培訓(xùn)安排：2020年9月25-26日廈門
課程對(duì)象：高層管理者、供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理、品管/設(shè)計(jì)/財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員。
課程費(fèi)用：4200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
課程收獲：
企業(yè)收益：
1、引入完善的采購(gòu)談判策略，降低企業(yè)采購(gòu)成本；
2、為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的談判人才，達(dá)成良好的合作關(guān)系；
3、通過(guò)專業(yè)的商務(wù)談判，打造企業(yè)良好的品牌形象。
崗位收益：
1、學(xué)會(huì)根據(jù)不同的供應(yīng)商，設(shè)計(jì)不同的談判策略；
2、掌握談判中“聽(tīng)、說(shuō)、觀、問(wèn)”四大技能；
3、學(xué)會(huì)把控談判路徑：開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)、終場(chǎng)策略；
4、掌握拆分供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)的方法步驟，達(dá)到降價(jià)的目的；
5、學(xué)會(huì)談判的10大原則和沖突化解藝術(shù)；
6、掌握創(chuàng)造談判籌碼的技巧，保證談判過(guò)程占據(jù)主動(dòng)權(quán)。
課程特色：
1、實(shí)用：講師個(gè)人的豐富經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合世界優(yōu)秀企業(yè)的最佳實(shí)踐，為學(xué)員提供針對(duì)性的采購(gòu)談判策略講解，保證所學(xué)即所需；
2、實(shí)效：通過(guò)案例討論、情景模擬、視頻分析、小組PK等教學(xué)方式，多維度幫助學(xué)員掌握談判的策略和方法論；
3、實(shí)操：課程結(jié)束為提供學(xué)員電子版的操作工具與參考范例，學(xué)員拿到即可用于工作中，真正做到學(xué)以致用。
課程大綱：
第一講：采購(gòu)談判基礎(chǔ)——選準(zhǔn)對(duì)象定好方向
1、采購(gòu)談判與內(nèi)部溝通有什么不同
2、采購(gòu)談判與采購(gòu)戰(zhàn)略布局異同點(diǎn)
3、采購(gòu)談判對(duì)象是誰(shuí)—不同供應(yīng)商談判策略設(shè)計(jì)
4、采購(gòu)談判在業(yè)務(wù)中的價(jià)值衡量
第二講：采購(gòu)談判本質(zhì)是什么—籌碼的較量
1、采購(gòu)談判本質(zhì)解析
2、討論：采購(gòu)談判不是什么？
3、采購(gòu)談判路線圖
談判的兩種策略及理論基礎(chǔ)
第三講：優(yōu)勢(shì)談判四大技能“問(wèn)、聽(tīng)、觀、說(shuō)”
1、“問(wèn)”
（1）“問(wèn)”之好處
（2）“問(wèn)”之種類與應(yīng)用時(shí)機(jī)案例：2008年貨代公司融資事件
（3）“問(wèn)”之技巧：SPIN、13種米爾頓精準(zhǔn)語(yǔ)言模式等
2、“聽(tīng)”
（1）“聽(tīng)”力測(cè)試：商場(chǎng)打烊了
（2）“聽(tīng)”之好處（關(guān)鍵：聽(tīng)出對(duì)方語(yǔ)言模式）
（3）“聽(tīng)”中注意問(wèn)題（姿態(tài)、眼神、肢體、筆記）
（4）“聽(tīng)”之技巧（正面、情緒、背后意圖）
3、“觀”
（1）“觀”之原理案例分享：深圳柒顏文化培訓(xùn)的經(jīng)歷
（2）“觀“之價(jià)值故事：畫家賣畫視頻:《別對(duì)我撒謊》片段
（3）“觀”之技巧（4P法、VAK法、顏色、血型、聲音、筆跡、NLP、氣等）
4、“說(shuō)”
（1）“說(shuō)”之技巧
（2）“說(shuō)”之注意事項(xiàng)（關(guān)鍵：講利弊，不要講對(duì)錯(cuò)）
第四講：采購(gòu)談判路徑之常用策略
1、談判準(zhǔn)備—不做準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗
2、正式談判（開(kāi)場(chǎng)—中場(chǎng)—終場(chǎng)）
（1）開(kāi)場(chǎng)談判七策略
（2）中場(chǎng)談判五策略
（3）終場(chǎng)談判五策略
3、談判總結(jié)
第五講：采購(gòu)談判原則及沖突化解藝術(shù)
1、談判10大原則
2、化解談判沖突
3、談判壓力點(diǎn)
第六講：從知道到做到——由菜鳥(niǎo)到高手必由之路
1、談判高手分析
（1）特點(diǎn)分析
（2） 態(tài)度分析
（3）信念分析
（4）能力要求（情商智商逆商）
2、談判工具應(yīng)用
（1）財(cái)務(wù)工具
（2）管理工具
（3）信息工具
（4）呈現(xiàn)工具
課程主講：采購(gòu)與供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專家 申明江
17年專注于供應(yīng)鏈管理優(yōu)化，曾任多家企業(yè)的供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部負(fù)責(zé)人。《中國(guó)物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書(shū)》副主編，供應(yīng)鏈專欄常年特約撰稿人，出版專業(yè)書(shū)籍9冊(cè)。在培訓(xùn)領(lǐng)域也有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)學(xué)員累計(jì)超12000人次，客戶滿意度達(dá)95%以上。
專業(yè)背景：英國(guó)CIPS采購(gòu)與供應(yīng)國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師。
授課風(fēng)格：專業(yè)、系統(tǒng)、生動(dòng)、務(wù)實(shí)，善于用工具性案例啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)員，課程注重實(shí)用，可操作性強(qiáng)。
主講課程：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇與管理，供應(yīng)鏈計(jì)劃與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，供應(yīng)鏈金融模式創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)防控，高效倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練等。
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