(gòu)職場(chǎng)論壇
15、B tB 網(wǎng)站一覽表
16、有效利用價(jià)格預(yù)測(cè)的專業(yè)網(wǎng)站
三、如何避免不必要的采購(gòu)成本？
1、采購(gòu)的權(quán)力有多大？
2、如何讓各部門配合
3、如何避免不必要的采購(gòu)成本？
4、案例分析
四、如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
1、供應(yīng)商們是如何定價(jià)？
（1）產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？
（2）什么是行情定價(jià)法?
（3）什么是價(jià)值定價(jià)法？
（4）價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)
（5）成本定價(jià)法如何定價(jià)
（6）什么是邊際成本定價(jià)法
（7）什么是變動(dòng)成本與固定成本
（8）什么是邊際貢獻(xiàn)
（9）邊際成本定價(jià)法對(duì)采購(gòu)的啟發(fā)
（10）什么是目標(biāo)收益定價(jià)法
（11）目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)
（12）企業(yè)類型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響
（13）生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型
（14）四種供應(yīng)鏈類型的定價(jià)
（15）代工企業(yè)的成本定價(jià)法
（16）代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)
（17）什么是“按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)偂?
（18）商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)
（19）商貿(mào)型商品的五大分類
（20）商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購(gòu)啟
2、如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
（1）供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式
（2）消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表
（3）資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表
（4）資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式
（5）為什么我們租而不買？
（6）可租賃的領(lǐng)域
（7）為什么要外包？
（8）服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)
五、影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？
1、各種談判的比較
2、立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較
3、何為“公平”？
4、何為“雙贏”?
5、采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些？
6、采購(gòu)談判的基本流程
7、性格的四種類型
8、性格的組合特征
9、性格與職業(yè)
10、性格的匹配性
11、性格與談判
12、您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
13、四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？
14、如何克服自身的弱點(diǎn)？
六、如何制定談判的計(jì)劃？
1、即興性談判與計(jì)劃性談判
2、制定談判計(jì)劃的七大步驟
（1）第一步：雙方意向的明確
（2）第二步：雙方差異的分析
（3）第三步：各項(xiàng)分歧的重要性評(píng)分
（4）第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
（5）第五步：各談判目標(biāo)的策略定性
（6）第六步：談判方式的確定
（7）第七步：小組成員的分工
七、如何實(shí)施有效的談判？
1、開場(chǎng)開得如何？
2、整個(gè)談判的掌控如何？
3、哪種砍價(jià)方式更好?
4、哪種談判形式容易出問(wèn)題?
5、如何做好電話談判？
6、為什么我方會(huì)弱勢(shì)？
7、我方為弱勢(shì)怎么談？
8、什么是分階段蠶食？
9、分階段蠶食的策略步驟
10、如何提升說(shuō)服力？
11、第三方的參考依據(jù)
12、如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？
13、我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎？
14、如何問(wèn)問(wèn)題嗎？
15、反駁對(duì)方的幾種方式？
16、溝通的禁忌
17、對(duì)方忽悠我怎么談？
18、如何挽回失誤（失口）？
19、出現(xiàn)僵局怎么談？
20、談判結(jié)束時(shí)怎么辦？
21、如何與不同的對(duì)象談判？
22、采購(gòu)談判的“降龍十九掌”
（1）第一：試探計(jì)
（2）第二：聲東擊西計(jì)
（3）第三：強(qiáng)人所難計(jì)
（4）第四：換位思考計(jì)
（5）第五：巧立名目計(jì)
（6）第六：先輕后重計(jì)
（7）第七：擋箭牌計(jì)
（8）第八：順手牽羊計(jì)
（9）第九：激將計(jì)
（10）第十：限定選擇計(jì)
（11）第十一：人情計(jì)
（12）第十二：小圈密談?dòng)?jì)
（13）第十三：奉送選擇權(quán)計(jì)
（14）第十四：以靜制動(dòng)計(jì)
（15）第十五：車輪計(jì)
（16）第十六：擠牙膏計(jì)
（17）第十七：欲擒故縱計(jì)
（18）第十八：告將計(jì)
（19）第十九：紅臉與白臉
八、如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？
1、庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？
（1）我們?yōu)槭裁匆獋鋷?kù)存?
