培訓安排：2019年3月21-22日上海 2019年8月22-23日上海
培訓費用：4800元/人（含培訓費、資料費、午餐、茶點、發票）
課程目標：
在經濟下滑，利潤變薄，產能過剩，產品周期越來越短，客戶服務要求提高，全球化競爭越來越激烈的情況下，加強需求管理，提高以市場為導向的供銷協同的擁躉日益增多。
但是，是不是但凡“供需協同”就是S&OP? 是不是所有企業都適合實施S&OP? 是供應鏈流程嗎？是不是一實施S&OP流程就能立竿見影看到效果？有何實施風險需要控制？如何通過實施S&OP來管理成本，現金流和提高客戶服務水平？
加強需求管理能帶來什么好處？和銷售預測是一回事嗎？需求管理和S&OP的關系是什么？在互聯網＋的環境下適用嗎？如何管理需求？怎樣才能從根本上提高預測準確率？
本課程通過從實施S&OP以及需求管理的探討， 提供如何通過S&OP 和需求管理降低運營成本（包括庫存管理），提高客戶服務的管理體系，優化流程，提升企業競爭力。
參訓對象：
·CEO、企業高層管理者
·CFO、財務總監，財務經理等
·市場銷售主管，產品經理，計劃員，供應鏈管理人員
·企業管理流程優化項目主管
課程大綱：
第一天
"S&OP概述
·了解培訓者參加今天培訓的目的與期望"
·"S&OP概述
·S&OP的好處
標準模型與概念
標準流程
S&OP 流程的主要特征
"S&OP具體步驟
·1. 產品會議
產品線管理的背景
產品會議的關鍵要素
產品會議如何開？
·2. 需求管理與需求會議
為什么要管理需求？
需求管理的范圍與關鍵要素
需求會議原則，流程及責任
如何開需求會議
·3. 供應鏈管理和供應會議
供應鏈策略與供應計劃的關系
供應會議
目的和流程
·4. 財務核實
原則與流程
·5. 高級管理會議
原則與流程
第二天
需求管理與S&OP的關系
·需求管理概述
什么叫需求管理
管理需求能帶來什么好處？
管理流程總覽
需求管理具體實施
·第一要素： 影響需求
銷售方針
假定條件的重要性
·第二要素： 計劃需求
最佳實踐： 多視角綜合判斷法
·第三要素： 溝通需求
高效率的需求會議
S&OP核準的計劃溝通
·第四要素：管理與優先需求
計劃外需求
消費預測技術
與供應協同
預測能力評估
預測的十大原則
講師介紹：丁老師
·企業集成管理計劃（提升版S&OP）認證講師
·CPIM & CSCP認證講師
·六西格瑪黑帶大師
在世界五百強企業工作逾二十年。任職從基層到中高層管理多個職位。具有集成管理（S&OP)， 需求管理，供應鏈管理等豐富的實戰經驗；經過系統扎實而嚴謹的供應鏈，需求管理以及S&OP的職業訓練，具備完整的知識結構；擅長帶領跨部門團隊設計，改善，重造企業管理流程，涉及汽車，電子，營養食品，包裝，生物科技，3C， 農業等行業；曾三次獲得所在部門全球杰出貢獻獎。
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