7月22-23日杭州班（136期）正式開課
采購部是一個創造利潤的部門……有效控制3%的材料費，
可以抵得過20%的業績,您是否思考過采購的真正價值？
國內一流采購實戰專家 湯曉華老師主講
一直以來，他努力的提供啟發性與實用性兼備的高質量培訓課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學習，使面包更加香甜是高層次的學習”。事實上他的課程不僅能教學生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。
已經有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統的采購和談判策略培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了國內企業的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區的人士。
注明：因湯曉華老師經常往返國際跨國公司供應鏈管理業務，在國內的時間較少，故此學習機會難得，特此說明。
【開課時間】2017年7月22-23日（周六、日二天）
【開課地點】杭州城北瑞萊克斯大酒店(拱墅區杭行路與祥富路交叉口,毗鄰萬達廣場)
【培訓費用】3500元/人，此費用包括：培訓費、講義費、兩天培訓期間中餐、課間茶點（不包括住宿及晚餐），外地學員報名，我們可幫您預定酒店。
【培訓對象】 董事長或總經理帶隊參加的團隊課程，采購、銷售、生產、計劃、倉管、物流、財務、研發、人力資源管理、供應鏈管理相關部門共同參與。提別提醒：采購成本控制和庫存管理絕不是采購部門和財務部門的事，需要各個部門共同配合努力，5-10人管理團隊共同參與效果最佳
【課程背景】
面對日趨激烈和嚴峻的供應市場變化,采購人員如何靈活利用各種價格和成本分析的方法,通過有效的價格和成本分析,管理和控制所購物料的成本,從而增加公司產品的市場競爭力,并進而為公司實現價值增值。
一名優秀的采購人員，不能靠感覺和經驗判斷采購價格的高低，必須要掌握必要的成本分析與成本管理工具，從戰略、戰術兩個層面，才能對采購成本進行高效的管理。采購成本管理技能，涉及：工藝技術、財務管理、管理運營、質量管理等多項技能。這些技能的整合平衡的運用，才能產出成本管理的績效。
·什么是價格分析?價格分析有哪些方法和技巧?
·什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?
·什么情況適合用價格分析?什么情況適合用成本分析?
·如何有效進行價格和成本分析并實施成本降低的工作？
·怎樣針對企業的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰略？
【課程大綱】
課程包含但不僅限于以下內容（更多精彩內容盡在一流采購專家的課堂精彩呈現）
·價格分析與成本理論
價格策略與基本理論
什么是價格分析？
價格分析與成本分析的區別
供應商價格的制定方法
影響價格的主要因素
競爭性報價和投標
買斷
常見價格分析錯誤
價格表竿的建立
·價格分析工具
最低價格選擇法：
案例：報價評估
數量折扣分析法
案例：報價分析
固定成本和可變成本分析法
案例：某公司的報價分析
·成本結構與成本分析理論
成本的六大分類及其分析
直接物料成本的構成和計算
直接勞動力成本的構成和計算
影響直接成本的主要因素
全部成本
成本明細
總成本（TotalCost）概念
案例：某產品成本結構練習
·成本分析工具
學習曲線（LearningCurve）
工具：學習曲線遞增比率表
案例：學習曲線在成本分析上的應用
損益平衡點（Break-EvenPoint）
案例：某產品供應商損益平衡點計算
案例：某公司的報價分析
生命期成本（LifeCycleCosting）
生命周期成本法需要考慮的因素
案例：設備采購的生命期成本法分析比較
總使用成本(TCO)的基本要素有哪些？
案例：時間成本對供應商選擇的影響
·成本降低的計量及降低成本的首要方法
成本降低的原則
成本降低的計量方法
成本降低的首要方法
價格與成本分析法
案例：價格，成本與價值
ABC成本分類法
案例：費用計算
零庫存系統
·其它間接降低成本的方法
全球化和國際化
談判
目標成本法應用舉例
采購設計
標準化
ESI早期供應商介入
價值分析/價值工程
價值分析/價值工程應用于采購
VA/VE對照表
案例：塑料射成品成本降低案例
采購四象限分析及不同采購類型適用的價格和成本分析方法
·供應商績效與質量改進
供應商分類的方法
如何衡量供應商的績效
可能定量化的因素 （借助方法）
供應商衡量技術3大類型與方法
供應廠商評價結果發布手段
案例：供應商表現評估的八大因素（點評與講解）
案例：A公司的表現評估
案例：B公司的表現評估
如何確定供應商質量改進目標
如何推動供應商持續改進
如何淘汰供應商（當前供應源和新供應源）
常用的供應商質量管理方法
【培訓講師】湯曉華老師
采購與供應管理方面的實戰專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負責國際采購業務，并幫助企業改善采購管理水平。在采購與供應管理、商務談判技巧領域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長，主要負責領導國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實戰經驗和超過10年的培訓教育經歷。他具備獨立開發和定制采購管理領域和商務談判領域培訓課程的能力。
一直以來，他努力的提供啟發性與實用性兼備的高質量培訓課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學習，使面包更加香甜是高層次的學習”。事實上他的課程不僅能教學生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。
他服務的客戶從國際跨國在華企業諸如： 奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內中小型企業諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業提供過采購服務和談判輔導。他作為先進理論和技能的傳播者，已經有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統的采購和談判策略培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了國內企業的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區的人士。
擅長領域：戰略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略、雙贏談判技巧。
客戶評價：
實用性強，方法好，易接受，趣味性強；收到“豁然開朗”的效果，學習到了理論聯系實際的好方法，對職業采購有了全新的認識。 ——奧的斯電梯
我們要很早就預約他的課程，否則很難保證有我們合適的時間。 ——ABB中國
作為董事長，肯定一點，他的成本策劃課程，最少可以幫助我們降低500萬的成本。 ——開平自來水集團
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