（2）庫(kù)存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些？
（3）財(cái)務(wù)管理的三張表
（4）占用大量資金的后果
（5）企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理的要求有哪些？
（6）衡量庫(kù)存是否擠壓的指標(biāo)有哪些？
（7）庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的幾種算法
（8）如何計(jì)算某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率
（9）如何計(jì)算公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率
（10）造成公司共庫(kù)存緩慢的因素有哪些
（11）庫(kù)存周轉(zhuǎn)率太快的缺點(diǎn)
2、如何合理設(shè)置安全庫(kù)存？
（1）什么是安全庫(kù)存
（2）決定安全庫(kù)存量的兩大要素
（3）安全庫(kù)存因子與庫(kù)存服務(wù)水平的關(guān)系表
（4）如何計(jì)算安全庫(kù)存管理現(xiàn)狀值
（5）如何計(jì)算指定送貨日期的‘訂單響應(yīng)時(shí)間’
（6）什么是標(biāo)準(zhǔn)差
（7）什么是正態(tài)分布
（8）計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)差的作用
（9）標(biāo)準(zhǔn)差的計(jì)算
（10）如何推算現(xiàn)有庫(kù)存量時(shí)的安全庫(kù)存量及缺貨率
（11）怎樣推算不能缺貨時(shí)的安全庫(kù)存量
（12）如何減少安全庫(kù)存量
（13）影響安全庫(kù)存設(shè)置的因素
（14）如何設(shè)定安全庫(kù)存量
（15）如何判斷安全庫(kù)存設(shè)定的合理性?
3、如何做好JIT管理？
（1）什么是JIT供應(yīng)管理
（2）什么是“零庫(kù)存管理”
（3）JIT供應(yīng)的三種類型
（4）JIT供應(yīng)對(duì)雙方的利與弊
（5）如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式
九、如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
1、企業(yè)采購(gòu)與政府采購(gòu)的區(qū)別
2、政府采購(gòu)的管理對(duì)象
3、政府采購(gòu)的五種形式
4、什么叫“邀標(biāo)”
5、什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)
6、不同采購(gòu)的招標(biāo)特點(diǎn)
7、如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)
8、如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件
9、評(píng)標(biāo)方法有哪些
10、某公司的評(píng)標(biāo)案例
11、第二步：計(jì)算平均報(bào)價(jià)值
12、第三步：計(jì)算商務(wù)標(biāo)得分
13、第四步：計(jì)算綜合評(píng)分值
14、如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)
15、招投標(biāo)方式的分類
16、暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
17、招標(biāo)的幾種形式
18、什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些
19、如何破解參標(biāo)者的‘不軌’
20、如何保持投標(biāo)商的積極性
21、招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題
22、投標(biāo)保證金與履約保證金
專家簡(jiǎn)介
原美贊臣（中國(guó)）供應(yīng)鏈總監(jiān) 張仲豪
中企聯(lián)學(xué)習(xí)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)講師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司，擔(dān)任高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人及運(yùn)作總監(jiān)。具有二十多年的實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷，專注于采購(gòu)與物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域的實(shí)踐研究，是國(guó)內(nèi)物流領(lǐng)域中少有的、具有豐富海外跨國(guó)工作經(jīng)歷及國(guó)內(nèi)高管資深閱歷的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師。
專業(yè)背景
已經(jīng)通過(guò)美國(guó)運(yùn)輸與物流學(xué)會(huì)的美國(guó)注冊(cè)物流師（CTL）認(rèn)證；英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì) ILT國(guó)際物流職業(yè)資格認(rèn)證；英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì) CIPS國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理培訓(xùn)認(rèn)證；聯(lián)合國(guó)貿(mào)易發(fā)展大會(huì)(UNCTAD)和世界貿(mào)易組織(WTO)所屬的國(guó)際貿(mào)易中心 ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證……
授課特點(diǎn)
授課激情、幽默、現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)；善于用工具性案例啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)員，課程注重實(shí)用、可操作性強(qiáng)。
主要課程
采購(gòu)人的八項(xiàng)修煉、采購(gòu)談判、高級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)、供應(yīng)商評(píng)估與管理、降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧……
【報(bào)名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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